品牌：蘇寧雲(yún)商、阿裏通信、京東、國美

　　客戶：消費者

　　方向：可利用手機做文章，打造移動網(wǎng)際網(wǎng)路入口

　　線上渠道類

　　主營業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)

　　蘇寧雲(yún)商 全渠道零售商 為用戶提供O2O融合式體驗

　　阿裏通信 電商 結(jié)合電商、手機系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)做文章

　　京東 電商 推JDphone智慧手機計劃、到府服務(wù)

　　國美 全渠道零售商 與電器捆綁交叉銷售，為門店引流

　　這一類大多具備網(wǎng)際網(wǎng)路基因，比如阿裏、京東，業(yè)務(wù)涵蓋網(wǎng)際網(wǎng)路、移動網(wǎng)際網(wǎng)路。可行的是，製作一款定制手機，形成終端入口。

　　早在去年11月，京東就開始試水虛擬運營商業(yè)務(wù)——JDphone計劃，並通過終端來拉攏用戶。

　　阿裏負責(zé)人雖未明確表達意圖，但稱將會把電商、手機作業(yè)系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)結(jié)合起來做文章，業(yè)內(nèi)人士表示，一個較好的方案是向用戶提供安全購物手機。蘇寧則會拿轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)為用戶提供O2O融合式體驗，在其計劃中，已經(jīng)打算與合作夥伴推出“工作手機”。

　　點評：壓力較小，反正公司業(yè)務(wù)多樣，也不缺收入，通信即便搞砸也不至於要死要活。

　　■品牌：迪信通、天音、愛施德、樂語、話機世界

　　■客戶：消費者

　　■方向：由於業(yè)務(wù)多樣，更多是將通信整合到其中一環(huán)，形成生態(tài)

　　手機分銷類

　　電信日前後，是虛擬運營商放號集中期，這只是其第一步。19家企業(yè)心裏都很明白，簡單地轉(zhuǎn)售SIM卡，毫無前途，它們必須與自身業(yè)務(wù)結(jié)合起來。19家企業(yè)中，業(yè)務(wù)極少重合，但大致可歸為幾類。

　　遊戲類

　　■品牌：北緯通信、蝸牛移動

　　■客戶：消費者

　　■方向：主打資費免費

　　主營業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)

　　北緯通信 遊戲 利於佈局移動網(wǎng)際網(wǎng)路産業(yè)

　　蝸牛移動 遊戲 語音短信免費，遊戲補貼通信

　　不論是網(wǎng)際網(wǎng)路還是移動網(wǎng)際網(wǎng)路，遊戲歷來都是被證明為最成功的商業(yè)模式：利潤空間巨大。所以，利用遊戲業(yè)務(wù)來補貼通信，簡直是毛毛雨。

　　從蝸牛移動推出的産品來看，邏輯就是如此：語音短信免費，用戶只需為流量付出成本。它推出的“999免卡”，售價399元，半年語音免費，送部分3G流量。

　　另外，它們還有一個平臺夢想，以遊戲為切入口，借助轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開發(fā)其他通信産品，從而從研髮型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_。

　　點評：競爭壓力最小的一類，且通信與遊戲業(yè)務(wù)結(jié)合併不複雜。

　　■品牌：分享線上、華翔聯(lián)信、遠特通信、三五互聯(lián)、巴士線上等八家

　　■客戶：企業(yè)

　　■方向：向原有用戶提供定制化轉(zhuǎn)售服務(wù)

　　行業(yè)應(yīng)用類

　　按常理判斷，這類企業(yè)應(yīng)該利用牌照去更好地銷售手機，其實不然。話機世界、樂語、愛施德由於業(yè)務(wù)單一，主打特色産品：如樂語主推“妙”SIM卡，能採集身體數(shù)據(jù)；愛施德則主打“個人自由定制”套餐。

　　但也有個別案例，如天音，業(yè)務(wù)較為多樣，涵蓋分銷、售後，還在移動網(wǎng)際網(wǎng)路多有佈局：歐朋瀏覽器、塔讀文學(xué)、開奇商店等，獲得牌照後，天音會用它綁定用戶，打造成移動互聯(lián)入口資源，迪信通的做法類似。它的做法是，將通信整合成其中一環(huán)，形成較完整的生態(tài)。

　　點評：壓力最大的一類，業(yè)務(wù)單一，推出的産品雖有特色，但與自身原有資源關(guān)係不大。

　　手機SIM卡槽爭奪戰(zhàn)就此開始了

　　主營業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)

　　分享線上 行業(yè)應(yīng)用，如我的校園 向?qū)W校、企業(yè)推“綠”、“集”等品牌

　　華翔聯(lián)信 新公司，由清華控股等參股成立 清華控股進軍行動通訊的棋子

　　遠特通信 通信服務(wù)，如電話會議，400總機 通過企業(yè)將業(yè)務(wù)滲透到終端用戶

　　三五互聯(lián) 雲(yún)辦公方案提供商 打造移動網(wǎng)際網(wǎng)路平臺，引入第三方資源

　　巴士線上 公交移動電視 打造公交屬性移動網(wǎng)際網(wǎng)路

　　連連科技 便利支付，如Q幣充值 不詳

　　中期集團 期貨、物流、電子資訊服務(wù) 結(jié)合期貨業(yè)試水網(wǎng)際網(wǎng)路金融

　　長江時代 為智慧港航、智慧交通建設(shè)專網(wǎng) 依託長江航運資訊化平臺，推動“智慧長江”建設(shè)

　　這類公司比較好辦，因為能規(guī)避與基礎(chǔ)運營商的競爭。它們的客戶主要是企業(yè)，只是側(cè)重點有不同。如分享線上側(cè)重金融、教育；華翔聯(lián)信側(cè)重科技領(lǐng)域；三五互聯(lián)主要是中小企業(yè)。另外，各自提供的産品也不盡相同。

　　它們怎麼結(jié)合？分享線上、遠特通信、華翔聯(lián)信的做法是通過企業(yè)(原有用戶)，將通信業(yè)務(wù)滲透到終端用戶中去，如分享通信針對原先積累的家長資源推出“綠”品牌。

　　點評：本身做的是企業(yè)市場，在切入點上，有著得天獨厚的優(yōu)勢。