聯(lián)想智慧手機(jī)業(yè)務(wù)過去一年間在國內(nèi)市場獲得了長足發(fā)展，但卻很少有人預(yù)料到這項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠在這麼短的時(shí)間內(nèi)盈利。

　　聯(lián)想集團(tuán)昨天發(fā)佈2013財(cái)年第三季度(自然季：2012年第四季度)業(yè)績。在這份財(cái)報(bào)中亮點(diǎn)很多，比如聯(lián)想全球PC市場份額創(chuàng)下新高、首次超過宏碁成為歐洲第二大PC廠商、凈利潤大幅增長33%，但國內(nèi)智慧手機(jī)業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)盈利卻成了真正的焦點(diǎn)。

　　這一切，都是因?yàn)槁?lián)想智慧手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展速度超出太多人的預(yù)料。根據(jù)市場研究公司Gartner統(tǒng)計(jì)，一年前聯(lián)想在中國智慧手機(jī)市場的份額只有1.7%，但去年第三季度已經(jīng)驟增至15%，位列第二。Gartner還預(yù)計(jì)，聯(lián)想今年將取代三星，成為中國第一大智慧手機(jī)廠商。

　　“雖然賺得錢不多，但具有里程碑意義。”聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在談到智慧手機(jī)業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)説，“我希望未來我們在中國市場的智慧手機(jī)開始盈利性增長，在中國以外的市場繼續(xù)發(fā)展。”

　　首次盈利

　　對於在智慧手機(jī)市場一直廝殺的聯(lián)想而言，實(shí)現(xiàn)盈利著實(shí)不易。因?yàn)檫@個市場競爭激烈，聯(lián)想不但要正面對抗蘋果、三星等手機(jī)巨頭，同時(shí)還要防著中興、華為、酷派等國産手機(jī)廠商。

　　那麼，聯(lián)想憑藉什麼在這個市場實(shí)現(xiàn)盈利？復(fù)盤聯(lián)想智慧手機(jī)業(yè)務(wù)的盈利之路，最初聯(lián)想實(shí)際上走了一段彎路，所幸後面進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整。

　　聯(lián)想集團(tuán)是在2010年切入智慧手機(jī)領(lǐng)域，最初只發(fā)佈了一款樂Phone，定位高端市場。不過，在蘋果iPhone高唱凱歌之下，樂Phone高端路線最終沒有獲得市場認(rèn)可，單款手機(jī)的銷量最終也沒有突破百萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低於聯(lián)想預(yù)期。

　　2011年初，聯(lián)想正式成立移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)，隨後，聯(lián)想對手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，放棄了單款手機(jī)策略，開始以産品組合的方式搶奪細(xì)分市場。這最終被證明是一個非常實(shí)用並且有效的發(fā)展策略。

　　目前聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了S、A、P、K四個産品系列，從定位、設(shè)計(jì)、價(jià)格、渠道等方面滿足不同細(xì)分消費(fèi)人群需求。據(jù)負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團(tuán)副總裁邵韜透露，A系列産品定位千元智慧機(jī)市場，通過與運(yùn)營商合作，單款A(yù)60手機(jī)的銷量就已經(jīng)突破200萬部。

　　而正是通過廣泛的銷售渠道、快速研發(fā)産品以及與運(yùn)營商合作，聯(lián)想智慧手機(jī)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模。在最新的一個財(cái)季裏，聯(lián)想手機(jī)出貨量達(dá)到940萬部，其中智慧手機(jī)出貨量佔(zhàn)到900萬部。

　　最新財(cái)報(bào)披露，由於智慧手機(jī)銷量同比增長超200%，這促使聯(lián)想移動互聯(lián)及數(shù)字家庭集團(tuán)的智慧手機(jī)業(yè)務(wù)營收同比上升77%至9.98億美元，並首次實(shí)現(xiàn)盈利。

　　高端大戰(zhàn)

　　聯(lián)想邁出了盈利的第一步，尋求更高的利潤肯定要往高端市場去拓展，但這並不是聯(lián)想的優(yōu)勢領(lǐng)域。與蘋果、三星相比，聯(lián)想的手機(jī)只能算二線品牌。

　　不過，聯(lián)想也在努力往上走。在剛剛過去的2013年美國消費(fèi)電子展上，聯(lián)想聯(lián)合英特爾推出了全新的K900智慧手機(jī)，預(yù)計(jì)這款手機(jī)的售價(jià)將會超過3000元，定位高端市場。

　　在談到與蘋果等廠商在中國市場展開競爭，楊元慶表示，蘋果是一個值得尊敬的對手，但聯(lián)想不會把中國市場拱手相讓。

　　“我呼籲運(yùn)營商少給蘋果一些補(bǔ)貼，我們對打敗蘋果有信心”。楊元慶表示，聯(lián)想期望國內(nèi)的運(yùn)營商減少給予蘋果和三星這樣的外國廠商的“超國民待遇”。

　　楊元慶説：手機(jī)要獲得成功很大程度上依賴運(yùn)營商的補(bǔ)貼，如果運(yùn)營商能夠給聯(lián)想等企業(yè)一個機(jī)會，聯(lián)想和其他國産手機(jī)也可以在高端市場有所發(fā)展。

　　目前，中國運(yùn)營商普遍給蘋果、三星等品牌手機(jī)高額的話費(fèi)補(bǔ)貼，以吸引新入網(wǎng)的用戶，相比之下，國産手機(jī)的套餐補(bǔ)貼並不算很有競爭力。

　　海外拓展

　　雖然目前聯(lián)想智慧手機(jī)的大部分營收來自國內(nèi)市場，但是在俄羅斯、印度等海外市場，聯(lián)想已經(jīng)開始試水。楊元慶説，“我們在中國以外的新興市場小試牛刀，反應(yīng)相當(dāng)好。”

　　楊元慶説，未來不排除通過並購去加速手機(jī)業(yè)務(wù)在海外的拓展速度，但他補(bǔ)充稱，“收購是可遇不可求的事情，你想買的人家不一定賣，人家想賣的你也不一定想買。”

　　實(shí)際上，在此之前，有關(guān)聯(lián)想收購黑莓進(jìn)軍海外市場的消息曾經(jīng)登上各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的頭條，但最終卻被證明只是一個不準(zhǔn)確的消息。楊元慶表示，“關(guān)於(收購)黑莓的事肯定是媒體誤解了，沒有哪個公司會把正在交易或者正在談判的收購，以這種方式公佈給媒體。”

　　楊元慶透露，聯(lián)想正在評估用什麼手機(jī)品牌在海外進(jìn)行推廣，同時(shí)也在考慮針對消費(fèi)者、企業(yè)用戶品牌策略應(yīng)該是怎麼樣。

　　他強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想中國的手機(jī)業(yè)務(wù)拓展了兩年，一個季度達(dá)到900萬部的出貨量規(guī)模才實(shí)現(xiàn)盈利，海外市場不會著急盈利。“海外有很多的機(jī)會，但是我們需要先有投入。”

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