剛剛過去的5月，武漢樓市迎來今年最強大的開盤潮，累計共有44次開盤。得益於此，樓市成交突破萬套，比4月增加了約400套。

　　樓市打破價格博弈的觀望僵局了嗎？不然。在武漢，直言降價的樓盤極少，但新盤調低開盤價、減少首付款、老盤推出特價房等促銷形式已漸漸成為市場主流。

　　樓市再現(xiàn)推盤高峰 主流房企定價謹慎

　　“全武漢90%的人不相信！9999元/平方米起。”昔日漢陽地王——九龍倉月璽項目的廣告可謂貨真價實。實際上，該項目在6月1日開盤，多種優(yōu)惠疊加下的開盤價格甚至低於廣告宣傳：最低一套頂層房源售價僅8800元/平方米。

　　回顧其當年的拿地情形，九龍倉月璽所在漢陽漢鋼中路的月湖B地塊于2010年底出讓，樓面地價8063元/平，是當年甚至今日的漢陽單價地王。按照最低3000元/平方米的建安成本推算，該項目成本價最低也在11000元/平方米以上。目前，月湖片區(qū)多為高端項目，銷售均價普遍在12000-14000元/平方米。而九龍倉月璽卻以8800-12656元/平方米的價格出售，令業(yè)內(nèi)十分震驚。

　　據(jù)中國指數(shù)研究院華中分院監(jiān)測，今年5月，武漢樓市推盤44次，開盤數(shù)為2014年月度新高。累計推出9960套房源，其中有12個項目為首次上市，堪稱上市新盤最多的月份。

　　而從開盤價格來看，市場關注度較高的樓盤如中鐵建梧桐苑、萬科嘉園、東湖楚天府、到花樣年花郡、九龍倉月璽等，普遍低開入市，對區(qū)域市場的衝擊非常明顯。

　　“跑得快”正流行 武漢促銷尚屬溫和

　　“5月到6月初，萬科、九龍倉旗下項目開盤都引起了極大關注，無外乎價格大大低於預期，對區(qū)域競爭樓盤的壓力不言而喻。”中國指數(shù)研究院華中總監(jiān)李國政分析，市場降溫時，除了新盤低開外，老盤多采用團購、贈送優(yōu)惠、特價房、減配降價、“硬降”清倉等方式，實現(xiàn)資金回籠目的。不過相對於其他城市動輒3成以上的降幅案例，武漢樓市調整尚屬溫和，小幅促銷及特價房流行。

　　在上市供應量劇增的背景下，新盤低開入市具有刺激作用，因此成就了5月武漢住宅成交12614套的成績。同時，開盤首日的去化率得以回升至五成以上。但由於房價降幅多在10%以內(nèi)，所以開盤項目並未出現(xiàn)“日光”的熱銷勢頭。

　　老盤對直接降價顧慮重重，仍在積極尋找有效對策，各種活動行銷豐富多彩，在最炎熱夏天到來之際，樓市溫度卻一度冷凍。數(shù)據(jù)顯示，5月全國100個城市住宅平均價格在連續(xù)環(huán)比上漲23個月後首次環(huán)比下跌，十大城市中8個城市環(huán)比下跌。從短期供需情況看，市場供應增加，成交明顯回落給房企銷售帶來較大壓力，部分企業(yè)近期加大推盤力度並調整定價策略，如通過打折促銷、贈精裝、首付分期等多種方式加大優(yōu)惠力度；這些以價換量的措施有利於促進市場成交，但一定程度上促使房價下降。

　　百城住宅均價兩年來首降 “下半場”是場硬仗

　　根據(jù)中國房地産指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)對100個城市新建住宅的全樣本調查數(shù)據(jù)，2014年5月，全國100個城市(新建)住宅平均價格為10978元/平方米，環(huán)比上月下跌0.32%，是2012年6月以來連續(xù)環(huán)比上漲23個月後首次環(huán)比下跌。國內(nèi)房地産價格在經(jīng)歷近兩年持續(xù)上漲之後進入調整階段。

　　樓市已進入下半場，市場難免會分化、洗牌。尤其今年正處於宏觀經(jīng)濟觸底與轉型的關鍵一年，樓市行情也不容樂觀。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前已有大量中小房企面臨債務違約的風險，個別品牌房企已被收購股權。今年樓市下半場，房企尤其是大型房企必須在規(guī)模與利潤率兩方面同時佔據(jù)優(yōu)勢方可在未來有自己的立足之地，否則難免會遭遇被市場邊緣化。

　　不過，市場的聲音也並非全盤悲觀。從成交來看，今年前5個月武漢住宅成交共計61415套，比2013年同期的60560套還多855套，這説明市場龐大的需求依然存在，這也是房企打好“下半場”的信心來源。而擺在房企面前的問題就只剩一個：在激烈的市場競爭下，怎樣的産品和價格，才能贏得這場戰(zhàn)役的勝利？