不久前，工信部發(fā)佈的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，我國(guó)3G用戶的總數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.2億，其中半年新增3G用戶更是多達(dá)8600萬(wàn)，幾乎和去年全年持平。之所以取得如此增速，近年來(lái)運(yùn)營(yíng)商大力推廣的終端定制策略可謂貢獻(xiàn)良多。以中國(guó)移動(dòng)為例，其今年上半年新增用戶4995萬(wàn)，個(gè)別月份的單月用戶增幅更是多達(dá)八九百萬(wàn)，“這裡面TD終端銷售放量的拉動(dòng)效應(yīng)功不可沒。”戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群對(duì)記者表示。但即使如此，移動(dòng)仍然沒有放慢終端定制推廣的腳步。近日，中國(guó)移動(dòng)終端公司廣東分公司總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱“廣東終端攻勢(shì)”）潘志勇，今年下半年TD終端的定制策略將會(huì)進(jìn)一步升級(jí)，除年初主打的299元、399元之外，1000-2000元的“高配低價(jià)”機(jī)型將會(huì)全面擴(kuò)軍，“當(dāng)然，性價(jià)比仍然是我們最重要的武器。”

　　上半年廣東TD終端佔(zhàn)比已達(dá)40%

　　和WCDMA和CDMA終端産品的豐富程度相比，TD終端的規(guī)模劣勢(shì)過去一直頗為困擾中國(guó)移動(dòng)。然而進(jìn)入2013年以來(lái)，上游晶片産業(yè)鏈的成熟和中國(guó)移動(dòng)操盤終端市場(chǎng)的手法日漸嫺熟，TD終端市場(chǎng)的熱度不斷升溫。今年5月前後，廣東終端公司就率先發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，將TD終端的入門價(jià)拉至最低299元，造成了不小的市場(chǎng)轟動(dòng)。據(jù)潘志勇介紹，截至今年該7月末，該公司TD終端銷量已經(jīng)達(dá)到800余萬(wàn)臺(tái)，與去年全年銷量持平。不僅如此，在“超低價(jià)”策略的衝擊下，TD終端在廣東省內(nèi)的市場(chǎng)佔(zhàn)比也提升到40%的水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　“但我們?cè)诤拖M(fèi)接觸的過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，以Android系統(tǒng)為代表的智慧手機(jī)市場(chǎng)硬體水準(zhǔn)提升很快，超低價(jià)的299元、399元機(jī)型雖然價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，但是用戶體驗(yàn)還是的差一些，因此我們?cè)谙掳肽甑慕K端定制策略上將會(huì)進(jìn)行一些主動(dòng)的調(diào)整。”潘志勇稱，該公司8月份將向市場(chǎng)推送18款精品TD終端。和此前主打普及型産品的做法不同，此番廣東終端公司力推的TD終端在配置、品牌、價(jià)格三個(gè)方面都各具優(yōu)勢(shì)，這些産品將覆蓋高中低所有價(jià)位段，以“冰點(diǎn)”價(jià)格引領(lǐng)廣東市場(chǎng)新一輪換機(jī)需求，全面降低中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)流失，將TD産業(yè)紅利扁平化透?jìng)髦磷罱K用戶。

　　下半年發(fā)力四核但仍堅(jiān)持“微利”

　　潘志勇表示，從一、二季度的銷售情況看，TD終端銷售主要執(zhí)行低價(jià)衝量的銷售策略，這主要得益於TD産業(yè)鏈的不斷壯大，目前，TD終端最重要的內(nèi)核——晶片價(jià)格已經(jīng)與其他制式持平，由於不需要繳納專利費(fèi)用，晶片價(jià)格甚至更低，這也讓TD終端的價(jià)格優(yōu)勢(shì)得到體現(xiàn)。但此前過多的産品普遍集中在199—499元價(jià)位段，配置相對(duì)較低，低價(jià)位段的TD終端對(duì)整個(gè)大市場(chǎng)的流量提升效果不明顯。

　　為此，在即將於8月起動(dòng)的新攻勢(shì)中，廣東終端公司的主推的18款産品中僅有兩款單核産品，其餘皆為雙核、四核機(jī)型，螢?zāi)怀叽缂性?吋-5吋。“不過我們依然會(huì)堅(jiān)持微利策略，通過扁平化的操作來(lái)讓利於最終用戶。”在潘志勇看來(lái)，目前智慧手機(jī)市場(chǎng)仍然存在一些價(jià)格“虛火”，尤其是千元級(jí)以上的市場(chǎng)，不少産品存在“低配高價(jià)”的情況。對(duì)此，廣東終端公司將會(huì)堅(jiān)持?jǐn)D掉不合理的利潤(rùn)“水分”的做法。“此前我們?cè)谄占靶蜋C(jī)型上火了一把，現(xiàn)在這把火要燒向高配機(jī)型市場(chǎng)。”潘志勇表示，在8月份將會(huì)推出機(jī)型中，“大牌”如三星也將會(huì)有四核、4.7英寸大屏但售價(jià)不到2500元的機(jī)型，中華酷聯(lián)更是有多款千元級(jí)的四核産品，“目前我們的千元價(jià)位性價(jià)比機(jī)型銷售佔(zhàn)比在30%左右，下半年我們希望能夠提升到了50%以上。”

　　記者 程鵬

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