本報訊（記者 范輝）去年樓市大熱，能賣房的銷售到底賣了多少錢，到底能拿多少提成？根據(jù)最新出爐的北京地産銷售排名，去年北京有兩人單人銷售金額過億，分別達(dá)到3.88億元和1.58億元。

　　根據(jù)最新公佈的“2013年度百萬銷售精英TOP10”北京地區(qū)的榜單，與2012年度榜單相比，2013年度銷售員的個人銷售業(yè)績有所下滑，過億元的僅有劉廣金、黃震宇兩人，分別為3.88億元、1.58億元。項(xiàng)目統(tǒng)計來自SOHO中國、龍湖地産等。但據(jù)記者了解，由於部分項(xiàng)目內(nèi)部銷售並不公開，北京極有可能存在銷售過5億元的超級銷售，但卻沒有被披露。

　　登上榜單的10名銷售總監(jiān)的銷售業(yè)績均遠(yuǎn)超億元，業(yè)績總額達(dá)61.5億元。達(dá)美中心廣場銷售總監(jiān)陶雲(yún)翔更是以12億元的驕人業(yè)績位列榜首。第一屆銷售精英榜單上的王天軍此次則以4億業(yè)績排名銷售總監(jiān)榜第8位。“2013年北京市場上，銷售員整體業(yè)績相對來説並沒有往年突出，但是銷售總監(jiān)的作用卻非常明顯。”榜單編制者告訴記者。

　　“客戶投資需求在不斷變化，房地産銷售對行業(yè)的人士也不能僅僅局限于地産，必須懂得更多的金融經(jīng)濟(jì)常識、理財知識，具有為客戶提供全方位資産配置的能力。”銷售總監(jiān)TOP10獲得者、百萬銷售精英俱樂部資深成員郭璇接受記者採訪時表示。

　　銷售過億到底能夠拿到多少獎勵？這是房地産領(lǐng)域的核心機(jī)密。一般而言，住宅銷售費(fèi)用一般佔(zhàn)總價的2%，寫字樓3%，商業(yè)地産5%~6%，但這並不是銷售員所拿到的錢。一般而言，1%的獎金是有保障的，此外，根據(jù)項(xiàng)目不同，難易程度不同，這個百分比還會提升。

　　記者從高和資本運(yùn)營的商業(yè)項(xiàng)目了解到，幾乎每個項(xiàng)目都會涌現(xiàn)一個或幾個年薪過百萬的銷售精英，比如，高和萃銷冠傭金達(dá)210萬元、高和睿銷冠傭金超140萬元，靜安高和大廈的銷冠傭金同樣突破200萬元。通常，房子越好賣，提點(diǎn)越少。相反也成立，其中最大的代表就是在北京賣得很火的海景房。這些海景房一般集中在銀灘、威海等地，有些售樓員能夠拿到房款的10%-20%，換句話説，賣掉一套50萬的海景房，就能有5萬到10萬不等的返點(diǎn)。這也是為什麼這些銷售敢從北京發(fā)車，組織潛在購房人免費(fèi)旅遊看房的原因，一車人中只要有一個人買房，所有的免費(fèi)項(xiàng)目都能夠撈回來。