“國慶小長假，你買房了嗎？”除了曬旅遊、曬美食，樓市的火爆也成為今年長假的熱門話題。“搶收”的購房者碰上了缺錢問題，根據(jù)平安好房最新統(tǒng)計(jì)，長假7天，好房貸産品購房貸款類申請額達(dá)到1.1億元，預(yù)計(jì)撬動(dòng)全國新房銷售意向超過10億元，其中改善型購房群體成為好房貸的主力軍。

　　北京：改善型用戶最“缺錢”

　　“在北京打拼8年，終於住上了別墅。”位於香河的綠地國寶21城售樓處，周亮（化名）小夫妻終於給自己安了家，其中五成購房款來源於好房貸。

　　“我原本的目標(biāo)是來北京10年住上別墅，現(xiàn)在好房貸讓我提前兩年達(dá)成心願(yuàn)。”周亮購買的是一套總價(jià)240萬元的聯(lián)排小別墅，首付需七成，也就是168萬元。通過好房貸，周亮自己拿出48萬元首付，再0息貸款120萬元，剩下的3成通過銀行按揭。對於還款計(jì)劃，周亮表示，銀行按揭夫妻兩人都有公積金，不成問題；120萬元的好房貸一年後一次性還，考慮將原有的一套二手住宅出售還款。

　　平安好房北京分公司總經(jīng)理卞京表示，像周亮夫婦這樣的好房貸用戶佔(zhàn)了絕大多數(shù)，他們有剛性的改善住房需求，但因原房産還未出售、理財(cái)産品沒有到期等種種原因，面對心儀的樓盤卻無法立即下手，好房貸正好解決了他們的燃眉之急。

　　卞京説，在目前北京市場的好房貸申請者中，有近八成是貸款額100萬~200萬元的改善性用戶。對於這一人群來説，0息貸款是吸引他們的主要因素。好房貸在綠地國寶21城駐場以來，覆蓋率達(dá)到100%。“也就是説，期間所有售出別墅的購買者都申請了好房貸。”

　　“當(dāng)然，0利息起不等於零首付。”卞京強(qiáng)調(diào)，“好房貸是對剛需購房者首付款資金不足時(shí)，提供短期流動(dòng)資金支援，以便購房者湊足首付款支付給開發(fā)商。”

　　據(jù)卞京介紹，好房貸分為有抵押和無抵押兩種借貸方式。有抵押貸款的最高貸款額度根據(jù)抵押物價(jià)值判定，借貸期限為1年。無抵押貸款最高額度為30萬元，借貸期限為3年。好房貸貸款額度不會超過購買新房的首付款金額。對於好房貸的合作樓盤，平安好房和開發(fā)商會對消費(fèi)者進(jìn)行貼息，幫助消費(fèi)者減少借貸負(fù)擔(dān)，最高補(bǔ)貼到0利息。

　　上海：0利息 不用白不用

　　和北京相似，總價(jià)300萬~400萬元的住宅樓盤在上海市場上仍最受青睞，相對應(yīng)的，上海市場好房貸用戶貸款申請額一般在100萬元左右。這類改善型用戶對貸款利息比較敏感，如果能夠做到“0息貸款”，基本上都會考慮使用好房貸。

　　寶山的綠地海域笙暉現(xiàn)場，好房貸的“0息”貸款吸引了不少購房者。“雖然已經(jīng)籌足了首付款，但是現(xiàn)在理財(cái)産品利息那麼高，為什麼不貸款一年？”現(xiàn)場看房的吳小姐算得十分精明。

　　平安好房上海分公司總經(jīng)理朱永峰介紹，好房貸主要做的是首付款短期貸款，其中有抵押的貸款期為一年，無抵押的最長3年。“好房貸最大的優(yōu)勢一個(gè)是0息起，另一個(gè)是額度高。”朱永峰表示，和市場同類産品相比，好房貸背靠平安強(qiáng)大的金融優(yōu)勢，在放款額度、資金成本方面都有絕對優(yōu)勢。

　　廣州：解決“最後30萬”

　　作為最後還沒有放開限購的城市之一，廣州樓市在今年“十一”小長假期間觀望氣息仍然濃厚，但限貸鬆綁還是讓剛需客有些坐不住。7天長假，就有100多組購房者申請好房貸，還有大批客戶諮詢觀望，希望等待政策落實(shí)後合理安排資金購房。

　　據(jù)平安好房廣州分公司總經(jīng)理盛雅鳳介紹，在廣州，好房貸用戶目前以剛需為主，目標(biāo)樓盤的總價(jià)一般在80萬~150萬元，購房資金缺口在30萬元左右。“如果解決了這部分的資金需求，就解除了購房者最後的顧慮，一些有抵押貸款的客戶希望借助好房貸一步到位，購買更大的戶型。”而盛雅鳳預(yù)測，隨著好房貸的市場認(rèn)可度越來越高，未來還將吸引更多投資購房者。

　　雷聲已起，樓市等雨

　　限購還未鬆綁，限貸也不明朗，北上廣這樣的一線城市目前陷入了拉鋸戰(zhàn)。雖然市場一片喊漲聲、回暖説，但數(shù)據(jù)並沒有給樓市好顏色。對比從2010年~2014年10月1日~6日北上廣等全國十大城市成交套數(shù)，今年為3857套，是五年來除2011年之外成交量最差的年份，同比降幅26.5%，和2010年的9726套相比更是遭到“腰斬”。

　　平安好房CEO莊諾分析，央行節(jié)前突然發(fā)佈“放鬆限貸”政策，只是激發(fā)了不少人前去看房，真正的成交量並沒有起來。主要有兩大原因，一是政策發(fā)佈有些突然，需要一段時(shí)間消化；二是商業(yè)銀行的放貸細(xì)則還沒有出來。對於購房者給予厚望的 “7折利率”，市場卻並不看好——銀行的資金成本較高，能不能做到7折還要商業(yè)銀行點(diǎn)頭，普遍市場估計(jì)在8~9折之間。

　　“十一”期間，多個(gè)開發(fā)商“漲價(jià)文件”在網(wǎng)路流傳，雖然大多已被辟謠，但背後代表了是開發(fā)商試水的意願(yuàn)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這只是一種行銷手段。事實(shí)上，目前開發(fā)商普遍認(rèn)為10月是樓市的窗口期，暫時(shí)還難以構(gòu)成逆轉(zhuǎn)，更多開發(fā)商傾向於去庫存、回籠資金，在這樣的前提下，資金環(huán)境是否能給樓市來一場及時(shí)雨，成為今年能否翹尾的關(guān)鍵。