訴訟纏身欲轉(zhuǎn)身自立一搏 “網(wǎng)紅”三隻松鼠避談“出淘”計(jì)劃

　　在天貓上成長起來的“網(wǎng)紅公司”三隻松鼠長期被兩大問題困擾——生産環(huán)節(jié)缺失導(dǎo)致品質(zhì)監(jiān)控不給力、自身對(duì)天貓的過度依賴

　　《投資者報(bào)》記者 張?jiān)娪?/p>

　　憑藉對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代機(jī)遇的捕捉，依靠低廉的獲客成本，天貓上成長起來的“網(wǎng)紅公司”短期內(nèi)業(yè)績得以數(shù)百甚至千倍增長並紛紛踏上上市路。然而，它們中有的卻長期被兩大問題困擾——生産環(huán)節(jié)缺失導(dǎo)致品質(zhì)監(jiān)控不給力、自身對(duì)天貓的深度依賴。“三隻松鼠”就是集這樣的光環(huán)與問題于一身的一家“網(wǎng)紅公司”。

　　三隻松鼠招股書中披露，2016年7月至今，公司存在15起尚未了結(jié)的訴訟，其中有12起是因涉嫌不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，而被消費(fèi)者告上法庭。與此同時(shí)，儘管以電子商務(wù)起家，三隻松鼠卻準(zhǔn)備開拓線下業(yè)務(wù)，將此次募集的部分資金建線下門店，兩年內(nèi)完成100 家門店佈局。

　　短期內(nèi)訴訟如此之多，是否説明三隻松鼠對(duì)食品品質(zhì)監(jiān)控不到位？大規(guī)模開設(shè)線下門店是否為了逐漸擺脫對(duì)天貓的依賴？就以上相關(guān)問題，記者向三隻松鼠發(fā)送採訪提綱，得到了公司耐心的獨(dú)家回應(yīng)。

　　生産環(huán)節(jié)缺失

　　三隻松鼠成立於2012年，彼時(shí)，其創(chuàng)始人章燎源以100萬元成立該公司。章燎源現(xiàn)年41歲，此前並無網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾在2003 年至2011 年間，擔(dān)任安徽詹氏食品總經(jīng)理。在此之前，曾是一家塑膠包裝公司的電工。

　　雖然章燎源此前並無金融或是網(wǎng)際網(wǎng)路的從業(yè)經(jīng)歷，卻是一位“找錢”能手。創(chuàng)業(yè)初期，他所管理的三隻松鼠獲得多家風(fēng)投支援，其中包括多家明星股東。2012年，IDG以150萬美元投資三隻松鼠天使輪，此後的B輪、C輪、D輪中，公司先後獲得今日資本、IDG、峰瑞資本的資金。

　　這筆錢幫助三隻松鼠度過初始的燒錢階段。儘管公司2016年盈利2535萬元，但在2014年，卻虧損1286萬元。對(duì)於當(dāng)時(shí)的虧損，三隻松鼠向《投資者報(bào)》記者解釋：創(chuàng)業(yè)初期，我們?cè)诠?yīng)鏈端、用戶體驗(yàn)、倉儲(chǔ)建設(shè)、技術(shù)平臺(tái)、産品研發(fā)、品牌推廣等方面投入很多，可以理解為“戰(zhàn)略性虧損”。

　　記者注意到，同為休閒食品企業(yè)，以線下銷售渠道為主的來伊份業(yè)績穩(wěn)定得多，2009年以來，來伊份一直保持盈利，且多數(shù)年份凈利潤都有所增長，僅在2012年與2015年凈利潤下滑。

　　三隻松鼠得以快速由虧損轉(zhuǎn)向盈利，趕上好時(shí)機(jī)是重要原因。公司向本報(bào)表示，在好的時(shí)代環(huán)境下，抓住了網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代創(chuàng)建全國化品牌的機(jī)遇，是三隻松鼠迅速成長的原因之一。

　　能夠發(fā)展如此之快，三隻松鼠的商業(yè)模式有何獨(dú)到之處？“不生産零食，但是吃貨的搬運(yùn)工”，是三隻松鼠的一句宣傳語。之所以這樣對(duì)外講，則由於公司是將生産環(huán)節(jié)外包給合作商，其自身只有研發(fā)、採購、銷售環(huán)節(jié)。這些合作商採用三隻松鼠收購的原材料，按其要求進(jìn)行中間工藝的生産加工，最後交由公司進(jìn)行品質(zhì)檢測(cè)、産品篩選及分裝。

　　品質(zhì)監(jiān)控不足

　　但是，委託合作商來生産堅(jiān)果、乾果、果幹、花茶等休閒食品為三隻松鼠帶來了隱患。因自身缺席了生産這一重要環(huán)節(jié)，三隻松鼠旗下産品品質(zhì)不合格的新聞?lì)l頻出現(xiàn)，對(duì)此，公司也在招股書中承認(rèn)，存在食品品質(zhì)控制的風(fēng)險(xiǎn)。

　　就在近日，有媒體曝光，一位來自鄭州的張先生在京東商城“三隻松鼠旗艦店”購買一款“三隻松鼠小美金駿眉”茶葉，檢測(cè)出非法添加色素檸檬黃。

　　此外，記者通過招股書發(fā)現(xiàn)，2016年7月以來，三隻松鼠及其控股子公司現(xiàn)存在 15 起尚未了結(jié)的訴訟，當(dāng)中有12起是因涉嫌不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，被消費(fèi)者告上法庭。對(duì)此，三隻松鼠向《投資者報(bào)》記者表示，目前存在的訴訟是個(gè)案但非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　承認(rèn)了因食品安全不達(dá)標(biāo)而訴訟纏身，三隻松鼠告訴本報(bào)記者，公司也欲提升對(duì)食品安全的把控。其所募集的14.3億元資金中，將有1.2億元用於供應(yīng)鏈體系升級(jí)項(xiàng)目。而這一項(xiàng)目便是圍繞食品安全和品質(zhì)控制的。公司還計(jì)劃未來新建檢測(cè)工廠，以加強(qiáng)對(duì)食品品質(zhì)的監(jiān)測(cè)。

　　暫未脫離天貓

　　除了升級(jí)供應(yīng)鏈體系外，三隻松鼠還計(jì)劃將募集資金用在升級(jí)自營APP、擴(kuò)張線下門店上。公司打算兩年內(nèi)投資2.2億元，來佈局100家線下門店。

　　三隻松鼠以網(wǎng)路作為獲客主渠道，卻要大規(guī)模地開建線下實(shí)體店。在業(yè)內(nèi)人士看來，這將面臨商業(yè)地産租金、裝修和人工成本高昂等“痛點(diǎn)”，必將導(dǎo)致資金投入大、回報(bào)週期長等問題。

　　對(duì)於三隻松鼠當(dāng)前線下門店是否盈利，公司並未直接回應(yīng)，而是告訴《投資者報(bào)》記者，我們的線下體驗(yàn)店處在摸索和完善階段，目前利潤不是我們衡量的指標(biāo)，也不具備比較的可參照性。公司的線下體驗(yàn)店叫“投食店”，並不是以銷售為目的，而是作為連接消費(fèi)者與三隻松鼠品牌體驗(yàn)與交互的場(chǎng)所。

　　升級(jí)自營APP、搭建線下門店，這兩點(diǎn)看似都是擺脫大型電商的手段。現(xiàn)今，天貓仍是三隻松鼠的主銷售渠道。2014 、2015及2016 年，公司通過天貓商城得到的銷售收入分別佔(zhàn)到營業(yè)收入的78%、76%和64%。

　　在大型電商平臺(tái)上銷售産品，也為三隻松鼠帶來高昂的成本。招股書中數(shù)據(jù)顯示，公司2014年至2016年推廣費(fèi)分別為4179萬元、8154萬元和1.2億元，支付給平臺(tái)的傭金分別為3447萬元、7979萬元、1.36億元。

　　隨著網(wǎng)紅公司在淘寶旗下的天貓平臺(tái)上逐漸長大，離開淘寶（“出淘”）便成了各家公司自立門戶、逐步壯大的必由之路。更何況，現(xiàn)蜜芽、蘑菇街等老前輩已“出淘”成功，且發(fā)展較為順利，這也為想要更多獨(dú)立自主權(quán)的天貓後輩們帶來希望。

　　三隻松鼠是否有“出淘”的想法，其如何看待與大型電商的關(guān)係？面對(duì)這一問題，公司並未正面回答，僅對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，我們與電商平臺(tái)的初心是一致的，是共生關(guān)係。電商平臺(tái)反而應(yīng)該重視優(yōu)質(zhì)賣家，主動(dòng)賦能賣家成長，也只有做到這一點(diǎn)，這樣的平臺(tái)才會(huì)生態(tài)可持續(xù)。■