面對(duì)壓力，房企的策略也隨之轉(zhuǎn)變，且顯得“氣定神閒”。今年上半年，以萬科、綠地、恒大、旭輝為代表的標(biāo)桿房企的戰(zhàn)略佈局更加“有的放矢”，且不乏前進(jìn)的動(dòng)能。

　　“激進(jìn)派”： 面對(duì)優(yōu)質(zhì)地塊不手軟

　　當(dāng)前較為低迷的市場(chǎng)中，卻不乏敢於在刀尖上起舞的“激進(jìn)派”，仍在積極拿地，不願(yuàn)錯(cuò)過擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)上海中原地産數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前4月，華潤地産拿地達(dá)到金額309億元，佔(zhàn)全年拿地預(yù)算的4成以上；招商地産拿地金額為128億元，佔(zhàn)全年拿地預(yù)算的約3成；中海、恒大、萬科的拿地金額也分別達(dá)到了231億元、160億元和112億元。

　　“拿地‘兇猛’的企業(yè)雖然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是土地儲(chǔ)備是房企的重要佈局，因此有資金實(shí)力的房企若在此刻買到優(yōu)質(zhì)地塊，無疑是一大利好。”對(duì)此，同策諮詢研究部總監(jiān)張宏偉表示。

　　松江某樓盤負(fù)責(zé)人告訴筆者，房企普遍謹(jǐn)慎並不代表不拿地，而是意味著房企拿地會(huì)更“挑”，如果遇到優(yōu)質(zhì)地塊，房企還是會(huì)毫不猶豫爭(zhēng)奪的。

　　例如，佳兆業(yè)集團(tuán)繼6月6日拿下嘉定住宅地塊後，近期再度出手補(bǔ)充在上海的宅地儲(chǔ)備，競(jìng)得距離南橋新城不遠(yuǎn)的莊行板塊。佳兆業(yè)上海公司總經(jīng)理王洪偉表示，公司在滬首個(gè)項(xiàng)目奉賢珊瑚灣受到剛需購房者的好評(píng)後，進(jìn)一步堅(jiān)定了公司深耕上海的信心。

　　“穩(wěn)健派”：

　　優(yōu)惠跑量不含糊

　　一些房企面對(duì)優(yōu)質(zhì)地塊不手軟，另一部分房企則對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境選擇“順勢(shì)而為”，期望用積極跑量的方式回籠資金。

　　例如，綠地近期四盤連發(fā)，搶收市場(chǎng)；剛經(jīng)歷過收購的綠城也在花木綠城·錦繡蘭庭項(xiàng)目上積極加推；而去年的“黑馬”閩係房企也開始發(fā)力，正榮·國領(lǐng)以及融信位於趙巷的項(xiàng)目都已陸續(xù)登場(chǎng)。

　　開發(fā)商積極的態(tài)度立刻在市場(chǎng)上有所體現(xiàn)。進(jìn)入6月，上海折扣樓盤持續(xù)增多，上海中原地産研究諮詢部數(shù)據(jù)顯示，6月在售樓盤中有317個(gè)樓盤推出了優(yōu)惠活動(dòng)，與5月份相比增加了48個(gè)。

　　中原地産研究諮詢部總監(jiān)宋會(huì)雍表示，剛需樓盤的優(yōu)惠多在98折左右，大多采取平價(jià)入市、小幅優(yōu)惠的策略，而中高端樓盤的優(yōu)惠基本在75折，採用“特價(jià)房”策略試水。

　　對(duì)此，宋會(huì)雍分析認(rèn)為，各類項(xiàng)目之間，中高端樓盤由於本身銷售速度慢，利潤空間也相對(duì)較大。但其客源也相對(duì)較少，吸引難度更大，因此能夠給出較大幅度的優(yōu)惠；而剛需項(xiàng)目由於價(jià)格漲勢(shì)已經(jīng)收窄，其利潤空間本身不大。加上剛需的釋放跟進(jìn)相對(duì)更為積極，讓利幅度較小亦能取得資金回籠效果。

　　而張宏偉預(yù)計(jì)，從2014年6月份及之前幾個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，上海樓市大範(fàn)圍的“降價(jià)潮”或?qū)砼R，一些大型品牌房企的項(xiàng)目甚至可能有較大幅度的降價(jià)。