開發(fā)商抵房搞促銷沒有抵房付款銷售

　　“我們推出單價(jià)1.7萬的房子，這筆款收回來直接給施工方，説白了就是開發(fā)商沒支付工程款直接給施工方抵了房。施工方想快速回籠現(xiàn)金。”連日來，無論是電話行銷還是售樓處現(xiàn)場，位於通州的K2清水灣銷售人員都借此由頭推銷房子。此前，K2清水灣均價(jià)已達(dá)到2.1萬元/平方米左右。然而，K2地産相關(guān)負(fù)責(zé)人否認(rèn)降價(jià)説，並稱不排除銷售人員自作主張玩了數(shù)字遊戲，把地下和地上價(jià)格混著説擾亂了價(jià)格；此外，更沒有把房子抵給施工方的情況。

　　銷售員爆料：“抵房搞促銷，優(yōu)惠已倆月”

　　讀者劉女士接到K2清水灣的電話有點(diǎn)動心，“我知道周邊項(xiàng)目都2萬多了，這個單價(jià)算便宜。”本週一，北京晨報(bào)記者跟隨劉女士趕到位於通州區(qū)耿莊的K2清水灣售樓處，負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待的銷售員再次強(qiáng)調(diào)：“我們是在3月下旬推出一批優(yōu)惠房源，優(yōu)惠力度很大。180平方米的房子總價(jià)僅為320萬元，均價(jià)17000元/平方米左右。”

　　據(jù)介紹，這批優(yōu)惠房源都是一樓帶下躍的毛坯房子，處於小區(qū)裏高層住宅或是洋房的一層。按照銷售人員的説法：“在優(yōu)惠的房源中，房子一樓部分面積為90多平方米到120多平方米不等，均價(jià)28500元，與正常售價(jià)相同。下躍部分面積在90平方米至100平方米左右，價(jià)格從6000元到17000元不等，比正常售價(jià)低了不少。目前，剩下的房子僅有6套，您要是打算買就趁早定下來。”

　　在介紹房源的過程中，該銷售人員還透露：“公司以優(yōu)惠價(jià)格出售這批房源，是為了清盤，儘快收回資金給施工方結(jié)款。”為了打消劉女士和記者的顧慮，銷售人員還表示，“即便房子抵給施工方，購房人仍然是與開發(fā)商簽訂購房合同，房款最終支付給開發(fā)商。開發(fā)商收到全部房款後，會按照與施工方的約定把錢打給對方，所以不存在風(fēng)險(xiǎn)。”

　　開發(fā)商澄清：否認(rèn)“抵房付款”

　　K2地産為何打出“抵房促銷”的方式賣房？北京晨報(bào)記者就此事向K2地産求證，相關(guān)負(fù)責(zé)人則對上述銷售人員的説法給予全部否認(rèn)：“我們的房子沒有降價(jià)。清水灣的均價(jià)是21000元/平方米到22000元/平方米，一直沒有太大的變化。現(xiàn)在出售的住宅比前一期漲了一些，均價(jià)大約28000元/平方米。我們出售的地下室價(jià)格也一直沒有變化，全地下室的價(jià)格為6000元/平方米，半地下室的價(jià)格為10000多元/平方米。”

　　“住宅與地下室是兩回事，兩者産權(quán)是不同的，不能放在一起計(jì)算價(jià)格。”這位負(fù)責(zé)人説，有的客戶把兩者放在一起算個平均價(jià)，就説清水灣出售的房子均價(jià)是17000元，這樣的演算法肯定是錯誤的。小區(qū)的二手房價(jià)已經(jīng)飆升近三萬元，我們不可能把新房賣得比二手房低。”

　　對於“開發(fā)商抵房給施工方”的説法，這位負(fù)責(zé)人堅(jiān)決予以否定。“沒有這樣的事。”這位負(fù)責(zé)人説，公司從沒有出售過這樣的優(yōu)惠房源，但不排除個別銷售人員為了賣房採用這樣的銷售策略，公司會繼續(xù)調(diào)查此事，查處銷售人員違規(guī)行為。

　　住建委説法：開發(fā)商有責(zé)任查處銷售員違規(guī)

　　針對銷售人員和開發(fā)商各執(zhí)一詞的態(tài)度，買房人劉女士感到很混亂。真相到底如何？記者陪同劉女士一起撥打了北京市住建委的便民熱線。接聽電話的工作人員在查閱K2清水灣的資料後，回復(fù)説：“該項(xiàng)目的一樓與下躍是兩個房本，購房人可以同時購買一樓與下躍房子，也可以分開單獨(dú)購買。”對於開發(fā)商否認(rèn)銷售人員推優(yōu)惠房源一事，該工作人員提醒：“不要輕信個別銷售人員口頭説法，最終只有落實(shí)到房屋買賣合同上的內(nèi)容，才具有法律效力。個別銷售人員沒有按照開發(fā)商的規(guī)定推優(yōu)惠房源，屬於不誠信行為，購房人可以要求開發(fā)商查處銷售人員不誠信行為。”

　　晨報(bào)記者 武新

　　■相關(guān)新聞

　　開發(fā)商促銷未打動買房人

　　一週以來，北京晨報(bào)記者走訪了北京多個在售樓盤，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商推出的優(yōu)惠打折促銷活動名目繁多，手段五花八門。不少購房人聽聞有優(yōu)惠打折的活動，就帶著家人趕去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)樓盤。可是，買房人是看的多，買的少。

　　上週五下午，記者趕到位於通州土橋地鐵站附近的金隅花石匠售樓處，現(xiàn)場有幾位看房人認(rèn)真地聽一位銷售員介紹項(xiàng)目情況，其他絕大多數(shù)銷售員都在忙著打電話推銷房子。其中一位銷售員告訴記者，“今年1月，金隅花石匠開盤出售的是高層住宅，均價(jià)22000元/平方米。因?yàn)橛袌F(tuán)購的情況存在，所以這次開盤的價(jià)格沒有上漲。”記者從市住建委官網(wǎng)查閱發(fā)現(xiàn)，去年4月，金隅花石匠開盤時，住宅均價(jià)為24000元/平方米，今年金隅花石匠開盤均價(jià)比去年還低了2000元。

　　位於亦莊的海梓府在5月份推出了“特價(jià)房”，最低單價(jià)達(dá)到28800元/平方米。而該項(xiàng)目前一期開盤的價(jià)格均價(jià)是35000元/平方米。對於促銷的原因，該項(xiàng)目的銷售人員李綱（化名）表示，“這是開發(fā)商在五一期間推出的團(tuán)購優(yōu)惠活動。”李綱還強(qiáng)調(diào)説，“28800元/平方米只是個起價(jià)，隨著樓層的不同，房價(jià)會有所不同。”

　　就在上述兩個項(xiàng)目的售樓處現(xiàn)場，多位看房人了解促銷後並未為之所動，均向記者表示：“只是過來看看，不打算馬上出手。”

　　晨報(bào)記者 武新

　　■業(yè)界觀點(diǎn)

　　開發(fā)商衝刺半年業(yè)績加速出貨

　　據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截至5月19日，北京新建商品房成交3248套，環(huán)比4月同期上漲25%，但與去年同期相比，則下降了5%。商品住宅成交均價(jià)為23897元/平方米，環(huán)比下跌10%，同比降低了3個百分點(diǎn)。北京美聯(lián)市場研究部田璐分析説，“雖然新建商品房成交量環(huán)比上漲，但是仍處於較低的成交水準(zhǔn)，市場分化逐漸明顯。進(jìn)入5月，開發(fā)商不僅延續(xù)了之前平價(jià)跑量的銷售策略，還推出了各種各樣的促銷活動。促銷招式雖多，但都反映了一個問題，開發(fā)商著急出貨回款，以保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”

　　亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍表示，今年1至4月北京樓市成交量持續(xù)走低，購房人觀望情緒日益轉(zhuǎn)濃，令房企上半年業(yè)績壓力陡增；再加上二季度銀根持續(xù)緊縮，銀行信貸與房企融資渠道未見絲毫放鬆，房企資金壓力也正在持續(xù)增加，兩方風(fēng)險(xiǎn)疊加之下，5月加速出貨成為當(dāng)前房企的普遍心態(tài)。“5月房企加速出貨，一方面是為了衝刺上半年業(yè)績目標(biāo)，另一方面也是為了積蓄資金抄底土地市場、佈局未來。”偉業(yè)我愛我家集團(tuán)市場分析師宋輝如是説。

　　晨報(bào)記者 武新