百度、金山、騰訊“合圍”奇虎360，這並不只是傳説。繼“3Q大戰(zhàn)”之後，一個(gè)“反360聯(lián)盟”正再次出現(xiàn)在中國網(wǎng)際網(wǎng)路江湖裏。

　　近日，金山網(wǎng)路、金山軟體的高管接受本報(bào)記者採訪時(shí)表示，金山確實(shí)在就和百度的合作進(jìn)行談判，且已經(jīng)“有一段時(shí)間了”，但離協(xié)議簽署還有距離。

　　上述金山相關(guān)高管表示：此項(xiàng)出售涉及百度從金山軟體手裏接手金山網(wǎng)路，這是金山網(wǎng)路需要發(fā)佈公告的原因。

　　對(duì)於百度、騰訊、金山網(wǎng)路的聯(lián)手，360創(chuàng)始人周鴻祎接受採訪時(shí)評(píng)價(jià)：兩家(指騰訊與百度)最大的壟斷公司聯(lián)手扶持了一個(gè)幫手搞壟斷同盟，卻説為了打破壟斷，“這是個(gè)笑話”。

　　上述高管總結(jié)：“3B大戰(zhàn)”至此進(jìn)入第二階段，戰(zhàn)爭範(fàn)圍擴(kuò)大，進(jìn)入安全領(lǐng)域。他認(rèn)為百度借此發(fā)展移動(dòng)端的桌面安全，來鉗制主要的對(duì)手奇虎，併為自己的客戶端産品引流。

　　2012年1月，百度融資15億美元。百度當(dāng)時(shí)稱，不排除用融得的資金進(jìn)行有益的收購，最有可能的方向是移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路與雲(yún)計(jì)算。

　　記者採訪獲悉，百度曾密切接觸大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)與UCweb，UC開出了10億美元的價(jià)碼，最終沒有談攏。並購失意之後的百度“退而求其次”選擇了金山網(wǎng)路，金山開始成為百度360大戰(zhàn)的贏家。

　　金山緣何成為巨頭的“香餑餑”

　　“3Q大戰(zhàn)”(指當(dāng)年騰訊和360之間的戰(zhàn)爭)期間，百度、金山網(wǎng)路、騰訊就曾經(jīng)結(jié)盟，使3Q大戰(zhàn)最終由公司間的戰(zhàn)爭升級(jí)為聯(lián)盟間的戰(zhàn)爭，被稱為中國網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域“第一次世界大戰(zhàn)”。

　　“第一次世界大戰(zhàn)”之後的一個(gè)結(jié)果是騰訊注資金山網(wǎng)路。11年8月25日，騰訊與經(jīng)緯創(chuàng)投以1860萬美元(約合人民幣1.202億元)購得金山1.024億股優(yōu)先股，對(duì)金山網(wǎng)路的估值為1.63億美元。

　　如果百度此次注資金山網(wǎng)路，則將被視為百度、騰訊、金山網(wǎng)路三家公司的再度結(jié)盟。

　　金山網(wǎng)路的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)際網(wǎng)路安全，主要産品包括金山衛(wèi)士、金山殺毒、獵豹瀏覽器等，分別針對(duì)奇虎360的360安全衛(wèi)士、360殺毒、360安全瀏覽器等，其産品佈局與360一模一樣，是360最直接的競爭對(duì)手。

　　百度投資金山網(wǎng)路的目的很明確：開闢第二戰(zhàn)場，將戰(zhàn)爭從搜索引擎領(lǐng)域推向網(wǎng)路安全領(lǐng)域，從百度的地盤推向奇虎360的地盤，以免陷入被動(dòng)。

　　一位與周鴻祎曾經(jīng)過招的網(wǎng)際網(wǎng)路公司高管認(rèn)為“在別人的地盤上打仗”是周鴻祎特別聰明的一點(diǎn)：所有爭論都圍繞對(duì)手的産品展開，不會(huì)涉及奇虎360的産品。

　　騰訊投資金山網(wǎng)路的目的與百度略有差別。騰訊投資的原因是擁有中國網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)最大的線上用戶資源，卻沒有一個(gè)“靠得住”的安全産品--QQ電腦管家太簡單，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來彌補(bǔ)這個(gè)短板，奇虎360是更好的選擇，但周鴻祎卻是馬化騰情感上的敵人，金山網(wǎng)路於是成為最好的選擇。

　　應(yīng)對(duì)奇虎360的威脅也是騰訊的目的之一，2010年3Q大戰(zhàn)，騰訊處處被動(dòng)，網(wǎng)路安全成為馬化騰最薄弱的一環(huán)，最終悍然祭出遭遇工信部調(diào)停的“二選一”，多半出於“防守?zé)o力”的無奈。

　　上述高管認(rèn)為：投資金山網(wǎng)路是百度的諾曼底登陸，等於開闢了歐洲的第二戰(zhàn)場，同時(shí)也形成了百度在“3B大戰(zhàn)”中的兩個(gè)拳頭，一個(gè)拳頭是安全，用於進(jìn)攻，通過金山網(wǎng)路將戰(zhàn)火燒到奇虎360的地盤；一個(gè)拳頭是搜索，用於防守360的進(jìn)攻。

　　周鴻祎搜索業(yè)務(wù)三步走

　　2012年8月15日，360正式進(jìn)軍搜索領(lǐng)域。此時(shí)，百度已經(jīng)佔(zhàn)有中國搜索引擎市場超過80%的份額，李彥宏這位老對(duì)頭成為周鴻祎新敵人。

　　為了撼動(dòng)霸主百度，周鴻祎打出了“差異化”這張牌。

　　周鴻祎的差異化至少有兩方面的內(nèi)容，一是産品形態(tài)不同，與百度不同，360搜索是綜合搜索，即將多個(gè)單一搜索引擎整合在一起，優(yōu)化出最佳結(jié)果，提供統(tǒng)一的檢索界面；二是商業(yè)模式不同，百度的商業(yè)模式是競價(jià)排名，奇虎360則模倣谷歌。周鴻祎在內(nèi)部稱之為“兩個(gè)顛覆”。

　　綜合搜索只是周鴻祎進(jìn)軍的第一步，周鴻祎的第二步是與更多內(nèi)容廠商結(jié)盟。

　　1月15日，360搜索發(fā)佈開放平臺(tái)戰(zhàn)略，包括接入優(yōu)質(zhì)垂直搜索引擎、向合作夥伴免費(fèi)開放應(yīng)用盒子(oneBox)，免費(fèi)認(rèn)證官網(wǎng)。

　　奇虎360總裁齊向東接受本報(bào)記者採訪時(shí)透露，360搜索開放平臺(tái)已吸引了上千家合作夥伴加入。齊向東解釋説：當(dāng)用戶通過360搜索旅遊、醫(yī)療醫(yī)藥、實(shí)用工具、火車票、明星人物等關(guān)鍵詞時(shí)，360搜索結(jié)果免費(fèi)展示由合作夥伴定制的網(wǎng)頁應(yīng)用結(jié)果，合作夥伴為攜程、酷訊、39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等各專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商。

　　以搜索機(jī)票為例，360搜索多家合作夥伴通過同類數(shù)據(jù)的“用戶特惠”競爭，最優(yōu)惠的數(shù)據(jù)會(huì)展現(xiàn)在360搜索應(yīng)用盒子中。

　　周鴻祎的第三步是與代理渠道夥伴進(jìn)行合作。齊向東接受採訪時(shí)表示：奇虎360將在全國範(fàn)圍內(nèi)招代理商，其策略是，先以長三角和珠三角地區(qū)為重點(diǎn)，完成重要一二線城市的渠道佈局；採取招標(biāo)制，初期篩選10家左右的核心代理商，打造樣板。

　　此外，360還在重新籠絡(luò)站長資源，意圖構(gòu)建一個(gè)流量聯(lián)盟，以消化更多搜索廣告。

　　周鴻祎通過三步走，試圖打造一個(gè)與百度搜索生態(tài)圈相比有區(qū)別的360搜索生態(tài)圈，將戰(zhàn)爭由公司間的戰(zhàn)爭升級(jí)為生態(tài)鏈之間的競爭。

　　周鴻祎認(rèn)為：在今天的網(wǎng)際網(wǎng)路界，空間已被巨頭們擠得滿滿的，而且它們還在不停地尋找機(jī)會(huì)，必須用跟它不一樣的打法玩，顛覆它，讓它兩難，否則沒戲。

　　周鴻祎認(rèn)為現(xiàn)在的中國網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域沒有藍(lán)海，崇尚“紅海競爭”，富貴唯有險(xiǎn)中求，這是進(jìn)軍搜索，以及“3B大戰(zhàn)”中的玩法與打法。

　　金山成為巨頭戰(zhàn)爭受益者

　　2009年谷歌退出中國後，其遺留下的市場份額一直被各路網(wǎng)際網(wǎng)路大佬覬覦。

　　在2009年底，百度佔(zhàn)據(jù)中國搜索市場63.1%的營收份額，谷歌中國佔(zhàn)33.2%，到了2012年3月份，谷歌甚至跌到了14%，百度份額則不斷攀升。至360推出搜索前，谷歌在搜索領(lǐng)域的份額降低至8%。

　　與谷歌有業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)、廣告主不在少數(shù)。谷歌的退出，導(dǎo)致眾多中小網(wǎng)站流量急劇下降，廣告聯(lián)盟遭受巨大打擊，很多網(wǎng)站站長也蒙受了不小的損失。

　　此後搜狗搜索、騰訊搜搜、網(wǎng)易有道以及最晚進(jìn)入?yún)s最為兇猛的奇虎360都試圖填補(bǔ)這一空白。

　　為了爭奪谷歌中國這塊肥肉，李彥宏、馬化騰、張朝陽、馬雲(yún)(推出一淘網(wǎng))，周鴻祎、丁磊等無數(shù)網(wǎng)際網(wǎng)路大佬競折腰。3B大戰(zhàn)是爭奪谷歌中國這塊肥肉的終極決戰(zhàn)。

　　3B大戰(zhàn)尚未分出勝負(fù)，但是雷軍投資的金山網(wǎng)路卻已經(jīng)意外成為贏家。3Q大戰(zhàn)之後獲得騰訊的投資，“3B大戰(zhàn)”又可能獲得百度的投資。遠(yuǎn)在“3Q大戰(zhàn)”之際，傅盛的可牛軟體還是一家小公司，正是3Q大戰(zhàn)，促成了金山毒霸與可牛軟體合併(合併後稱金山網(wǎng)路)。

　　至此，金山網(wǎng)路在客戶端、開放平臺(tái)方面獲得騰訊的支援，在web端獲得百度的支援，在移動(dòng)領(lǐng)域則會(huì)有來自雷軍創(chuàng)立的小米手機(jī)的支援，這無疑對(duì)其金山衛(wèi)士、獵豹瀏覽器等核心産品的推廣有幫助。

　　金山網(wǎng)路成為贏家，需要一個(gè)條件，即金山的敵人是大佬們共同的敵人。迄止3B大戰(zhàn)第二季，戰(zhàn)爭已擴(kuò)展至百度、騰訊、金山網(wǎng)路、奇虎360，涉及行業(yè)包括搜索引擎、安全、瀏覽器。這會(huì)成為3B大戰(zhàn)的邊界？

　　UC優(yōu)視董事長兼CEO俞永福最近就評(píng)價(jià)道，2013年中國網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域的大佬們將合縱連橫，由單一公司的競爭轉(zhuǎn)向聯(lián)盟競爭。

[責(zé)任編輯： 雍紫薇]