中國有句老話：否極泰來。如果用它來形容皇朝傢俬，恐怕再合適不過了。

　　如果説幾年前作為主要運(yùn)營負(fù)責(zé)人的馬明輝離職帶來團(tuán)隊(duì)震蕩，只是皇朝傢俬這個(gè)在香港上市的航母級(jí)企業(yè)給人以負(fù)面印象的開始的話，那麼兩年前香港媒體報(bào)道稱，皇朝傢俬業(yè)績大降、利潤銳減、存貨堆積如山，則正式將它引入了輿論口誅筆伐的漩渦，媒體隨後的幾輪報(bào)道直接將皇朝傢俬當(dāng)做傢具企業(yè)沒落的典型——全國大城市大面積關(guān)店、産品被質(zhì)監(jiān)部門查出不合格、2013年虧損4.56億港元。人們似乎看到了這艘航母如泰坦尼克號(hào)般漸漸沉沒的形象。

　　如果在春夏之交去皇朝傢俬廣東總部看一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)這裡和人們心目中皇朝傢俬的印象多麼不一樣：300畝地的偌大辦公區(qū)域，僅有幾間辦公樓，到處是綠草綠樹，桃李滿樹、桑葚殷紅，一匹匹駿馬在養(yǎng)馬場(chǎng)內(nèi)昂首而立，前面是湖水盪漾，一座五星級(jí)酒店已經(jīng)拔地而起。超大的展廳內(nèi)，皇朝傢俬的各個(gè)系列産品競(jìng)相輝映，讓人目不睱接。只是有些系列的展廳空空如也，不是因?yàn)槿狈芾恚墙?jīng)銷商急著開店，産品供不應(yīng)求，不得不直接搬走了樣品。在這裡，能夠看到重出江湖掌舵皇朝傢俬的董事局主席謝錦鵬在運(yùn)籌帷幄，能夠看到剛被挖來不久負(fù)責(zé)運(yùn)營的董事長助理吳喜耀在謀兵布陣，還能夠看到從全國各個(gè)市場(chǎng)回歸的行銷人員在開心地笑，一派祥和景象。

　　已經(jīng)跌到谷底的皇朝傢俬，還有什麼更壞的消息嗎？悄悄地，皇朝傢俬重新架構(gòu)了團(tuán)隊(duì)，面對(duì)各種負(fù)面消息，採取的策略是不予辯解，有則改之，無則加勉，只是默默地做著實(shí)事。變化在不知不覺中發(fā)生著：首先，大刀闊斧地“砍”産品，將數(shù)十個(gè)系列整合成18個(gè)，從高端的歐美傢具、實(shí)木傢具，到中低端的板木傢具、板式傢具，應(yīng)有盡有，每個(gè)系列都有不同的定位和特徵；其次，改變由大區(qū)銷售負(fù)責(zé)制可能帶來各系列産品之間互相掐架的弊端，推行品牌負(fù)責(zé)制，三個(gè)總監(jiān)各負(fù)責(zé)六個(gè)系列，管轄全國市場(chǎng)，相當(dāng)於三個(gè)行銷公司，增加了責(zé)任心和能動(dòng)性；第三，在大城市採取各系列獨(dú)立開店的方式，根據(jù)不同城市的消費(fèi)特點(diǎn)推進(jìn)不同系列，在中小城市則全力發(fā)展3000平方米以上的大店，陳設(shè)全系列産品，形成規(guī)模效應(yīng)。2014年還未過去一半，皇朝傢俬新拓展的專賣店已達(dá)800個(gè)，而銷售數(shù)據(jù)顯示，1-3月同比增長22%，4月更是同比增長55%。

　　企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵取決於人。同樣的資源，不同的人來運(yùn)用，就會(huì)産生不同的效果。或許上市後的好多年裏，皇朝傢俬不過是資本市場(chǎng)的一個(gè)工具，沒有真正把生産經(jīng)營當(dāng)正事，這才使它從高峰一步步跌入低谷。如今，新團(tuán)隊(duì)帶來了新戰(zhàn)略，以低調(diào)的心態(tài)重建渠道、重塑品牌、重抓行銷，未必太晚。已經(jīng)在谷底蘊(yùn)育生機(jī)的皇朝傢俬這艘傢具航母重新起航，橫行家居江湖，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？