記者周記

　　文：記者李鳳荷

　　市道不好，開發(fā)商各出奇招，有的使出原價(jià)回購(gòu)來(lái)增強(qiáng)買家入市信心；有的推出分期付款、免息分期的措施來(lái)支援買家……當(dāng)然，最厲害的一招是突然降價(jià)，廣州市近期熱銷的一手樓盤無(wú)不是用降價(jià)來(lái)拉動(dòng)銷售。這些奇招，二手房業(yè)主看在眼裏，“痛”在心裏，因?yàn)榇蟛糠謽I(yè)主都是持有不多的房源，賣便宜了是自己損失，與財(cái)雄勢(shì)大的開發(fā)商不一樣，尤其是如何説服自己將放盤價(jià)減去幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)，畢竟未來(lái)樓價(jià)誰(shuí)也看不清。

　　不過(guò)，開發(fā)商的靈活態(tài)度的確值得二手房業(yè)主借鑒。有的業(yè)主非得要求一次性付款，鐵價(jià)不二；有的業(yè)主不遵守合約精神，多次拖延交房。在盤源緊張、樓價(jià)上行的情況下，業(yè)主被捧上天，談判籌碼在自己手邊，“皇帝女不愁嫁”。待到市場(chǎng)調(diào)整之時(shí)，業(yè)主心態(tài)也應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，若是急售，對(duì)一次性付款的買家可多降幾萬(wàn)來(lái)顯示誠(chéng)意；若無(wú)意降價(jià)出售，那乾脆暫時(shí)出租避過(guò)目前的不景氣算了。小業(yè)主不願(yuàn)意也不可能跟隨開發(fā)商分期付款、大降價(jià)等招數(shù)，但在善待買家上也應(yīng)與開發(fā)商看齊。

　　周邊樓盤降價(jià)，業(yè)主心裏不好受，最怕是前期業(yè)主在放盤，後期組團(tuán)卻突然降價(jià)，分分鐘要簽的合同“黃了”，番禺南村某樓盤的情況正是如此。記者一位朋友以近1.4萬(wàn)元/m2購(gòu)入該樓盤一個(gè)單位，去年底已出證，當(dāng)時(shí)同區(qū)新組團(tuán)單位賣到兩萬(wàn)多，她希望待價(jià)而沽。誰(shuí)知等多幾個(gè)月，樓市逆轉(zhuǎn)，開發(fā)商推出低至1.2萬(wàn)元/m2的特價(jià)房清貨，頓時(shí)同區(qū)前期已出證的房屋交易“啞火”。住在珠江新城的一位朋友的情況比番禺開發(fā)商降價(jià)搶客更糟，因該樓盤的開發(fā)商去年為應(yīng)付限價(jià)政策而把多套現(xiàn)房單位出證，現(xiàn)在把這些房源以二手房放售，直接與二手房業(yè)主“對(duì)撼”。由於開發(fā)商把現(xiàn)房單位出證再放售，並不違反任何政策，只是“殃及”放盤中的二手房業(yè)主，因想買該小區(qū)的買家本來(lái)就不多，開發(fā)商賣二手房，可信度比二手房個(gè)人業(yè)主要高得多，在協(xié)助買家獲得貸款和稅費(fèi)分?jǐn)偵舷啾人饺藰I(yè)主都要更有利。

　　本來(lái)，開發(fā)商賣一手房，私人業(yè)主賣二手房，兩者“河水不犯井水”，市場(chǎng)景氣時(shí)，一手樓價(jià)推高二手房?jī)r(jià)，私人業(yè)主從中得利，但市場(chǎng)不景之際，可能開發(fā)商與私人業(yè)主就“混戰(zhàn)”在一起。如你是放盤的業(yè)主，假如你財(cái)務(wù)穩(wěn)健又不等錢用，實(shí)在犯不著與資金鏈緊張、業(yè)績(jī)“壓力山大”的開發(fā)商攪在一起。