有個(gè)樓盤廣告説“親山、親水不如親校”，“親校”樓盤在市場上越來越搶手的現(xiàn)象已經(jīng)是不爭的事實(shí)。環(huán)境、地段、價(jià)格、奢華，一切買房的理由在上學(xué)問題上都顯得黯然失色。然而，真正能傍著名校的樓盤少之又少，開發(fā)商祭出合作辦學(xué)、分指標(biāo)入學(xué)等一系列吸引購房者買房的利器。

　　“教育+地産”聯(lián)姻成功的範(fàn)例並不鮮見

　　“買房上省實(shí)驗(yàn)中學(xué)”“某某樓盤聯(lián)合國際名校強(qiáng)勢入駐”“入住某某小區(qū)，獨(dú)辟一方人文濃厚的都市寶地”“我家就在學(xué)校旁，孩子會(huì)贏在起跑線上”“在客廳，看您的孩子在教室裏讀書”“買房上名校，教育、投資雙豐收”……這些耳熟能詳?shù)臉潜P廣告語在鄭州街頭已經(jīng)屢見不鮮。

　　鄭州外國語學(xué)校、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、市一中、八中、省實(shí)驗(yàn)小學(xué)、文化路一小、緯五路一小……這些在鄭州家長眼中代表著高起點(diǎn)、高師資、高升學(xué)率的名校，儼然成為高檔社區(qū)的“專屬”。而這些廣告的“主人”——引入了名校的樓盤，往往比周邊樓盤售價(jià)高出30%左右，可以説，為了一個(gè)名校的名額，買房人不得不為子女的教育，比其他人投入更多的買房成本。

　　也有一些實(shí)力較弱的樓盤，沒有能力傍名校，也不屬於重點(diǎn)小學(xué)片區(qū)生源，但離重點(diǎn)小學(xué)很近，開發(fā)商在銷售期間會(huì)刻意給購房者一種該樓盤就是屬於該小學(xué)片區(qū)的錯(cuò)覺。目前有不少以臨近名校，借學(xué)位之名打廣告的樓盤，更有甚者直接就將新建公立學(xué)校校區(qū)的效果圖刊登在樓書裏。總之，傍名校，已經(jīng)成為樓盤市場行銷的必殺技。

　　記者了解到，從近兩年市場上一些教育名盤的市場表現(xiàn)來看，名校帶來的銷售效果是顯而易見的。

　　房地産實(shí)戰(zhàn)專家，王牌企劃董事長上官同君認(rèn)為，名校確實(shí)可以給樓盤錦上添花，教育訴求已經(jīng)成為諸多樓盤銷售上屢試不爽的“殺手锏”。他認(rèn)為，教育地産尤其是“名校+名盤”的模式，不但打破了樓盤銷售只賣産品的思維慣式，還是一種“利在當(dāng)下、旨在長遠(yuǎn)”的行銷策略。除單純提高銷售業(yè)績外，對樹立公司的品牌形象也同樣起到了支撐作用。

　　上官同君坦言，“名校+名盤”的教育地産，代表著開發(fā)商的品質(zhì)與實(shí)力，是其發(fā)展到一定實(shí)力，追求服務(wù)品質(zhì)的一種體現(xiàn)。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，開發(fā)商熱衷打“教育牌”，不排除有希望借助學(xué)校名氣提升地産價(jià)值、促進(jìn)銷售的目的。“但也為業(yè)主提供了便利，給學(xué)校提供了辦學(xué)空間，多方共贏，無可厚非。”

　　名校“嫁”樓盤並不容易

　　記者了解到，教育幾乎已經(jīng)是鄭州在售樓盤的標(biāo)配。有的樓盤引進(jìn)一所甚至數(shù)所學(xué)校，建業(yè)天築配備相對齊全的建業(yè)品牌教育，鄭州一中在洞林湖·新田城開設(shè)分校;省實(shí)驗(yàn)小學(xué)、鄭州八中已經(jīng)簽約入駐祝福紅城;緯五路一小簽約瀚宇天悅;升達(dá)大學(xué)附屬小學(xué)、英才實(shí)驗(yàn)小學(xué)、鄭州一中、鄭州外國語學(xué)校、鄭州六中、鄭州十一中等重點(diǎn)學(xué)校集體紮根新鄭龍湖……

　　開發(fā)商是如何與名校“聯(lián)姻”的?合作的成本有多大?

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，一是地緣關(guān)係，“傍”上名校，就是項(xiàng)目離名校很近，開發(fā)商與名校達(dá)成協(xié)定，保證業(yè)主的孩子擁有入學(xué)名額。這種樓盤在鄭州不太多見，建業(yè)貳號城邦、中原新城、康橋·溪山禦府均屬於此類型。二是開發(fā)商引入名校，由開發(fā)商出地出資興建校舍、購買設(shè)備，並負(fù)責(zé)硬體設(shè)施的維護(hù)管理;名校出品牌、出師資，負(fù)責(zé)日常教育教學(xué)管理。三是開發(fā)商合辦名校，名校與開發(fā)商合作建分校，雙方聯(lián)動(dòng)，對現(xiàn)有資源進(jìn)行重組，這是一種深度合作的模式，業(yè)主子女往往可以免收贊助擇校費(fèi)。以上這種樓盤在鄭州屬於主流形式，比如普羅旺世、祝福紅城、瀚宇天悅等樓盤。

　　據(jù)了解，建造一個(gè)小學(xué)、初中部的學(xué)校，大概要投資上千萬，有些開發(fā)商為什麼必須引入名校?首先是千人指標(biāo)的要求，其次便是為樓盤銷售增加砝碼。

　　開發(fā)商引進(jìn)名校，花費(fèi)了不少“功夫”，但即便如此，與此相關(guān)的糾紛還是不斷出現(xiàn)，有些是教育資源緊缺，業(yè)主買了房子上不了學(xué)的;有各種原因?qū)W校遲遲不能建成的;還有引進(jìn)了名牌學(xué)校，但教學(xué)品質(zhì)不盡如人意或者收費(fèi)過高的。某開發(fā)商説：“引進(jìn)學(xué)校牽扯開發(fā)商的精力要比想像中大得多。”

　　全配置學(xué)區(qū)漸受青睞

　　即便傍名校難，但開發(fā)商仍然趨之若鶩爭食這塊蛋糕。這不僅因?yàn)榕c一些單純的概念炒作相比，教育地産已成一種成熟的開發(fā)模式。而且，教育地産還能滿足開發(fā)商、學(xué)校、業(yè)主和政府多方的需求，教育地産由此構(gòu)成一條完整的“生態(tài)鏈”，生生不息。

　　不過，隨著教育資源的均衡化配置，單一的學(xué)區(qū)房真正實(shí)現(xiàn)長久大熱，必定是全配置——即從幼兒園到大學(xué)一站式教育配套體系的社區(qū)。這種社區(qū)已經(jīng)在鄭州出現(xiàn)。

　　5月20日，正商花語裏秦嶺中學(xué)開工奠基。自此，正商花語裏社區(qū)實(shí)現(xiàn)了幼兒園、小學(xué)、中學(xué)義務(wù)教育一體化，這也是在5月份一個(gè)月內(nèi)，正商地産三大社區(qū)教育配套聯(lián)合發(fā)力，學(xué)校開工奠基儀式同期開工。正商高調(diào)的學(xué)區(qū)房建設(shè)定位及密集的社區(qū)規(guī)劃建設(shè)動(dòng)作，透視出學(xué)區(qū)房對未來房地産市場的強(qiáng)烈影響和核心價(jià)值定位。

　　位於西四環(huán)的萬科城配備17所學(xué)校，包括1所九年一貫制學(xué)校、1所中學(xué)、4所小學(xué)、11所幼兒園，其中新加坡品格幼兒園已簽約入駐。而且萬科城離鄭州大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院距離不算很遠(yuǎn)。小孩子出生就讀幼兒園，到小學(xué)、中學(xué)直至大學(xué)，這一切就在自己家周邊，步行就可達(dá)到。

　　但放眼這種全配置學(xué)區(qū)的樓盤，目前仍可遇不可求，它不僅需要周邊具有一定的院校資源，還需要自身社區(qū)引進(jìn)一系列教育資源。據(jù)記者了解，除了高新區(qū)外，目前北大學(xué)城周邊大型地産項(xiàng)目、新鄭龍湖宜居教育區(qū)、以正商為主體開發(fā)企業(yè)的龍子湖高校園區(qū)都具有全配置學(xué)區(qū)的潛質(zhì)。