樓市亂象！仲介推高房價的“九大套路”

　　每當(dāng)房價開始“發(fā)瘋”，房産仲介就成了最忙的群體之一。他們西裝革履，騎著電動車進(jìn)小區(qū)、穿衚同，帶領(lǐng)客戶到處看房。

　　但我身邊的朋友，不管是買房的還是賣房的，説起房産仲介來都有點(diǎn)頭疼。有人甚至直言，房産仲介在一定程度上成了房價不斷飆高的“幫兇”。

　　這種説法有道理嗎？

　　在回答這個問題之前，先看看我們根據(jù)親朋好友口述和公開報道整理的房産仲介給房價“煽風(fēng)點(diǎn)火”的九大套路吧。

　　不得不説：買房人和賣房人走得最多的路，大概就是仲介變著法子推高房價的“套路”！

　　套路1

　　低於市場價的房源，99%是假的

　　眼看房價像坐火箭一樣往上躥，很多人茶余飯後都在刷各種買房軟體。有時，突然刷到一個“性價比超高”的房源，一些購房者會激動得手抖。

　　天啊！這套房子的裝修、戶型、小區(qū)環(huán)境都那麼好，看上去比同樣面積的房子大很多，而且價格也比同小區(qū)低一大截，難道這是專門為我準(zhǔn)備的房子嗎？沒錯，是專門為你準(zhǔn)備的……陷阱！

　　事實(shí)上，看上去面積大是因?yàn)橹俳閽斓膱D片本身就是假的。如果你聯(lián)繫仲介，很有可能會被告知——“這套房剛剛賣掉”、“大哥你留個電話吧，有房子我再推薦你”、“這個小區(qū)還有個同戶型的，我?guī)纯础薄?/p>

　　天上不會掉下餡餅。低於市場價的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在買房軟體上看到，就被秒了。

    套路2

　　為賺更多仲介費(fèi)，慫恿賣家標(biāo)高價

　　掛牌價低於市場的房源有貓膩，那麼，掛牌價明顯高於市場價的那些房子是否靠譜？其實(shí)，這些高價房背後一般也有仲介在搗亂。

　　很多賣房者剛對房産仲介表達(dá)出賣方意願，仲介就會開始給客戶當(dāng)“軍師”。他們會巧舌如簧地勸用戶把價格標(biāo)得高一些。“昨天你們小區(qū)一套房剛賣了500萬，你要賣就掛550萬，就算被人砍價，最後至少也能530萬成交，輕輕鬆鬆多掙30萬。”

　　類似的説法，看似在為賣房者謀利益，實(shí)際上是給仲介自己謀好處。以鏈家為例，他們一般按照實(shí)際成交金額收取2.7%的仲介費(fèi)（包括2.2%的居間代理費(fèi)、0.5%的保障服務(wù)費(fèi)）。如果成功慫恿賣家提價50萬元，就能多收1.3萬元仲介費(fèi)。

    套路3

　　利用“店海戰(zhàn)術(shù)”，壟斷房源

　　之前看房期間認(rèn)識的一個資深仲介表示，他可能要跳槽到鏈家了，因?yàn)樗诘墓灸苣玫降姆吭丛絹碓缴倭耍I房者都在鏈家上看房源。那麼，鏈家是如何壟斷房源的？

　　高價！高價！還是高價！高價對於賣家有利，也能讓鏈家吸引到更多的房源。在二手房仲介這個“得房源者得天下”的領(lǐng)域，鏈家這一手段是有效的，對買家也是夠狠。

　　有一個朋友表示，她在換房時曾通過一家房産仲介看中了一套房子，已經(jīng)跟業(yè)主達(dá)成口頭協(xié)議。但在即將簽約之時，卻被鏈家的仲介給“撬”了，只因他們向業(yè)主承諾能賣更高。

　　還有一些仲介與業(yè)主簽獨(dú)家委託，承諾在一定時間（比如一個月內(nèi)）高價格賣出，並提供賠付。這種承諾對業(yè)主很有吸引力，於是願意將房子獨(dú)家委託給鏈家。這種仲介獨(dú)家全代理的形式，很容易形成仲介壟斷。

　　套路4

　　“0傭金”噱頭，未必真便宜

　　“愛屋吉屋相比傳統(tǒng)租房經(jīng)紀(jì)，其實(shí)沒有任何改變，除了把傭金降到了標(biāo)準(zhǔn)的1/2。”我愛我家一家線下門店的經(jīng)紀(jì)人傲嬌地表示，神情頗為不屑。

　　不過，傭金雖然降低，但是房價卻抬高了不少，羊毛始終出在羊身上。對此，證券時報曾公開質(zhì)疑愛屋吉屋“同房不同價”的問題，就是同一套房子，愛屋吉屋給出的價格要高於傳統(tǒng)仲介。

　　據(jù)我愛我家一位仲介透露，他沒有底薪，只拿提成，成交一單收取10%的提成，一個月工資過萬，屬於業(yè)績很好的。而愛屋吉屋的工資構(gòu)成是高底薪+低提成，其在網(wǎng)上發(fā)佈的招聘資訊顯示，無責(zé)底薪6000元。“

　　對於房産經(jīng)紀(jì)人來説，這是很誘人的。至於低提成對於老業(yè)務(wù)員來説完全不是問題，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保證我在這家公司保持很好的收入，而不給公司帶來任何創(chuàng)收。”我愛我家仲介坦言。

　　對此，知乎網(wǎng)友的一篇吐槽貼印證了仲介的自信。該網(wǎng)友稱其在愛屋吉屋上看好房，交完定金之後，被經(jīng)紀(jì)人告知“簽約的房子剛上，還沒有錄入愛屋吉屋系統(tǒng)。”

　　“那怎麼辦？”“就説房子約過看過了，不滿意沒成交唄。”那麼問題來了，房子沒有錄入愛屋吉屋租房系統(tǒng)，傭金哪去了？自然是進(jìn)了仲介的私人腰包。

　　套路5

　　兩份買賣合同房價不一，玩轉(zhuǎn)買家和賣家

　　趙先生是一名拆遷戶，他原計劃拿到補(bǔ)償款後，自己再補(bǔ)一點(diǎn)錢，在市區(qū)重新購買一套房子來居住。隨後，趙先生某仲介機(jī)構(gòu)了解房源資訊。

　　“我看中了一套兩房一廳的二手房，房子各方面都比較符合我的要求，所以我就讓仲介人員幫忙與賣家聯(lián)繫，商談價格。”趙先生説，看完房後，他便與仲介人員簽訂了《續(xù)交委託代售合同》。

　　次日，該仲介機(jī)構(gòu)的工作人員告知趙先生，仲介已與賣家談好了，交易成功後，趙先生需支付房款的2%作為仲介費(fèi)。趙先生覺得，這個價錢在自己的預(yù)算範(fàn)圍內(nèi)，遂于當(dāng)天就與該仲介公司簽訂了一份購房合同。

　　在接下來的幾天時間內(nèi)，趙先生先後向該仲介機(jī)構(gòu)交付了1萬元訂金和所需首付款。但是，趙先生與賣家聊起房子交易價格一事時才發(fā)現(xiàn)，在他與該仲介機(jī)構(gòu)簽合同之前，仲介人員就已私下與賣方加價簽訂了的買賣合同。

　　趙先生感覺自己被該仲介機(jī)構(gòu)“欺騙”了，因此他來到該仲介機(jī)構(gòu)與工作人員“理論”。

　　“他們當(dāng)時解釋，這1萬元是賣方欠他們的。後來我向賣方求證這件事情，賣方表示並無此事。退一步説，即使這1萬元真是賣方欠他們的，也不能用我的錢來填這個坑。”回想起這次交易，趙先生感覺很氣憤。

　　套路6

　　“速銷房”的秘密

　　鏈家最兇猛的就是速銷房，也就是前面説的獨(dú)家代理。一方面增加了自己的房源數(shù)量，另一方面此消彼長打壓競爭對手房源。

　　鏈家在簽訂速銷房之後會根據(jù)用戶的特點(diǎn)選擇是否再度抬高房價賺取差價，而這是傳聞中鏈家“不能説的秘密”。

　　比如，鏈家在將賣房者的房産以780萬掛牌後，會根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)繫賣家，與賣家溝通可以將房産以更高的價格賣出，但多餘的銷售額需要雙方按照一定比例分配（一般是各佔(zhàn)50%）。

　　對於價格明顯低於市場價的房源，鏈家也會集團(tuán)採購提前支付房價給予賣房者，然而並不過戶，之後再加價以更高的價格賣給用戶賺取更多的差價。

　　有朋友親歷的就是，看中一套，但覺得價格虛高，遠(yuǎn)高於小區(qū)近期成交價，鏈家告知朋友沒有講價空間了。但回頭在別的網(wǎng)站一搜，同樣的房子掛價就便宜幾十萬。

　　朋友去問鏈家，被告知別人的那是假房源。但事實(shí)上朋友已經(jīng)和另外仲介去看了，價格的確便宜。

　　套路7

　　費(fèi)外收費(fèi)

　　一些仲介機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不透明，普遍收取“貸款服務(wù)費(fèi)”，但如直接在銀行辦理貸款並無此費(fèi)用。

　　一些二手房仲介以拒絕辦理過戶或扣押房産證為要挾，過戶前惡意提高服務(wù)費(fèi)。

　　此外，一些仲介機(jī)構(gòu)還利用市場壟斷地位，聯(lián)手提高仲介費(fèi)。

　　過去天津市曾發(fā)生過，我愛我家、中原地産、鏈家地産等三家房地産仲介統(tǒng)一將二手房交易服務(wù)費(fèi)從總房款的2%上調(diào)至3%。後來，天津市發(fā)改委認(rèn)定三家公司違反反壟斷法相關(guān)規(guī)定。

　　套路8

　　散播謠言

　　一些仲介機(jī)構(gòu)甚至通過傳播政策謠言，鼓動購房者“迅速出手”。

　　一些仲介機(jī)構(gòu)會不定時在某個節(jié)點(diǎn)散播“政策傳言”，聲稱將出臺新政策，鼓動大家趕緊買房過戶。

　　有網(wǎng)友戲稱，中央制定的任何新政、利好，都有可能成為仲介炒作的理由。

　　套路9

　　鼓動買房“假離婚”，甚至親制假離婚證

　　部分仲介機(jī)構(gòu)為促成交易，還誘導(dǎo)購房者辦理“假離婚”，以享受首套房利率優(yōu)惠和更低的首付比例。

　　天津市一位民政工作人員表示，從2016年至今，天津某區(qū)離婚登記數(shù)量同比增長了73.5%，“按經(jīng)驗(yàn)判斷‘假離婚’估計佔(zhàn)一半左右”。

　　有的房地産仲介甚至利用民政局婚姻資訊不與房管局聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，替買方製作可以以假亂真的“離婚證”和“戶口本”以矇騙房管局，並收取數(shù)百元的“工本費(fèi)”。

　　你曾領(lǐng)教哪些仲介推高房價的套路？

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