近一個(gè)月來(lái),曾經(jīng)低調(diào)的二手房仲介鏈家大動(dòng)作頻頻。先是和北京萬(wàn)科聯(lián)手成立新的獨(dú)立家裝公司“萬(wàn)科鏈家”,正式進(jìn)入家裝市場(chǎng);緊接著在萬(wàn)科、保利、華潤(rùn)等諸多地産開(kāi)發(fā)商見(jiàn)證下,對(duì)外宣佈新房業(yè)務(wù)正式上線;幾天后又宣佈合併廣州三大仲介公司之一的滿堂紅。

　　鏈家到底要幹啥?“在網(wǎng)際網(wǎng)路垂直領(lǐng)域炙手可熱的當(dāng)下,衣食住行中,住的領(lǐng)域還沒(méi)有一個(gè)真正的入口,我們就是要打造‘住’的入口。”鏈家董事長(zhǎng)左暉説。

　　今年以來(lái),鏈家開(kāi)始密集並購(gòu)?fù)泄?從北方大本營(yíng)向南、向西、向東不斷拓展,已覆蓋19座城市,完成了對(duì)一線城市的佈局。區(qū)域佈局只是鏈家謀劃萬(wàn)億地産O2O平臺(tái)的其中一步棋。隨著新房業(yè)務(wù)的正式上線,鏈家也完成了對(duì)房地産全産業(yè)鏈服務(wù)關(guān)鍵一環(huán)的填補(bǔ)。

　　“一、二手房銷售的聯(lián)繫越來(lái)越密切,開(kāi)發(fā)商需要更多的銷售渠道與精準(zhǔn)用戶,憑藉二手房市場(chǎng)龐大的用戶群與平臺(tái)資源,鏈家從去年就開(kāi)始探索進(jìn)入新房市場(chǎng)。”鏈家網(wǎng)CEO彭永東表示,鏈家未來(lái)對(duì)新房市場(chǎng)的開(kāi)拓將會(huì)聚焦全國(guó)25個(gè)城市,目前鏈家所覆蓋的城市中,在賣(mài)新盤(pán)的95%都已經(jīng)在鏈家網(wǎng)上線。

　　打通了新房和二手房市場(chǎng),鏈家想要打造“住”的入口,構(gòu)建O2O住房消費(fèi)服務(wù)大平臺(tái)的目標(biāo)就變得更加清晰和順暢。

　　“在房産垂直領(lǐng)域建立住的入口,核心點(diǎn)是人連接服務(wù)。當(dāng)你想買(mǎi)二手房時(shí),有二手房源和經(jīng)紀(jì)人幫助你;如果想換新房,有新房的經(jīng)紀(jì)人幫助你。如果有金融需求,有金融置業(yè)顧問(wèn)和金融産品服務(wù)你,如果想讓資産升值,也會(huì)有專門(mén)的人幫助你。”彭永東説。

　　圍繞“住”做好服務(wù),鏈家近年不斷向資産管理、借貸金融服務(wù)、裝修等進(jìn)行産業(yè)鏈延伸。以前房地産仲介的服務(wù)集中在撮合交易上,而現(xiàn)在仲介的服務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到為業(yè)主裝修、放租並管理房産,首付不夠可以找仲介借款,需要融資也可以找仲介尋求金融服務(wù)。

　　日前,鏈家還與地産行業(yè)領(lǐng)先的移動(dòng)化社交化行銷平臺(tái)明源雲(yún)客達(dá)成戰(zhàn)略合作。“雙方通過(guò)充分的數(shù)據(jù)對(duì)接和資源整合,用戶將在鏈家網(wǎng)上看到更為全面的樓盤(pán)資訊和最及時(shí)的樓盤(pán)售賣(mài)動(dòng)態(tài)。同時(shí),鏈家網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)通過(guò)對(duì)用戶的行為分析,可為開(kāi)發(fā)商提供更個(gè)性化的行銷方案,甚至可為後續(xù)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的戶型提供參考設(shè)計(jì)方案。”明源雲(yún)客CEO姚武如説。

　　“網(wǎng)際網(wǎng)路浪潮推動(dòng)房産銷售模式改變,房産O2O領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)最終聚焦到服務(wù)上。誰(shuí)能擁有更多的客戶,併為客戶提供更多、更好、更有價(jià)值的服務(wù),誰(shuí)就能站得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。”左暉認(rèn)為。

　　業(yè)內(nèi)人士分析,鏈家作為目前全國(guó)最大的房産O2O平臺(tái),擁有500萬(wàn)的求租求購(gòu)委託客戶、超過(guò)1億的用戶基數(shù)、4000家線下門(mén)店和5萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人。加上完善的産品和大數(shù)據(jù)體系,輔以滲透率達(dá)30%的金融服務(wù)系統(tǒng),鏈家正以“全能者”的身份進(jìn)入O2O住房消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域,未來(lái)勢(shì)必將影響房産交易市場(chǎng)格局。同時(shí),鏈家?guī)?lái)的全産業(yè)鏈全程服務(wù),也必將為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇和便捷。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 許紅洲)