中國(guó)資本的歐洲足球之戰(zhàn)

　　四年一度的歐洲盃即將開(kāi)戰(zhàn)，而這場(chǎng)歐洲乃至全球的足球盛宴在今年有些不一樣——越來(lái)越多的中國(guó)元素開(kāi)始參與其中。6月6日，蘇寧雲(yún)商宣佈旗下蘇寧體育産業(yè)集團(tuán)以約2.7億歐元(約20億人民幣)的總對(duì)價(jià)，通過(guò)認(rèn)購(gòu)新股及收購(gòu)老股的方式，獲得國(guó)際米蘭俱樂(lè)部約70%的股份。而此前，王健林旗下萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已經(jīng)入股西班牙馬競(jìng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，在中國(guó)資本頻頻伸向海外時(shí)，到底是否做好了充分準(zhǔn)備相當(dāng)關(guān)鍵，這其中心理準(zhǔn)備的重要性恐怕不會(huì)亞於資金上的準(zhǔn)備。

　　6月6日，蘇寧雲(yún)商宣佈旗下蘇寧體育産業(yè)集團(tuán)出資約2.7億歐元(約20億人民幣)，獲得國(guó)際米蘭俱樂(lè)部約70%的股份。而此前，王健林旗下萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已經(jīng)入股西班牙馬競(jìng)，互動(dòng)娛樂(lè)控股西班牙人隊(duì)，華人文化控股集團(tuán)與中信資本也進(jìn)入曼城俱樂(lè)部。中國(guó)電子企業(yè)海信集團(tuán)今年初與歐足聯(lián)簽約，成為了今年歐洲盃的頂級(jí)贊助商。這是歐洲盃設(shè)立56年以來(lái)首次迎來(lái)中國(guó)贊助商。

　　不到五個(gè)月敲定的20億元收購(gòu)協(xié)議

　　對(duì)於這樁斥資約20億元收購(gòu)國(guó)米的協(xié)議，蘇寧只用了不到五個(gè)月時(shí)間就全部完成，這其中掌門人張近東的個(gè)人情結(jié)起了關(guān)鍵作用。據(jù)張近東本人透露，他是在2016年春節(jié)前和國(guó)際米蘭俱樂(lè)部主席托希爾第一次見(jiàn)面的，當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)際米蘭産生了濃厚的興趣。

　　一個(gè)月前，張近東還專程到義大利拜訪了國(guó)際米蘭的傳奇前任主席莫拉蒂。在宣佈收購(gòu)協(xié)議的當(dāng)天，張近東表示，“我深知承接國(guó)米這樣一支歷史悠久、戰(zhàn)績(jī)輝煌的俱樂(lè)部，不僅是一種榮耀，更是一種使命和擔(dān)當(dāng)。”

　　中國(guó)資本能給外國(guó)球隊(duì)帶來(lái)什麼？

　　國(guó)際米蘭是一支成立於1908年，有著百年曆史的老牌歐足豪門。這次蘇寧的並購(gòu)會(huì)為國(guó)米帶來(lái)什麼？眼下最重要的一定是資金，而未來(lái)最重要的很可能是市場(chǎng)。

　　把解決資金問(wèn)題放在首位，與國(guó)米眼下的財(cái)政危機(jī)不無(wú)關(guān)係。2013年10月，埃裏克·托希爾收購(gòu)國(guó)際米蘭俱樂(lè)部70%所有權(quán)成為最大股東。但有資料顯示，這兩年來(lái)國(guó)際米蘭在托希爾手上的財(cái)政狀況並不理想。有報(bào)道稱“托希爾選擇出售國(guó)際米蘭是不可避免的，因?yàn)樗挠?jì)劃失敗了”。今年2月份有報(bào)道稱國(guó)際米蘭已負(fù)債4.2億元，當(dāng)時(shí)《米蘭體育報(bào)》就曾經(jīng)爆出托希爾希望出售國(guó)際米蘭的消息。不過(guò)托希爾隨即表示“不僅不會(huì)賣，還會(huì)繼續(xù)投錢”。但從此次蘇寧的收購(gòu)來(lái)看，托希爾“還是賣了”。中國(guó)資本的介入會(huì)使國(guó)米有持續(xù)的資本投入，有助於其吸引全球更多的球星從而為俱樂(lè)部再創(chuàng)輝煌提供堅(jiān)強(qiáng)的後盾。這一點(diǎn)，從托希爾在當(dāng)天的簽約儀式上的表現(xiàn)就完全可以看出，“蘇寧的加入讓我興奮不已。”

　　但隨之而來(lái)的財(cái)政壓力顯然就擺在了蘇寧面前，對(duì)此蘇寧顯然也不止于只做這個(gè)豪門的“還債人”。因此在這輪收購(gòu)中，各方的談判也頗為艱難，蘇寧只有成為絕對(duì)老大後，才能借助足球在歐洲乃至全球的豐富産業(yè)佈局、擴(kuò)大品牌影響力，從而使自己的鉅額投資沒(méi)有白費(fèi)。

　　而對(duì)於未來(lái)，蘇寧的入主將給國(guó)米帶來(lái)更大的中國(guó)市場(chǎng)。儘管國(guó)際米蘭不僅是第一個(gè)到訪中國(guó)的歐洲俱樂(lè)部，也是擁有中國(guó)球迷最多的意甲球隊(duì)，但其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)顯然還沒(méi)有到位。對(duì)此蘇寧已經(jīng)表示，伴隨中國(guó)元素的注入，中國(guó)也將成為國(guó)米的第二主場(chǎng)。

　　企業(yè)海外並購(gòu)背後的國(guó)際化圖謀

　　事實(shí)上，中國(guó)資本熱捧歐洲足球俱樂(lè)部顯然絕不是一時(shí)的頭腦發(fā)熱，而是包含著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、體育等多方面綜合因素交織而成的必然結(jié)果。與前幾年中國(guó)企業(yè)願(yuàn)意背著別人的牌子走向海外市場(chǎng)不同，眼下中國(guó)企業(yè)更希望能光明正大的以自己的名稱走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。但擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，中國(guó)品牌還很難直接在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得國(guó)外用戶的認(rèn)可，那麼包括體育、藝術(shù)在內(nèi)的文化領(lǐng)域則成為了一個(gè)似乎可以嘗試的載體。而對(duì)於歐洲市場(chǎng)而言，足球可以説是最高效、最直接的品牌載體，尤其對(duì)於以男性消費(fèi)群體為主的電子消費(fèi)行業(yè)來(lái)説，算是比較契合的突破口。對(duì)於此次蘇寧的收購(gòu)，蘇寧董事長(zhǎng)張近東也坦言，“並購(gòu)國(guó)際米蘭是蘇寧國(guó)際化發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。”

　　對(duì)此，不久前成為歐洲盃設(shè)立56年以來(lái)首個(gè)中國(guó)贊助商的海信集團(tuán)，也不回避其正在實(shí)施的歐洲市場(chǎng)計(jì)劃。海信集團(tuán)品牌總監(jiān)朱書琴表示，國(guó)産彩電出海不能光靠技術(shù)和産品力，肯定還需要在品牌行銷上發(fā)力。“海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)彩電品牌相對(duì)還較為陌生，而贊助國(guó)際重大體育賽事，則是讓大眾儘快認(rèn)知品牌並形成好感的捷徑。”她表示，此前體育行銷已經(jīng)為海信全球市場(chǎng)擴(kuò)張起到了巨大作用。以2015年為例，海信海外市場(chǎng)品牌費(fèi)率僅增長(zhǎng)0.21個(gè)百分點(diǎn)，卻帶來(lái)了40.8%的品牌收入增量。根據(jù)海信的內(nèi)部戰(zhàn)略，歐洲盃只是其體育行銷戰(zhàn)略落地的一個(gè)項(xiàng)目，其規(guī)劃力爭(zhēng)三年內(nèi)儘快實(shí)現(xiàn)“大頭兒在海外”的市場(chǎng)目標(biāo)，同時(shí)在全球市場(chǎng)縮小與國(guó)外領(lǐng)先品牌的差距。

　　中國(guó)資本是否做足了準(zhǔn)備？

　　值得注意的一個(gè)細(xì)節(jié)是，蘇寧在此次收購(gòu)國(guó)米的過(guò)程中，印尼富商、之前手握70%國(guó)米股份的大股東托希爾一開(kāi)始並不願(yuàn)意放棄對(duì)國(guó)米的掌控，僅打算最多向蘇寧集團(tuán)轉(zhuǎn)讓20%的股份。但蘇寧顯然不滿足小股東的身份，而是希望並購(gòu)超過(guò)51%的股份，成為國(guó)米大股東掌握話語(yǔ)權(quán)。“經(jīng)過(guò)蘇寧的極力爭(zhēng)取，托希爾與莫拉蒂最後才同意。當(dāng)然，他們也認(rèn)為蘇寧是更合適的買主，有能力幫助國(guó)米度過(guò)目前遇到的困難期。”有知情人透露。

　　要做就做大股東，是很多中國(guó)資本的擴(kuò)張心態(tài)。但事實(shí)上，對(duì)於歐洲足球而言，俱樂(lè)部老闆基本是個(gè)贊助角色，而執(zhí)行管理的是獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，這與中國(guó)企業(yè)的傳統(tǒng)理念是不相符合的。在這一點(diǎn)上，中國(guó)資本向海外並購(gòu)球隊(duì)時(shí)是否已經(jīng)做好了心理上的準(zhǔn)備非常關(guān)鍵。

　　“歐洲的足球俱樂(lè)部有自己成熟的文化、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)定位，一旦與中國(guó)企業(yè)的內(nèi)部文化發(fā)生衝突，該如何調(diào)節(jié)？”有足球産業(yè)人士表示，歐洲的俱樂(lè)部需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和投入，但是花大價(jià)錢買入的中國(guó)企業(yè)勢(shì)必希望用最短時(shí)間講故事、再融資，尤其可能面對(duì)股東的財(cái)務(wù)報(bào)表壓力，這些都表明在花了真金白銀之後的實(shí)際運(yùn)營(yíng)可能是對(duì)中國(guó)資本的更大考驗(yàn)。因此在中國(guó)資本頻頻伸向海外時(shí)，到底是否做好了充分準(zhǔn)備相當(dāng)關(guān)鍵，這其中心理準(zhǔn)備的重要性恐怕不會(huì)亞於資金上的準(zhǔn)備。

　　中國(guó)電子企業(yè)熱衷“玩球兒”

　　其實(shí)，除了蘇寧、海信這樣的跨國(guó)大手筆外，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)電子企業(yè)近來(lái)也是對(duì)於足球的“玩興”不小。雖然是大有大的玩法、小有小的玩法，但似乎大家都在熱衷足球。不久前，創(chuàng)維集團(tuán)正式贊助中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)，此後又有蘇寧、樂(lè)視分別冠名江蘇和北京的球隊(duì)。此外，志高空調(diào)也贊助了五人制女子足球。

　　不過(guò)對(duì)於這股足球熱，有業(yè)內(nèi)人士指出，資本力量染指足球更多的思路是借助足球的轟動(dòng)效應(yīng)提升自己品牌的影響力。但事實(shí)上，體育産業(yè)有很強(qiáng)的不確定性，一場(chǎng)該贏的球沒(méi)贏就無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)想要得到的效果，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，但對(duì)於變幻莫測(cè)的體育賽事來(lái)説，成敗幾率本來(lái)就都只有50%。此前已經(jīng)有這樣的例子，被贊助的球隊(duì)在一場(chǎng)比賽中意外贏球，網(wǎng)上立刻評(píng)論“贊助商賺了”；而下一場(chǎng)比賽又失利了，網(wǎng)上也立刻發(fā)出一片“這回贊助商虧了”的噓聲。