許多草根創(chuàng)業(yè)者聚集到了移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域。觀察家稱，未來中國移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)會(huì)造就一批財(cái)富新貴，他們必將從一批新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中産生，這些企業(yè)以用戶和市場需求為導(dǎo)向，行動(dòng)和決策效率更高

　　2012年的最後幾天，張毅趕著將公司搬了新址，元旦正式啟用新辦公室。

　　新入駐的創(chuàng)業(yè)樓，尚未徹底完工，既沒招牌也沒標(biāo)識(shí)。1月6日上午，《中國新聞週刊》記者如約拜訪張毅時(shí)，經(jīng)保安指引，輾轉(zhuǎn)從地下停車場找到了電梯。剛剛按了樓層按鈕，電梯頓時(shí)漆黑一片。新置辦的桌椅，尚未完全擺放好，裝修工人仍在趕工。

　　但是，這些並沒有影響張毅的喬遷之喜，他和同事們已經(jīng)正式在這裡開工了。

　　七年前，張毅在廣州創(chuàng)辦了艾媒市場諮詢，是國內(nèi)較早從事移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)第三方研究的機(jī)構(gòu)。如今，廣州已經(jīng)聚集了一大批高成長性的移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)，成為中國移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)重鎮(zhèn)。

　　於是，張毅特意把公司搬到了廣州大學(xué)城。“這裡有幾十萬大學(xué)生，也是離市場最近的地方。”張毅告訴記者，新辦公室面積也擴(kuò)大到原來的5倍，“2013年隊(duì)伍要翻倍，春節(jié)後就要擴(kuò)充50%以上。”

　　用他的説法，在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)者們奔向淘金之地時(shí)，他這個(gè)向淘金者“賣水”的，自然不能錯(cuò)過時(shí)機(jī)。

　　在張毅看來，未來中國移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)將造就一批財(cái)富新貴。而為這些創(chuàng)業(yè)中的財(cái)富創(chuàng)造者們提供服務(wù)，則是他本人的財(cái)富機(jī)會(huì)。“預(yù)計(jì)到2013年，中國移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路市場産值將超過1000億。”作為第三方研究機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，張毅對於移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的信心，只是其財(cái)富效應(yīng)的一個(gè)縮影。

　　不過，張毅預(yù)測的數(shù)字在業(yè)內(nèi)仍顯保守。此前，清科集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長倪正東公開表示，整個(gè)移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路産業(yè)規(guī)模在2012年底就能超過1300億元；易觀智庫産業(yè)數(shù)據(jù)庫最新發(fā)佈的數(shù)據(jù)則認(rèn)為，預(yù)計(jì)2012年底中國移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路市場規(guī)模將達(dá)1500個(gè)億。而荷蘭移動(dòng)産業(yè)諮詢公司更是宣稱，“這是人類經(jīng)濟(jì)史上增長最快的龐大産業(yè)。”

　　“像飛蛾似的，看見火光就往裏面衝”

　　根據(jù)張毅的判斷，這批財(cái)富新貴們，大概會(huì)在今後5到8年之內(nèi)出現(xiàn)。不過，深圳市宜搜科技發(fā)展有限公司(下稱“宜搜科技”)的創(chuàng)始人兼CEO汪溪?jiǎng)t認(rèn)為，中國一旦發(fā)放4G牌照，移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)即將全面大爆炸。他認(rèn)為，這很可能在未來兩三年內(nèi)發(fā)生。

　　“未來是屬於移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的。”想著移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路將以不可阻擋之勢，把所有人都捲入進(jìn)來，汪溪忍不住公開宣告：“只要把握好，我們這些做移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的，可能成為改變網(wǎng)際網(wǎng)路歷史的一撥人。”

　　這樣的豪言壯語，在汪溪最初投身移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的十幾年前，幾乎是不敢想像的。那時(shí)的汪溪，也像大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者一樣，就是想賺點(diǎn)錢改善生活。對於汪溪而言，一不小心就成為國內(nèi)最早一批闖進(jìn)移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)的人，則是源於一部黑白屏的手機(jī)。

　　1999年的時(shí)候，汪溪大學(xué)畢業(yè)後剛工作了一年。當(dāng)時(shí)，他看上了一款西門子手機(jī)，為此花光了萬把塊錢積蓄把手機(jī)買了下來。從此，遠(yuǎn)在深圳的汪溪，往成都老家打電話時(shí)，再也不用到處找電話亭了。不僅如此，這個(gè)大學(xué)期間學(xué)財(cái)務(wù)的年輕人，開始泡各種英文專業(yè)技術(shù)論壇，討論手持終端、交換技術(shù)等各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，並研究其未來發(fā)展。“這玩意兒，太神奇太好玩了。”汪溪説。當(dāng)日本推出可以移動(dòng)上網(wǎng)的手機(jī)産品，就更堅(jiān)定了他的信心，於是他開始琢磨，“這玩意兒能做點(diǎn)什麼”。

　　彼時(shí)，深圳滿大街都是網(wǎng)際網(wǎng)路廣告，誰誰誰融資幾千萬美金的消息，此起彼伏。年輕的汪溪以為，手機(jī)跟網(wǎng)際網(wǎng)路一樣，於是弄了一臺(tái)伺服器，找人開始寫點(diǎn)東西。“有點(diǎn)像虛擬社區(qū)，有聊天功能、文字網(wǎng)遊、異性交友等功能。”汪溪説，2000年底，他們推出了這款叫做“棉被悄悄話”的社交産品，被譽(yù)為“中國移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路上的第一個(gè)社區(qū)”。儘管産品頗受歡迎，一度佔(zhàn)據(jù)了廣東移動(dòng)GPRS流量的半壁江山，但是汪溪卻沒有因此得到融資，他發(fā)出去一百多封郵件沒得到任何回應(yīng)。

　　20萬元啟動(dòng)資金眼看就要花完了，廣東移動(dòng)向汪溪伸出了橄欖枝，用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)為他的公司帶來了可觀的現(xiàn)金流。這家叫深圳訊天的公司，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展，最高時(shí)月收入可達(dá)幾千萬元。2004年時(shí)，汪溪覺得以運(yùn)營商為核心的用戶付費(fèi)模式將難以為繼，於是以8000萬美元高價(jià)賣掉了深圳訊天。

　　終於實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，下半輩子可以不用為生計(jì)發(fā)愁了，汪溪如此調(diào)侃移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路帶給他的影響：“正面意義就是2B青年現(xiàn)在還有點(diǎn)錢了，負(fù)面就是走上一條不歸路，總是想做點(diǎn)事。”

　　很快，汪溪又開始了第二次創(chuàng)業(yè)，他覺得這次要做點(diǎn)有意義的事情。

　　針對手機(jī)螢?zāi)挥邢匏鶐淼臑g覽障礙，汪溪在2005年創(chuàng)辦了宜搜科技。2008年的金融危機(jī)，再次讓他飽嘗融資之難，長達(dá)七個(gè)月的談判一無所獲，這讓他有種鈍刀割肉的無助。所幸最終撐過了危機(jī)，也等到了3G牌照的發(fā)放，如今，宜搜科技年收入已經(jīng)超過3億元，是中國最賺錢的移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路公司之一。

　　有著類似艱苦創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的張毅，發(fā)現(xiàn)越來越多像汪溪這樣的創(chuàng)業(yè)者，正在削尖了腦袋擠進(jìn)移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)。在他眼中，大部分創(chuàng)業(yè)者都像飛蛾似的，看見火光就往裏面衝。“我就想以第三方的身份，告訴他們這個(gè)行業(yè)的真實(shí)狀況。”張毅説，“基本上他們有想法的時(shí)候來找我，我們幫他分析後續(xù)需要什麼資源、怎麼發(fā)展，同時(shí)也幫企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的問題。”

　　如今，張毅的第三方市場研究與諮詢業(yè)務(wù)，正以每年300%～400%的速度增長。關(guān)於移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)的發(fā)展勢頭，他認(rèn)為現(xiàn)在是凈導(dǎo)入階段，“從資本、參與的企業(yè)以及監(jiān)管體系各方面來講，正是將資源和精力往裏面擺的時(shí)候。”

　　“好到難以置信”

　　“2012年有個(gè)出乎意料的增長。”儘管全年數(shù)據(jù)還沒有完全審計(jì)出來，汪溪已經(jīng)感覺到形勢大好。面對《中國新聞週刊》記者，他一連串用了“不錯(cuò)的”“很強(qiáng)的”“很高的”來形容過去一年的增長。

　　不過，他覺得現(xiàn)在的收入還不算高，他和他的700人團(tuán)隊(duì)還在創(chuàng)業(yè)的路上。在他腦海裏，似乎已經(jīng)看到大爆炸時(shí)代的用戶數(shù)正在噌噌上漲。“這肯定是屌絲逆襲的大機(jī)會(huì)。”汪溪無比堅(jiān)定地告訴《中國新聞週刊》。

　　汪溪的這個(gè)判斷，符合業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的預(yù)期。廣州谷得網(wǎng)路科技有限公司(下稱“谷得”) 董事麥濤，在談到對2013年的展望時(shí)也表示，“形勢非常好，好到難以置信。”

　　回顧谷得在過去兩年間的迅猛發(fā)展，麥濤的這個(gè)預(yù)期並不為過。

　　2011年9月21日，谷得的第一個(gè)産品《世界OL》遊戲正式上線，這是中國第一款真正基於安卓平臺(tái)開發(fā)的重度遊戲。就在大家都認(rèn)為安卓平臺(tái)賺不到錢的時(shí)候，《世界OL》月收入輕鬆突破百萬，並於2012年5月份成功實(shí)現(xiàn)千萬級的跨越，如今已經(jīng)超過1800萬元，而且還在增長。

　　這樣的業(yè)績，就連麥濤本人也沒預(yù)料到。2009年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，麥濤選擇了手機(jī)遊戲，除了看好遊戲本身之外，他覺得隨著智慧手機(jī)保有量的增加，這肯定是個(gè)大生意。1月5日上午，他在廣州辦公室內(nèi)接受《中國新聞週刊》採訪時(shí)表示：“智慧機(jī)社會(huì)保有量有個(gè)説法是2億臺(tái)，數(shù)據(jù)不是很準(zhǔn)確，多一點(diǎn)少一點(diǎn)沒關(guān)係，這個(gè)量就已經(jīng)非常大，産生的收入會(huì)很可觀。”

　　麥濤的這個(gè)想法，代表了大多數(shù)人看好移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的原因。艾媒諮詢的張毅也據(jù)此認(rèn)為，未來十年，隨著移動(dòng)終端崛起，移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路産業(yè)一定會(huì)成為中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。“手機(jī)基本可以達(dá)到人手一臺(tái)，從終端數(shù)量上就超過了電腦，即便有的人現(xiàn)在用的是功能手機(jī)，但是智慧手機(jī)本身的覆蓋面特別廣，産生的機(jī)會(huì)也特別大。”

　　張毅相信，未來中國移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，必將是一批新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)以用戶和市場需求為導(dǎo)向，行動(dòng)和決策效率高。

　　面對數(shù)億人的市場，落地産品只有真正贏得用戶的認(rèn)可，才能創(chuàng)造財(cái)富。在宜搜創(chuàng)始人兼CEO汪溪看來，移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路能夠創(chuàng)造財(cái)富的核心，就在於為用戶提供一個(gè)“嫁接”的機(jī)會(huì)。“在企業(yè)和用戶之間搭起橋梁，這就是我們能夠創(chuàng)造的價(jià)值。目前，我們已經(jīng)站在這樣一個(gè)點(diǎn)上了，就看怎樣走向未來。只要把事情做好了，賺錢自然水到渠成。”

　　谷得遊戲的麥濤也認(rèn)為，好産品就相當(dāng)於成功了70%。“否則，産品太爛的話，渠道怎麼推廣都沒用。”為了好産品，麥濤花了大量時(shí)間組建團(tuán)隊(duì)，僅僅説服許遠(yuǎn)做合夥人，他就用了兩年時(shí)間。

　　許遠(yuǎn)在廣東遊戲圈子內(nèi)頗有盛名。就在麥濤找到府那會(huì)兒，正有多家有名的投資機(jī)構(gòu)希望跟許遠(yuǎn)合作，他也根本沒把麥濤這樣的個(gè)人投資者放在眼裏。“當(dāng)時(shí)我跟他説，市面上有兩款比較好的手機(jī)遊戲，一個(gè)是帝國，一個(gè)是西遊，你把這兩個(gè)遊戲玩好了再跟我談。” 結(jié)果，麥濤天天抱著這兩個(gè)遊戲玩，一直玩了半年。2011年3月，他們有了一個(gè)共識(shí)，就是做一款真正好玩的遊戲，於是，兩人發(fā)起成立了谷得網(wǎng)路科技有限公司。

　　有了谷得這個(gè)成功案例之後，麥濤又相繼投資了幾家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這些投資均以遊戲?yàn)橹鳎[戲也是目前唯一可見的能夠快速變現(xiàn)的業(yè)務(wù)，商業(yè)模式相對清晰。

　　不過，在許遠(yuǎn)看來，遊戲肯定不是移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)最能創(chuàng)造財(cái)富的點(diǎn)。“創(chuàng)造財(cái)富最關(guān)鍵的點(diǎn)，應(yīng)該是能夠滿足人們基本生活需求的，我還是看好電商這一塊。”現(xiàn)在擔(dān)任谷得董事長兼首席執(zhí)行官的許遠(yuǎn)，1月5日接受《中國新聞週刊》採訪時(shí)表示，“也許還有其他更大的財(cái)富機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在還沒有看到。”

　　“只要活著就有機(jī)會(huì)”

　　麥濤很慶倖，在大家都不看好的時(shí)候，谷得的業(yè)務(wù)增長已經(jīng)超過預(yù)期。然而，當(dāng)他轉(zhuǎn)身再投資其他創(chuàng)業(yè)者時(shí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域正在發(fā)生急劇變化——隨著競爭加劇，創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，尤其是找到合適的人才也越來越難了。

　　麥濤最近正在談的一個(gè)投資項(xiàng)目，史玉柱的人也在開價(jià)，不僅品牌更好，而且拜訪得更頻繁，開的價(jià)也更高。麥濤認(rèn)為，這足以證明，現(xiàn)在的人才門檻非常高。“我現(xiàn)在要想挖一個(gè)比較牛的人，可能要給人買套房子配輛車，再給兩千萬的期權(quán)，兩年前可能買輛車就可以了。”麥濤説，幸好谷得現(xiàn)在已經(jīng)有些競爭底氣了，“我們算是好不容易才上了個(gè)臺(tái)階，可以去競爭，而其他都是很慘烈的。”

　　在麥濤看來，現(xiàn)在再試水遊戲領(lǐng)域已經(jīng)晚了，他已經(jīng)開始勸告創(chuàng)業(yè)者們最好不要再趟這個(gè)渾水。“除非你特別感興趣或者能力特別強(qiáng)。如果你的産品足夠好的話，也許半年內(nèi)還有一些小機(jī)會(huì)。”麥濤告訴《中國新聞週刊》，“全國號稱有400款手機(jī)遊戲，其中200款已經(jīng)掛了，今年的手機(jī)遊戲可能會(huì)翻一倍，但是被淘汰的仍將過半。”

　　而麥濤的合作夥伴許遠(yuǎn)認(rèn)為，2013年還要死掉更多，可能是90%，甚至是95%。

　　除了爭奪人才的競爭，對於大多數(shù)缺乏盈利模式的創(chuàng)業(yè)者而言，首先要面臨生存難題。“從投資角度看，去年和今年都是冰凍期，融不到錢的肯定會(huì)撤。有的融資幾千萬都活不下去，能賺錢的很少。”麥濤認(rèn)識(shí)很多做應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)他們“活的都很累，看不到什麼光明的前途。”

　　艾媒諮詢的張毅也認(rèn)為，在這個(gè)大浪淘沙的過程中，現(xiàn)在沒有必要探討商業(yè)模式的問題，關(guān)鍵是要想辦法堅(jiān)持下去。“堅(jiān)持下去不一定就要燒錢，開始可以做簡單點(diǎn)，活下去最重要。”他説，“只要不死就有機(jī)會(huì)。”艾媒諮詢最新發(fā)佈的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人開發(fā)者數(shù)量在2012年下半年呈現(xiàn)減少趨勢，個(gè)人開發(fā)者逐漸向小團(tuán)隊(duì)過渡，5人以下(包括5人)開發(fā)者團(tuán)隊(duì)接近一半。

　　“只要活著就有機(jī)會(huì)，如果死了就什麼都沒有了，活著就是最重要的。”已經(jīng)在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域浸泡了十幾年的汪溪，對此感受頗深。他在接受《中國新聞週刊》採訪時(shí)表示，創(chuàng)業(yè)更多時(shí)候是熬、扛、改，他説：“就是存在那裏，慢慢熬出來，順應(yīng)時(shí)代變動(dòng)把事情做好。如果做不到這個(gè)，大的浪潮來的時(shí)候，不是被推到浪尖，就是拍死在沙灘上。”

[責(zé)任編輯： 雍紫薇]