“經(jīng)歷15年發(fā)展5億部銷量，中興手機(jī)要從重量到重質(zhì)。手機(jī)業(yè)務(wù)是否還需要統(tǒng)一在(中興)集團(tuán)業(yè)務(wù)下？不排除獨(dú)立發(fā)展。”上周，在接受E天下記者採(cǎi)訪時(shí)，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友首度向外界坦承，為完成手機(jī)佔(zhàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)收入50%的目標(biāo)，可以考慮手機(jī)業(yè)務(wù)“分家”。他亦透露，運(yùn)營(yíng)商定制渠道降低了中興手機(jī)議價(jià)能力，“三星70%來自公開市場(chǎng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商有博弈能力。”事實(shí)上，同樣從電信設(shè)備起家，同城“雙星”之一華為手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)由華為終端公司獨(dú)立運(yùn)作。不過，何士友直言：集團(tuán)化運(yùn)作共用資源，難免會(huì)受到限制。

　　首提從集團(tuán)中“分家”

　　“手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)15歲了。孩子小的時(shí)候，關(guān)係好矛盾不大，成人之後各自要發(fā)展，不可避免地有矛盾，父母要給空間。”中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)“掌門人”何士友首度對(duì)外稱，中興集團(tuán)“四世同堂”的模式應(yīng)改變。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到2012年第四季度止，按照發(fā)貨量計(jì)算，15年後的今天中興手機(jī)已經(jīng)成為全球第四大手機(jī)廠商。

　　目前，中興手機(jī)業(yè)務(wù)佔(zhàn)中興集團(tuán)整體收入的31%。“集團(tuán)對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的要求是2015年實(shí)現(xiàn)收入佔(zhàn)比50%。”他表示，每年要保持30%以上的增長(zhǎng)，只有增速快於公司整體水準(zhǔn)，才能達(dá)到目標(biāo)。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，壓力顯而易見。

　　要達(dá)到增速，産品結(jié)構(gòu)增加中高端手機(jī)比重，是最優(yōu)先選擇。可是，高端旗艦産品前期投入比較大，但産出比較小，投入不會(huì)馬上就有回報(bào)。“目前集團(tuán)還是以B2B系統(tǒng)業(yè)務(wù)為主的理念和文化、人員人數(shù)佔(zhàn)比、資源投入比重，與中興手機(jī)目前的付出和貢獻(xiàn)不成正比。”何士友坦言：“我贊成一個(gè)更開放的手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略，與其相互牽制，不如獨(dú)立發(fā)展。”

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C市場(chǎng)

　　從電信設(shè)備起家的中興，手機(jī)業(yè)務(wù)亦多借力運(yùn)營(yíng)商渠道。“銷售通路要調(diào)整，B2B模式運(yùn)營(yíng)商定制是雙刃劍。三星手機(jī)銷量70%來自公開市場(chǎng)(B2C)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商有很強(qiáng)的博弈能力。”何士友透露，運(yùn)營(yíng)商將手機(jī)要求具體為“4.5英寸屏多少錢、雙核多少錢”，降低了中興手機(jī)的議價(jià)能力。

　　他介紹，希望中興手機(jī)市場(chǎng)的銷售佔(zhàn)比能從目前的10%，增長(zhǎng)到40%。同時(shí)，中高端手機(jī)收入佔(zhàn)比要從目前的10%提高到20%。此前，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴表示，儘管中興手機(jī)全球市佔(zhàn)率達(dá)到第四，但銷售收入很低“(第四名)沒有價(jià)值”。對(duì)此，何士友稱，除了銷量排名之外，中興手機(jī)在未來3年，收入和品牌要同樣進(jìn)入全球前五。

　　何士友還透露，未來中興通訊的研發(fā)資源、品牌資源將向中高端産品傾斜，而低端産品則逐漸外包。“全球手機(jī)品牌的整合空間已經(jīng)很小，中興暫時(shí)不太花工夫在並購(gòu)上。”

　　相反，中興手機(jī)將在晶片和作業(yè)系統(tǒng)上下工夫。中興通訊手機(jī)研發(fā)副總經(jīng)理闞玉倫告訴記者，其已在4G手機(jī)上推出中興自己的晶片。“該團(tuán)隊(duì)有2000多人，自研的晶片參與了4G(TD-LTE)的測(cè)試。”他透露，包括雲(yún)服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)都在研發(fā)，但不是垂直業(yè)務(wù)整合，而是靠産業(yè)鏈。　（文、圖片整理/記者 李光焱）

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