2014年上半年，鄭州樓市各種出奇制勝的促銷手段頻出。各種節(jié)日折扣、特價(jià)房源、團(tuán)購優(yōu)惠、開盤抽獎(jiǎng)開始流行。“打折促銷”手段層出不窮，各個(gè)樓盤都努力用各種優(yōu)惠活動(dòng)搶奪客戶，讓那些在2013年層層託人找關(guān)係、排號登記等半年才買上一套房的購房者們好堵心。

　　◎全民行銷：人人為我賣房

　　從2009年“全民炒房”到2010年“全民拋售”，再到2011年“全民賣房”;從“給我來三套”，到“趕緊幫我賣”，再到“我來幫你賣”，一年一個(gè)輪迴。一個(gè)時(shí)代終結(jié)了，新的時(shí)代總會興起，這樣的樓市眾生相，其背後反映的，其實(shí)是調(diào)控大背景下的樓市曲線圖。

　　賣一套房就有4000元，人人都可當(dāng)置業(yè)顧問，這看起來是不是有點(diǎn)兒像天方夜譚?你沒有看錯(cuò)，只要帶人看房並且成交，這4000元就是你的了。然而在看似新穎的行銷手法背後，隱藏的卻是開發(fā)商愈發(fā)繃緊的資金鏈?zhǔn)聦?shí)，以及對後市依然嚴(yán)峻的判斷。

　　早在上世紀(jì)90年代，寧波就出現(xiàn)過這種行銷。當(dāng)時(shí)不少開發(fā)商宣稱，如果有人介紹客戶去他們那裏買房，商家都會贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)作為“回禮”，一些樓盤還會支付1000元到3000元不等的介紹費(fèi)。到2012年，國內(nèi)另一房地産“大哥”綠城也曾宣佈啟動(dòng)新的“全民行銷”模式。

　　“如今在售房部等待客戶到府的坐銷方式已難再現(xiàn)去年的火爆。我們希望能通過多渠道的人脈網(wǎng)路帶來更多的客戶資源，通過他們把我們的優(yōu)質(zhì)産品傳播出去。”一地産公司行銷負(fù)責(zé)人稱。

　　“全民行銷的最大特點(diǎn)是發(fā)動(dòng)最為廣大的人群，進(jìn)行樓盤銷售。而關(guān)鍵的問題就在於行銷規(guī)模不斷擴(kuò)大之後，混入一些並無銷售經(jīng)驗(yàn)，甚至對産品都很不了解的人員。這些人員一味誇大産品，這樣的虛假資訊只會造成客戶更加反感，更會降低品牌印象。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

　　◎征服客戶:低首付成為“必殺技”

　　短期內(nèi)沒有足夠現(xiàn)金付首付怎麼辦?怎樣解決購房者的燃眉之急，促進(jìn)成交?所以開發(fā)商們就開始在首付上做文章。

　　據(jù)報(bào)道，截止到5月份，鄭州市及周邊縣市的項(xiàng)目中，共計(jì)有16個(gè)項(xiàng)目採用了首付分期的低首付方式。“鄭州市區(qū)的一些樓盤對外宣傳是一成首付，而期限只是3個(gè)月或者5個(gè)月，這對於剛需一族基本沒有任何意義。首付需要20萬元，現(xiàn)在只有10萬元，三五個(gè)月後就一定能湊夠其他的10萬元?這或許對於資金暫時(shí)週轉(zhuǎn)不開的經(jīng)商者有意義，對於一般的工薪層意義不大。除非是首付的期限比較長，分期的期限是兩年，這對於剛需一族才更具現(xiàn)實(shí)意義。”

　　時(shí)隔近一年後，市場的天平又在向買家傾斜，對一貫弱勢的購房者來説是個(gè)好消息，買房的時(shí)間能拉長，更有利於理智決策，不著急慢慢選貨比三家;對市場交易的另外兩方，開發(fā)商、政府來説，也同樣具有積極意義。

　　◎以舊換新:房子也能以舊換新

　　家電以舊換新，首飾以舊換新，如今房子也能“以舊換新”了。繼零首付、一成首付後，鄭州樓市奇招又出：開發(fā)商以價(jià)換量成為大趨勢的同時(shí)，部分樓盤通過減少樓層差價(jià)、降低起價(jià)、推進(jìn)服務(wù)等方式促銷。

　　近日，央企保利，即引領(lǐng)風(fēng)氣之先，做了房地産業(yè)“以舊換新”首個(gè)吃螃蟹的房企，率先在鄭州市場投放“以舊換新”模式，以多層次利好，激發(fā)鄭州置業(yè)市場熱情，在中國後房地産業(yè)黃金時(shí)代，變革思維，突破陳規(guī)，以客戶本位，讓利市場，真正為有高端置業(yè)需求的居住者，提供全方位的置業(yè)考量。

　　據(jù)悉，保利·海上五月花為配合“以舊換新”置業(yè)計(jì)劃的全面執(zhí)行，特推出了137平方米最佳三房。成功參與到其中的保利客戶，還能享受到各種優(yōu)惠和購房補(bǔ)貼基金。