■一家出口服裝的跨境電商公司，貨物堆積如山，員工正在分揀産品。

　　春節(jié)臨近，當各行各業(yè)開始進入放假倒計時模式時，跨境電商界的仁兄們依然忙得熱火朝天。正如混跨境電商圈的慧豐和何峰(均為化名)所言：“生意跟著人走，不耽誤賺洋人的錢。”近日，新快報記者採訪了廣州市內(nèi)部分跨境電商企業(yè)，發(fā)現(xiàn)毫不起眼的小玩意，卻是競爭少、利潤高的“藍海”商品；收到美元英鎊等貨款，必須輾轉(zhuǎn)“漂流”才能變成囊中的人民幣……

　　■策劃：新快報記者 辛捷愷 撰文：新快報記者 朱清海

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　　跨境電商業(yè)在廣州還是個“娃”

　　跨境電商，最近成了熱詞。當“物美價廉”的進口貨受到關注的時候，“中國製造”漂洋過海的實況卻鮮為圈外人知。

　　2010年，扔掉“鐵飯碗”的慧豐從兼職“店小二”搖身變成跨境電商老闆。同年，何峰也開了家公司，專做線上出口業(yè)務。對自發(fā)形成的跨境電商行業(yè)，那一年是一個分水嶺。往前，“競爭不多，有什麼賣什麼，利潤高。”慧豐説，月均交易金額4萬美元，凈利少説有50%。

　　此後，跨境電商進入爆髮式的增長。據(jù)悉，國內(nèi)現(xiàn)有20多萬家企業(yè)從事線上貿(mào)易，2013年跨境電商交易額突破3.1萬億元人民幣，跨境電商保持30%以上的增速。2014年，廣州跨境電商零售進出口交易額超過10億元人民幣。

　　“跨境電商出口居多，更火。”廣東省跨境電商協(xié)會常務副會長方振名介紹，廣東作為國內(nèi)第一外貿(mào)大省，跨境電商企業(yè)約佔全國70%，中小企業(yè)和個體戶性質(zhì)的佔比達50%左右，相關從業(yè)人員數(shù)百萬人。據(jù)悉，出口産品中3C産品規(guī)模最大，其次是服裝類。隨著跨境電商興起，廣州白雲(yún)、番禺、海珠等地接連出現(xiàn)“跨境電商村”。不過，目前行業(yè)不但面臨物流成本高、耗時長、低門檻惡性競爭的困境，跨境支付、出口退稅等相關政策也滯後於産業(yè)的發(fā)展速度。

　　線上出口電子産品和皮包的何峰説，雖然他現(xiàn)在每月交易額有“百來萬美元”，但利潤不如以前，“毛利不到30%，整體有往下走的趨勢。”做LED裝飾燈、小家電和戶外照明的慧豐也深有同感，他每月能做到50萬美元，“人多，肯定有競爭，利潤也在降。”

　　“藍海”産品不是那麼好找的

　　“藍海”，本來是形容新興的跨境電商産業(yè)的詞。在多如牛毛的商品中，不乏“競爭小、利潤高”的，電商又將其稱之為“藍海”産品。

　　2008年畢業(yè)便“觸電”的何峰説，2010年他的生意才從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外，針對北美和歐洲消費者“動手能力超強”的特徵，許多人家裏有“專門的工具房”，他開始賣晶片等小模組和工業(yè)類産品。在國內(nèi)，“直接在網(wǎng)上花十幾元人民幣買個模組，然後十幾美元賣出去，體積小又輕，運費也便宜。”然而，好景不長，2012年，有大電商也盯上這些産品，“一下子把價格降到二三美元，利潤只剩百分之十幾。”他告訴新快報記者，轉(zhuǎn)做電子産品和皮包，兩類産品規(guī)模“對半開”，皮包的“利潤相對要高”。

　　慧豐也講了一個從“藍海”變“紅海”(競爭激烈，利潤低)的産品——假發(fā)，有點出人意料。“2009年，有人靠做假發(fā)發(fā)家，一個月可以做到上百萬美元。”然後，引起爭相效倣，價格掉了個底朝天。眼下，二人將重心落到創(chuàng)建自主品牌上，慧豐註冊一個小家電品牌。他們不負責生産，都是找廠家代工。

　　慧豐有個朋友也是做出口跨境電商，“經(jīng)驗、點子都説了，連員工也借給他，可是做了幾年始終沒有起色。”方振名錶示，電商中很多人缺乏完善的整體方案，不研究市場，沒有數(shù)據(jù)分析，“有錢也經(jīng)不起折騰。”

　　記者了解到，在廣州市白雲(yún)區(qū)聚源街有一座水泥廠改建的跨境電商産業(yè)園內(nèi)，最獨特的是，大學生可以在這裡免費創(chuàng)業(yè)，沒有起步資金，不知道賣什麼也沒問題，有人會提供産品指導“菜鳥”創(chuàng)業(yè)。