進(jìn)口葡萄酒飆升成財(cái)富新風(fēng)口　白酒企業(yè)搶奪渠道優(yōu)勢(shì)

　　本報(bào)記者　文靜　重慶報(bào)道

　　繼影星趙薇在法國(guó)波爾多收購(gòu)夢(mèng)洛酒莊後,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬雲(yún)也於今年2月底在波爾多右岸購(gòu)買了薩爾斯城堡酒莊,據(jù)傳他已有擴(kuò)建酒莊酒窖成博物館的設(shè)想。

　　馬雲(yún)此舉更像一個(gè)標(biāo)誌,意味著進(jìn)口葡萄酒已成為財(cái)富的新風(fēng)口。“2015年創(chuàng)造進(jìn)口額歷史新高後,今年1月瓶裝和散裝酒繼續(xù)量額齊增。”3月9日,中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)秘書長(zhǎng)王旭偉對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者説。而他從多家葡萄酒進(jìn)口商處了解到,尤其是中低端價(jià)位的進(jìn)口葡萄酒,不少大經(jīng)銷商已經(jīng)賣斷貨。

　　據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解,越來(lái)越多的白酒生産企業(yè)開始發(fā)力進(jìn)口葡萄酒,繼　貴州茅臺(tái)　收購(gòu)法國(guó)海馬酒莊、　洋河股份　進(jìn)軍智利葡萄酒、　青青稞酒　收購(gòu)美國(guó)納帕河谷酒莊之後,去年,山東景芝酒業(yè)、　今世緣　、　老白幹酒　業(yè)等紛紛成立葡萄酒事業(yè)部,要麼做進(jìn)口葡萄酒生意,要麼有意並購(gòu)酒莊。

　　葡萄酒進(jìn)口額瘋漲國(guó)別分化明顯

　　中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)引用海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,去年包括葡萄汽酒、瓶裝酒和散裝酒,我國(guó)進(jìn)口葡萄酒5.5億升,同比增長(zhǎng)45%;進(jìn)口額達(dá)到破紀(jì)錄的20.4億美元,同比增長(zhǎng)34%。而在2013年和2014年,葡萄酒的進(jìn)口額同比均為負(fù)增長(zhǎng)。

　　進(jìn)入今年1月,進(jìn)口酒類市場(chǎng)依然非常活躍,啤酒、葡萄酒均持續(xù)增長(zhǎng),尤其是葡萄酒進(jìn)口額同比增長(zhǎng)為57%、進(jìn)口量同比增長(zhǎng)36%,創(chuàng)下歷史記錄。

　　東吳證券　食品飲料分析師張藝指出,2015年,葡萄酒市場(chǎng)逐步復(fù)蘇,特別是進(jìn)口葡萄酒迅猛增長(zhǎng),已然成為酒業(yè)的又一個(gè)風(fēng)口。其根本原因在於葡萄酒價(jià)格大幅下調(diào)、價(jià)值回歸,以前主要是來(lái)自波爾多的高端奢侈葡萄酒市場(chǎng),現(xiàn)在是入門級(jí)的市場(chǎng)。葡萄酒開始走入“親民時(shí)代”,大眾消費(fèi)成為主流。當(dāng)然年輕一代消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的追捧,也是其中的重要原因。

　　葡萄酒商業(yè)觀察專欄作家文劍指出,在廣大的內(nèi)地二三線城市,100元以下的葡萄酒成為銷量主流和酒商主推産品。

　　“低價(jià)酒還是市場(chǎng)主流,變的是大家通過(guò)技術(shù)力量實(shí)現(xiàn)物流、資金流和産品流的有效配置,不斷縮短經(jīng)銷環(huán)節(jié)。”寧波保稅區(qū)食全酒美供應(yīng)鏈管理有限公司CEO王淵對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者説,這也是終端市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越親民的一大原因。他舉例説,該公司春節(jié)前推出兩款産品,法國(guó)VCE酒14元/瓶、VDF酒16元/瓶,30箱起免費(fèi)送到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)。結(jié)果一個(gè)月銷售了近30萬(wàn)瓶。他介紹,由於採(cǎi)取了網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)預(yù)售,海外拼櫃和港口直髮等模式,避免了二次運(yùn)輸和多層分銷,不僅費(fèi)用降低,經(jīng)銷商供貨價(jià)降低,而且提高利潤(rùn)。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到,進(jìn)口葡萄酒的新一輪增長(zhǎng),國(guó)別分化明顯。瓶裝酒方面,法國(guó)、澳大利亞繼續(xù)領(lǐng)跑,進(jìn)一步向高端發(fā)展;而更多進(jìn)口量原本很小的國(guó)家表現(xiàn)為爆髮式增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示,1月,法國(guó)和澳大利亞的進(jìn)口均價(jià)同比大幅攀升,分別同比增長(zhǎng)27%和31%,為5.39美元/升和　7.78美元/升,均價(jià)大幅超過(guò)其他進(jìn)口國(guó)。對(duì)此,3月9日,法國(guó)大酒窖旗下法國(guó)榮耀、杜珂公爵葡萄酒中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者採(cǎi)訪時(shí)説,作為法國(guó)第二大葡萄酒生産企業(yè),去年法國(guó)大酒窖在中國(guó)的原瓶銷售量達(dá)3000多萬(wàn)瓶,同比增長(zhǎng)了30%。法國(guó)原瓶進(jìn)口酒的平均單價(jià)上漲,主要是品牌酒進(jìn)口增多,OEM産品減少所致。

　　“澳大利亞葡萄酒去年在中國(guó)的爆發(fā)力最大!”中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)進(jìn)口酒市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)席康在電話裏對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者説,去年,澳大利亞瓶裝葡萄酒進(jìn)口量為5600萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)了56%,實(shí)現(xiàn)了4.3億美元的進(jìn)口額,同比增長(zhǎng)78%,在華增長(zhǎng)速度超過(guò)法國(guó)葡萄酒。

　　“匯率下調(diào)和兩次降關(guān)稅是澳洲酒大量進(jìn)入中國(guó)的主要原因。”席康説。天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)則認(rèn)為,澳洲酒進(jìn)入中國(guó)的品牌不足百個(gè),所以進(jìn)口單價(jià)比法國(guó)酒一直高出很多。

　　國(guó)別分化還表現(xiàn)在一些葡萄酒進(jìn)口較小的國(guó)家增長(zhǎng)迅猛,如喬治亞、保加利亞等後起之秀增速越來(lái)越快。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年1月,摩爾多瓦的葡萄酒進(jìn)口量和進(jìn)口額分別以5倍和4倍的速度增長(zhǎng);去年,南非葡萄酒進(jìn)口的同比增長(zhǎng)速度為80%,居所有進(jìn)口國(guó)之首。“小眾酒和精品酒擁有自己的固定圈層客戶,這表明進(jìn)口葡萄酒的多樣化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。”王淵説。

　　白酒軍團(tuán)發(fā)力葡萄酒分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　文劍認(rèn)為,進(jìn)口葡萄酒增長(zhǎng)加速還緣于進(jìn)口商數(shù)量和結(jié)構(gòu)的變化。近兩年,大量新的進(jìn)口商加入到該行業(yè),成都舉行全國(guó)春季糖酒會(huì),葡萄酒會(huì)館比以前擴(kuò)大了兩倍多。進(jìn)口商以前以外資和民營(yíng)企業(yè)為主,近年國(guó)有大型企業(yè)比如兵器工業(yè)集團(tuán)、中航集團(tuán)紛紛介入。中糧集團(tuán)去年進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)增速高於行業(yè)增速兩倍。

　　而進(jìn)入葡萄酒業(yè)以白酒軍團(tuán)尤為突出。

　　“我們是去年4、5月和中糧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的。”3月9日,山東景芝酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理來(lái)安貴對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者説,去年進(jìn)口葡萄酒復(fù)蘇跡象讓公司開始佈局葡萄酒,作為白酒主業(yè)以外的補(bǔ)充。

　　沒(méi)有葡萄酒銷售經(jīng)驗(yàn)的景芝酒業(yè)找到中糧集團(tuán)。“有央企品牌背書,有進(jìn)口葡萄酒上游的資源,賬期可以先貨後款。”來(lái)安貴表示。中糧集團(tuán)看中的,恰好是白酒生産企業(yè)原有的銷售渠道。

　　成立了雙方合資、由景芝酒業(yè)控股的葡萄酒子公司後,景芝酒業(yè)選擇了兩條路徑做進(jìn)口葡萄酒。一是自己註冊(cè)商標(biāo),由和中糧合作的國(guó)外上游葡萄酒廠家生産,原瓶進(jìn)口葡萄酒;二是直接銷售中糧集團(tuán)進(jìn)口的葡萄酒。

　　“合作半年多,公司葡萄酒的收入已近千萬(wàn)元。今年的銷售目標(biāo)是3000萬(wàn)元。”來(lái)安貴説,雖然和公司白酒年銷售收入20多億元無(wú)法相比,但景芝酒業(yè)已將葡萄酒作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向著力培養(yǎng)。

　　事實(shí)上,通過(guò)OEM方式進(jìn)軍葡萄酒的還有洋河股份。2011　年,洋河股份開始定制生産智利葡萄酒“星得斯”。去年上半年,借助白酒渠道,洋河股份實(shí)現(xiàn)了近3　億元的葡萄酒銷售收入,該品牌成為智利葡萄酒在中國(guó)單一銷售最大的品牌。

　　有的白酒生産企業(yè)選擇投資酒莊。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解,茅臺(tái)集團(tuán)在2013年投資收購(gòu)了波爾多中級(jí)莊海馬莊,青青稞酒在美國(guó)納帕河谷收購(gòu)了兩家酒莊,剛實(shí)施了員工持股計(jì)劃的老白幹酒業(yè)也躍躍欲試,有意在美國(guó)投資酒莊。今世緣酒業(yè)則成立了專門的葡萄酒部門,從事技術(shù)和投資方面的研究。

　　來(lái)安貴告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,景芝酒業(yè)和中糧集團(tuán)合資成立的公司也可能在現(xiàn)有的上游資源裏,投資酒莊。

　　白酒軍團(tuán)集體涉“紅”,和近年來(lái)年輕消費(fèi)者崛起、白酒消費(fèi)面臨多酒種選擇以及白酒行業(yè)産能嚴(yán)重過(guò)剩有關(guān)。自2012年後,白酒行業(yè)回歸個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明,2014年,全國(guó)白酒産量為1257萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)2.52%,産大於銷。去年,白酒産量有增無(wú)減,據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)顯示,全國(guó)白酒折65度商品量為1312.8萬(wàn)噸。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,白酒行業(yè)裏的部分經(jīng)銷商已提前介入葡萄酒生意,尤其是商超、團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)銷商,但在零售終端,白酒經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)並不明顯。