白酒雙雄經(jīng)銷商庫存“告急” 茅臺鐵腕抑價不惜砸他人飯碗

　　■本報記者 夏 芳

　　近日，白酒兩大巨頭都在為市場缺貨而“煩惱”。

　　先來看貴州茅臺，因市場缺貨，經(jīng)銷商漲價惹怒茅臺發(fā)“狠話”，誰漲價就砸誰的飯碗。而五糧液則在股東大會上公開回應(yīng)，因總體産能達(dá)不到市場需求，目前無貨可供。

　　市場回暖，資源緊缺，茅臺、五糧液經(jīng)銷商存貨“告急”，這就是當(dāng)前兩大白酒巨頭真實的寫照。

　　五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日報》記者採訪時表示，目前貨源比較緊張，加上市場快速流通，造成很多經(jīng)銷商出現(xiàn)斷貨。

　　同樣，瀋陽一茅臺、五糧液經(jīng)銷商也對《證券日報》記者證實，目前茅臺酒和五糧液的存貨都不多。

　　北京某大型白酒銷售公司相關(guān)人士也對記者表示，目前茅臺的存量很少，以前職工購買有內(nèi)部價，現(xiàn)在內(nèi)部人都買不到了，公司要先保證有酒賣給大客戶。

　　茅臺控價講政治

　　據(jù)《證券日報》記者了解，進(jìn)入3月份以來，在貴州茅臺股價“飛天”的背景下，有關(guān)茅臺經(jīng)銷商渠道庫存告急或漲價的消息也滿天飛。另外，在茅臺、五糧液的高端白酒市場價上漲的帶動下，其他品牌的高端酒也被帶動上漲，一時間，高端酒消費仿佛回到黃金十年，再次被消費者追捧。

　　然而，在這樣的市場環(huán)境下，五糧液、貴州茅臺均爆出“貨源短缺”，而市場的法則就是物以稀為貴，漲價似乎成為必然。

　　但是，在對待漲價方面，貴州茅臺的態(tài)度卻十分堅決，並將漲價上升至政治問題，“價格問題不是簡單的經(jīng)濟(jì)問題，而是政治問題”。

　　4月21日，茅臺集團(tuán)董事會聽取近期重大工作專題彙報，集團(tuán)董事長袁仁國，黨委書記、總經(jīng)理李保芳在會上表示：最近一個時期，茅臺酒價格市場上漲趨勢明顯。茅臺酒的出廠價一直沒有上調(diào)，是中間環(huán)節(jié)在抬高價格，茅臺將進(jìn)一步加強價格穩(wěn)定力度，堅決把經(jīng)銷商的市場終端價格穩(wěn)定在合理區(qū)間，一定要抓出成效。誰製造市場亂象就砸誰的飯碗，經(jīng)銷商必須要令行禁止，誰“不聽招呼”就一定嚴(yán)格按照規(guī)定嚴(yán)厲處罰。

　　在茅臺高管們看來，價格必須得穩(wěn)住、管好，這是茅臺持續(xù)穩(wěn)定，健康發(fā)展的關(guān)鍵。“從講政治的高度來認(rèn)識茅臺價格的重要性和必要性，要從可持續(xù)發(fā)展的高度來認(rèn)識價格的重要性和必要性，要以嚴(yán)肅問責(zé)的態(tài)度對待價格問題。”

　　事實上，白酒本應(yīng)該屬於市場化程度比較高的産品，但是，在白酒的銷售環(huán)節(jié)依然看到企業(yè)在為其“操心”。

　　對此，茅臺高管的解釋是，“主動作為不是行政干預(yù)，放任自流不代表尊重市場”。

　　茅臺表示，目前市場上出現(xiàn)價格上漲的苗頭，個別省區(qū)茅臺酒已超過1300元/瓶；另外，有極少數(shù)的經(jīng)銷商推波助瀾，陽奉陰違，違反茅臺的市場策略。

　　面對當(dāng)前出現(xiàn)的問題，茅臺提出多項措施來維護(hù)價格穩(wěn)定，而這些措施對茅臺內(nèi)部也一視同仁。“不管是電商、定制酒公司誰都不行，如果是內(nèi)部的人推波助瀾就罪加一等，在控價問題上絕不袒護(hù)。”茅臺高管如此表示。

　　鐵腕抑價不手軟

　　彼時，在白酒黃金十年期間，以茅臺、五糧液為首的高端白酒市場價格飆升至千元以上，茅臺酒一度達(dá)到2300元/瓶，然而，在行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期後，大面積的社會庫存暴露出來，為此，茅臺和五糧液等高端白酒經(jīng)歷了近4年的去庫存痛苦時期。

　　如今，市場行情好轉(zhuǎn)，作為主體企業(yè)，貴州茅臺和五糧液在渠道低庫存的環(huán)境下，把維護(hù)市場秩序、消費者利益擺在了前面，或許在借前車之鑒。

　　對待市場漲價行為，在茅臺高管們看來，在尊重市場規(guī)律的同時，也要採取果斷措施管控市場價格。

　　茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳近日表示，當(dāng)前要做到“三個堅持”，堅持市場對資源配置的決定性作用；堅持做到廠家、經(jīng)銷商、消費者三方利益平衡；堅持資訊公開與適時的市場調(diào)控，要遵循市場規(guī)律，加強正面引導(dǎo)，實現(xiàn)三方共贏。

　　同時，王崇林還提出了繼續(xù)保持“三個堅定”，必須堅定不移地穩(wěn)定茅臺酒市場價格，堅決防止市場價格過快上漲，必須堅定茅臺酒商品屬性的回歸，讓消費者買得起茅臺酒、喝得起茅臺酒、喜歡茅臺酒，必須堅定地從戰(zhàn)略和品牌的高度去處理市場問題。

　　據(jù)貴州茅臺相關(guān)人士透露，經(jīng)過多組“重拳”出擊，目前，茅臺酒經(jīng)銷網(wǎng)路、各大KA賣場、電商平臺，53度普通茅臺酒價格已全面回落和穩(wěn)定在每瓶1299元以下，回到了每瓶不超過1300元的警戒紅線內(nèi)，貨源基本滿足市場需求，達(dá)到了“哄抬炒作無機可趁，囤貨惜售得以治理，穩(wěn)定價格初見成效”的良好局面。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺股價一路走高並突破400元/股，市值達(dá)到5000億元，作為公司高管花大力氣抑制市場零售價過快上漲，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展將起到積極作用。