春節(jié)好像吹響的集結(jié)號，各品牌一時間卯足了勁兒做行銷，Duang duangduang~年貨大戰(zhàn)、網(wǎng)路紅包、春晚吐槽……各商家使出渾身解數(shù)，大眾開啟三頭六臂模式參與。可見，隨著市場不斷被切割細(xì)化，各家行銷也呈現(xiàn)多樣化趨勢。總體來看，給粉絲和消費者更多“年味”和“好意頭”仍然是今年春節(jié)期間各大品牌共同追尋的主旋律，但是祝福段子千篇一律，大眾疲憊;年貨野蠻轟炸，大眾索然無味;網(wǎng)路紅包點到手殘，零錢包依然停留在個位，大眾失望而歸。

　　面對眾口難調(diào)、競爭激烈的行銷環(huán)境，各品牌如何hold住春節(jié)行銷市場，讓大眾真正開心買，買，買，可謂一時成了頭等難題。那麼，且看涼茶始祖王老吉，如何以“勢”換“市”、開門迎“吉”?

　　順勢“吉”時刻，唱響吉祥好意頭

　　隨著2014“中國包裝第一案”涼茶紅罐案的順利宣判，王老吉趁熱打鐵，乘勢推出“過吉祥年，喝王老吉總有吉祥好意頭”新春行銷戰(zhàn)略，正式拉開王老吉新春行銷大幕。

　　眾所週知，過春節(jié)請財神，寫福字，祈求來年吉祥順意、有個好意頭歷來被人們作為傳統(tǒng)習(xí)俗代代傳承，王老吉敏銳捕捉到這一點，利用中國傳統(tǒng)文化“福祿壽禧財”與自身“吉文化”相結(jié)合，驚喜推出新春主題吉祥罐，6大吉祥罐一經(jīng)上市立刻引爆“過吉祥年”的話題。除了六大吉神，王老吉還挖掘新年最火元素——生肖，結(jié)合羊年春節(jié)推出微動畫視頻《神咩吉祥年》，融入時下網(wǎng)路熱詞及吐槽文化，成功點燃大眾嗨點。不僅直觀表達(dá)出“吉”文化的內(nèi)涵，也使國人重新點燃對中華傳統(tǒng)文化的熱情，引起大眾情感共鳴，讓人們在濃濃的“好意頭”中回歸傳統(tǒng)“年味”。

　　此外，H5互動也一直是這個春節(jié)的主角，而王老吉結(jié)合“臉萌”元素創(chuàng)新打造的互動“超吉臉”和緊抓用戶心態(tài)的“羊年運程測試”互動，上線以來深受年輕受眾青睞，使得王老吉在眼花繚亂的H5互動中輕輕鬆鬆脫穎而出。嶄新的互動形式符合時下年輕受眾既能高度參與，又能主動分享的互動需求，也使王老吉頻頻以不同的“面貌”出現(xiàn)在受眾眼前，成功實現(xiàn)了“吉”文化多層次、多角度、多種形式的傳播。

　　借勢“大”平臺，引爆颶風(fēng)傳播

　　跨界組合早已成為各大品牌謀發(fā)展的必備武器，但是如何跨界，與誰合作才是企業(yè)主們紛紛關(guān)注的焦點。

　　作為中央電視臺最信任的合作夥伴之一，王老吉一直將央視平臺重要板塊資源融入到品牌資産中去經(jīng)營維護(hù)，之前王老吉在中央電視臺2015年黃金資源廣告招標(biāo)會中，以8100萬元斬獲央視“第一標(biāo)”。繼此之後，王老吉在與媒介平臺的合作上更呈現(xiàn)所向披靡，遍地開花之勢。不但與江蘇衛(wèi)視聯(lián)手打造“2015江蘇衛(wèi)視·王老吉新年演唱會”，更在在春節(jié)來臨之際，把握央視首次開放春晚網(wǎng)路直播的絕佳時機(jī)，秒搶愛奇藝央視春晚獨家直播冠名權(quán)。

　　不僅如此，王老吉還成功增資40億，成功牽手馬雲(yún)，與阿里巴巴集團(tuán)展開全面戰(zhàn)略合作，此番合作將是王老吉發(fā)力網(wǎng)際網(wǎng)路的重要突破口，必然帶來涼茶O2O銷售的全面加速，正宗王老吉有望借助網(wǎng)際網(wǎng)路普及到更多領(lǐng)域。

　　如此強(qiáng)大的産品宣傳及合作平臺，銷售渠道自然要同樣給力才夠duang。因此，在王老吉新春吉祥罐上市之初，王老吉同樣選擇大電商——京東獨家發(fā)售。最頂尖的媒體平臺、最有力的網(wǎng)際網(wǎng)路平臺、最大的電商支撐，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，立刻形成強(qiáng)大的品牌銷售及傳播颶風(fēng)，大幅提升王老吉涼茶的市場份額，全面推進(jìn)王老吉品牌影響力。

　　造勢“新”活動，一起嗨翻的“好意頭”

　　王老吉強(qiáng)勢的行銷勢頭成功實現(xiàn)線上線下的聯(lián)合互動，徹底打響春節(jié)行銷一役，從回家到過年，可謂步步為營。“回家”絕對是春節(jié)行銷“走心派”不可忽視的一大熱點，擅長公益行銷的王老吉在這點上，既講人情味，更帶給廣大貧困學(xué)子實實在在的利益。在寒假到來之際，王老吉不但繼續(xù)發(fā)起“讓愛吉時回家”公益活動，包下貴廣高鐵、武廣高鐵、廈深高鐵三條線路的愛心專廂，成功幫助千名學(xué)子春節(jié)回家。還在官微發(fā)起“一觸吉發(fā)，為愛轉(zhuǎn)發(fā)送吉金”活動，連續(xù)三周發(fā)佈與回家團(tuán)聚有關(guān)的討論主題，話題閱讀人數(shù)累計1800余萬。回家、公益，以及高密度話題討論量，三者結(jié)合誰能説這不是濃濃“好意頭”呢?

　　王老吉為了給大家最溫暖貼心的陪伴，還投放了廣州機(jī)場、北京機(jī)場、黃浦江郵輪等大江南北的標(biāo)誌性戶外廣告。紅黃相間的品牌廣告圖標(biāo)在這個春節(jié)格外醒目，與春節(jié)裏人人愛紅裝、處貼揮春的喜慶氣氛高度統(tǒng)一，紅紅火火立刻將“過吉祥年，喝王老吉總有吉祥好意頭”的品牌行銷理念推廣開來。此外，王老吉與湖南、河南等全國重點電視媒體平臺深入合作，在各大熱門綜藝欄目中展露身姿，不但與全國人民共用歡樂吉祥年，更持續(xù)為消費者送上吉祥好意頭。隨著市場的開拓，王老吉在全國的廣告投放所向披靡，在其重點銷售區(qū)域中更是360度無死角，讓王老吉的“吉祥年”理念以潤物無聲之勢滲透到每個人心中。

　　當(dāng)然，回家過年，最不能少的一道大餐自然是春晚。今年，王老吉除獨家冠名愛奇藝央視春晚網(wǎng)路直播，還與愛奇藝聯(lián)合推出《明星大拜年》特別節(jié)目，周迅、劉愷威等眾多一線大咖紛紛化身六大吉星，為大家送上獨家定制的新春祝福;又有《娛樂大事件》獨家直擊羊年春晚臺前幕後的花絮軼事，更有《春晚面對面》與春晚直播同步放送，明星前一秒在春晚舞臺上獻(xiàn)歌獻(xiàn)藝，後一秒就變身到王老吉演播室，抽吉簽，送祝福，與大家一起暢談關(guān)於春晚節(jié)目的八卦秘聞、看點亮點、幕後故事。幾檔欄目一經(jīng)推出，立刻吸粉無數(shù)，廣受歡迎。此次春晚不但收穫了總播放次數(shù)超過7000萬的超高收視紀(jì)錄，並且憑藉超1400萬的最高同時線上人數(shù)，創(chuàng)下了全球單平臺網(wǎng)路直播的紀(jì)錄。王老吉洞察廣大青年觀眾的收視心理，成功把握新媒體的便捷性和春晚的“粉絲”效應(yīng)，通過六大吉星在網(wǎng)路平臺的超高曝光率，最大限度地擴(kuò)大了品牌傳播半徑。在這闔家團(tuán)圓的時刻，真正讓王老吉的“好意頭”深入人心。

　　過吉祥年，對“吃貨”們來説，“好意頭”當(dāng)然不只是一飽眼福，過足嘴癮也是必須。那麼，吃什麼，哪找?王老吉也是為大家操碎了心，考慮到大眾對“吃”的特殊需求。王老吉除了在浙江麗水的年貨節(jié)上為大家獻(xiàn)上豐富的年貨、舉辦豐富多彩的民俗遊戲，還專門與浙江錢江頻道聯(lián)袂打造美食節(jié)目《味道》，通過一道道飽含家鄉(xiāng)味道的美味菜肴和詳細(xì)的約飯攻略為大眾獻(xiàn)上最美的“家鄉(xiāng)味道”，再來一罐充滿“好意頭”的王老吉，從舌尖到心間，串起了滿滿的時間和回味，實在是再舒服不過的事!

　　作為百年的民族品牌，在這個春節(jié)，王老吉成功以“勢”換“市”，在産品包裝、媒介傳播、跨界合作等多方面展開全方位360度整合行銷策略，恰到好處地直擊用戶內(nèi)心對“年味兒”和“好意頭”的期許。在産品與行銷的組合攻勢下，六大吉神成功引爆新春行銷戰(zhàn)，迎來首戰(zhàn)開門紅，借助這一漂亮的開局，在接下來的日子，相信王老吉一定會不負(fù)眾望，繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭，再創(chuàng)驕人業(yè)績。