單純地銷售170號(hào)碼，前景並不樂觀

　　趨勢(shì)已經(jīng)很明確，若要做單純的流量分銷，虛擬運(yùn)營商只是一個(gè)批發(fā)商，鐵定賺不到錢，用一張?zhí)摂M運(yùn)營商的牌照，做一樁賠本生意，有意義嗎？

　　靠差價(jià)賺錢？給5折價(jià)也沒用

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，基礎(chǔ)運(yùn)營商給他們的批發(fā)價(jià)是6至7折，據(jù)媒體報(bào)道，短信為7分錢一條，流量的價(jià)格是每GB120元。

　　名義是6至7折，但據(jù)分享通信執(zhí)行總裁康志斌表示，這個(gè)折扣是在集團(tuán)價(jià)格上算的，是目錄價(jià)，即基礎(chǔ)運(yùn)營商實(shí)際銷售時(shí)，根本不以這個(gè)價(jià)賣。

　　如此剝?nèi)ヒ粚樱偌由细魇∈袪I業(yè)廳大搞促銷，到消費(fèi)者手裏的價(jià)格，已與這個(gè)“6至7折”很接近，甚至更便宜。“有的到了5折甚至更低。”

　　由此康志斌判斷，即便基礎(chǔ)運(yùn)營商給我們5折，也賺不到錢。“簡單地用低價(jià)拿來高價(jià)賣出，通過差價(jià)獲得利潤，這個(gè)定位肯定不成功。”

　　月末清零？基礎(chǔ)運(yùn)營商説了算

　　另外，是否有可能在産品上做文章？比如此前吵得沸沸颺颺的“月末流量清零”，基礎(chǔ)運(yùn)營商不清零，虛擬運(yùn)營商去做？近期，包括京東、愛施德、蝸牛、國美、話機(jī)世界等都打出口號(hào)：月末流量不清零。

　　現(xiàn)在説這個(gè)還太早，最終還得是基礎(chǔ)運(yùn)營商説了算。因?yàn)椋摂M運(yùn)營商原材料掌握在他人手中，原料的批發(fā)形式，決定了虛擬運(yùn)營商能加工出什麼産品。

　　據(jù)國美極信負(fù)責(zé)人表示，目前基礎(chǔ)運(yùn)營商給每家的批發(fā)模式都不同，“可以按照語音、短信、流量計(jì)量核算，也可以批量打包。”如果批發(fā)模式對(duì)流量清零不利，虛擬運(yùn)營商也一點(diǎn)辦法都沒有。

　　因此，目前一些提早承諾“月末清零”的企業(yè)，未來可能變成一個(gè)空頭支票。

　　為用戶“解套”？意義不大

　　那又是否有其他選擇？比如為用戶“解套”，打破基礎(chǔ)運(yùn)營商多年形成的套餐規(guī)則，讓用戶用多少服務(wù)，花多少錢。

　　此次19家虛擬運(yùn)營商中，欲走該路線的企業(yè)不少，如國美、分享通信、蝸牛通信。這個(gè)問題的原因是一樣，若基礎(chǔ)運(yùn)營商不同意套餐組合，它們就沒轍。

　　據(jù)話機(jī)世界董事長趙伯祥透露，中國電信的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)採取的是套餐捆綁折扣方式，使虛擬運(yùn)營商無法拆包自行組合。另記者了解到，聯(lián)通是以“資源池”的方式，電信是“資源池”+套餐捆綁兩種方式均可。若是套餐捆綁形式，虛擬運(yùn)營商只能在既定套餐基礎(chǔ)上，再進(jìn)行套餐組合，意義不大。

　　但康志斌相信，這個(gè)問題最終會(huì)解決。“政府對(duì)虛擬運(yùn)營商在業(yè)務(wù)、資費(fèi)的設(shè)計(jì)支援力度較大，必然會(huì)與三大運(yùn)營商有所溝通。”康志斌表示，若套餐完全與三大運(yùn)營商相同，這不是政府的初衷。

　　還做公眾市場(chǎng)？結(jié)局會(huì)很慘

　　前面幾條路子已經(jīng)能看出，虛擬運(yùn)營商若拿著小刀，去分基礎(chǔ)運(yùn)營商原有的蛋糕，那下場(chǎng)會(huì)很慘烈,比如公眾市場(chǎng)，這是基礎(chǔ)運(yùn)營商死守的地方。

　　拿著望遠(yuǎn)鏡去找細(xì)分市場(chǎng)，19家虛擬運(yùn)營商各切一塊，集合起來做大蛋糕，這才是工信部的引入初衷。

　　細(xì)分市場(chǎng)是什麼？各家都在摸索，大體方向是，利用原有業(yè)務(wù)、資源、用戶重新整合，要麼誕生一項(xiàng)新服務(wù)，要麼能為原有業(yè)務(wù)合作。

　　獨(dú)立IT分析師孫永傑表示，“現(xiàn)在虛擬運(yùn)營商的成功率是一半一半，大家都才開始做，幹什麼都不太清楚，怎麼利用管道的便利去擴(kuò)展原有業(yè)務(wù)，這是核心，單做第二個(gè)電信運(yùn)營商沒有意義，電信運(yùn)營商也不幹。”晨報(bào)記者 王方