雖然炎熱的7月一貫是樓市成交淡季，但各地此起彼伏的樓市鬆綁新聞似乎仍未打消買家的觀望情緒，廣州7月成交量再創(chuàng)全年新低。據(jù)《關(guān)於廣州市2014年上半年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況的報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，1~6月商品房銷售面積增速同比回落63.2個(gè)百分點(diǎn)；市轄十區(qū)（不包括增城、從化）一手住宅月均成交量不到44萬平方米，比市場最低迷的2008年（月均46萬平方米）還低，創(chuàng)下近10年來的新低點(diǎn)。

　　市場不景氣，正是考驗(yàn)開發(fā)商行銷策略之時(shí)，誰能搶到眼球則可在逆市中突圍。繼今年五六月的“零首付”掀起一股促銷熱潮後，最近幾週，開發(fā)商又玩出了更多的新招數(shù)：天河的日出觀山宣稱可以“兩年原價(jià)回購”；時(shí)代地産旗下多個(gè)主力樓盤推出“買房送奧迪”；北京某樓盤推出“房屋降價(jià)險(xiǎn)”；珠江地産旗下的羅馬家園推出“無理由退房”置業(yè)計(jì)劃。“老大哥”萬科更于上週末啟動(dòng) “萬科房，免費(fèi)住”活動(dòng)，成為廣州今年首個(gè)開展“試住”促銷的開發(fā)商，僅上週末短短兩天線上報(bào)名人數(shù)已近1000人。 本專題文/圖：記者 陳白帆

　　據(jù)房王網(wǎng)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2014年7月廣州十一區(qū)網(wǎng)簽一手住宅4287套，環(huán)比下跌26%，同比下跌31.7%；成交面積486276平方米，環(huán)比下跌33.8%，同比下跌34%；成交均價(jià)15120元/m2，環(huán)比跌10.3%，同比漲9.8%。

　　從成交結(jié)構(gòu)看，仍然是週邊樓盤是成交主力，佔(zhàn)全市比重近七成。中心區(qū)受中高價(jià)位樓盤減少以及金沙洲板塊成交萎縮影響，環(huán)比下降32.5%，共成交1431套。雖然南沙以價(jià)換量見成效，成交量上漲25.9%，不過7月全市依然沒有一個(gè)區(qū)的成交套數(shù)能夠突破千套。

　　很多業(yè)內(nèi)人士和看樓客都認(rèn)為，各種回購、保險(xiǎn)、試住等手法都是“噱頭大於實(shí)際效果”，但這些做法一方面表達(dá)了開發(fā)商對(duì)後市的信心，同時(shí)也顯示開發(fā)商願(yuàn)意放低姿態(tài)，更多地站在買家立場去考慮問題的“換位”轉(zhuǎn)變。房地産市場已從“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”，對(duì)買家來説，這些行銷手法總好過以前對(duì)著開發(fā)商一副“皇帝女不愁嫁”的冷面孔。

　　據(jù)了解，開發(fā)商玩“試住”行銷並非廣州萬科首創(chuàng)。早在2011年樓市低谷期，朗詩地産就採取過三盤聯(lián)動(dòng)“試住體驗(yàn)”。到了今年，南京有樓盤打出“10萬月薪”徵集試住員；揚(yáng)州也有樓盤打出“試住半年再買房”的旗號(hào)。

　　雖然各種“無理由退房”、“試住”看起來很美好，卻受一定條款約束，買家在體驗(yàn)和確定購買前應(yīng)先充分了解具體細(xì)則。比如北京某樓盤推出“降價(jià)險(xiǎn)”，是指購房者先用九成房款買房，其餘一成房款到約定的交房時(shí)間前4個(gè)月再視房價(jià)情況而定，如果降價(jià)，則由保險(xiǎn)公司代客戶向開發(fā)商支付餘款。日出觀山的“原價(jià)回購”也是要根據(jù)《回購協(xié)議書》的約定。廣州萬科的試住活動(dòng)需先報(bào)名再篩選；揚(yáng)州的試住活動(dòng)需繳納報(bào)名費(fèi)和保證金，以防止“蹭房”。

　　“從孫子變大爺”

　　最近去逛樓盤的朋友，有沒有特別舒心的感覺？人未到樓盤已有眾多銷售人員簇?fù)碇悖坏搅虽N售現(xiàn)場有長相甜美的Sales耐心為你仔細(xì)講解；更別説樓盤總是有各種清涼飲料、蛋糕、春卷等美食，不怕你不吃，就怕你不來。然而，這樣熱情的面孔如果放到去年樓市火爆的時(shí)候，估計(jì)是很難看到的。

　　不用30年河?xùn)|30年河西，樓市面孔大約兩三年一次“從大爺變孫子”的變化也很有意思。從“無得傾”到“點(diǎn)都得”，反映出樓市還是相當(dāng)勢利眼的。每當(dāng)樓市進(jìn)入低潮時(shí)，各種“業(yè)界良心”的做法就開始出現(xiàn)，而等到樓市重新活躍起來後，開發(fā)商就會(huì)又開始“變臉”了。所以，消費(fèi)者還是抓緊享受當(dāng)“上帝”的待遇吧。 （陳白帆）