本報(bào)記者 楊汛 劉宇鑫

　　近期京城二手房交易市場漸入平靜，不論是同比、環(huán)比，2月份的二手房交易量都降了四成左右。國家統(tǒng)計(jì)局日前公佈的數(shù)據(jù)顯示，北京1月份二手房價(jià)格環(huán)比下降0.1%，是19個(gè)月以來北京二手房價(jià)格首次出現(xiàn)環(huán)比下降。

　　記者昨日從廣渠門、勁松、廣安門等典型區(qū)域的大型經(jīng)紀(jì)公司了解到，春節(jié)過後的近一個(gè)月裏，近10%的賣房人到店裏調(diào)低了掛牌價(jià)格；而為了不讓手裏的房子“折價(jià)”賣，部分賣房人最近可是傷透了腦筋。這在去年的二手房市場，絕對(duì)是難得一見。

　　案例一

　　房主推出賣房激勵(lì)機(jī)制

　　“房源：回龍觀某商住樓樓盤。面積：58平方米。哪家仲介公司儘快將此房售出，房主願(yuàn)意給予獎(jiǎng)勵(lì)。”近期，回龍觀區(qū)域幾家仲介門店的數(shù)十位經(jīng)紀(jì)人，都收到了這樣一張房主推銷自家房源的“廣告”。“購房都是買房人承擔(dān)仲介費(fèi)、稅費(fèi)等一切費(fèi)用，哪兒見過賣房人主動(dòng)‘懸賞’的？”仲介店長張先生表示，房主賣房主動(dòng)提出願(yuàn)意獎(jiǎng)勵(lì)，這在店裏之前的業(yè)務(wù)中絕無僅有！

　　“懸賞”賣房，做倒了賣房人的行市，房主許先生卻有自己的苦衷。

　　這套58平方米的商住樓購于2010年，由於近期做生意資金比較緊缺，他打算將房子以160萬元出售。“算下來，每平方米也就27000元左右，周邊的住宅每平方米均價(jià)都到35000元左右了，這個(gè)價(jià)格還算比較有競爭力。”

　　讓許先生意想不到的是，房子在經(jīng)紀(jì)公司掛了倆月，愣是沒有客戶來看。眼見著資金鏈越來越緊，許先生想了個(gè)“妙招”：懸賞。“如果我單方面給仲介門店一筆獎(jiǎng)勵(lì)，店裏的經(jīng)紀(jì)人肯定更願(yuàn)意推銷我的房子，估計(jì)很快就能成交。”

　　“哪家仲介公司將此房源儘快售出，以158萬元成交的，房主願(yuàn)獎(jiǎng)勵(lì)2000元；以160萬元成交的，房主願(yuàn)獎(jiǎng)勵(lì)3000元。以160萬元以上成交的，每漲1萬元，房主增加獎(jiǎng)勵(lì)500元。比如，以170萬元成交，房主累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)8000元。”許先生將這份懸賞單列印了40份，在小區(qū)周邊的仲介公司發(fā)了一圈。

　　雖然許先生開出的獎(jiǎng)勵(lì)條件算得上豐厚，但卻並未收到立竿見影的效果。

　　“懸賞單已經(jīng)發(fā)出去半個(gè)月了，還是沒招來客戶，仲介經(jīng)紀(jì)人來‘探道兒’的倒多了不少。”許先生説，半個(gè)月後如果房子還賣不成，他只能將房子再降價(jià)出售。

　　案例二

　　賣房前自掏萬元來裝修

　　從去年9月至今半年來，呂大媽位於勁松的一套三居室從報(bào)價(jià)380萬元一路降到360萬元，最近又降至340萬元，可一直沒有成交。

　　“看房的人不少，可真正提出來要買的，幾乎沒有。我報(bào)的價(jià)格也不算高，為什麼賣不出去呢？”呂大媽的這套三居室位於一個(gè)勁松的老小區(qū)，105平方米，按照最初380萬元的報(bào)價(jià)來計(jì)算，每平方米單價(jià)在36000元左右，相當(dāng)於周邊二手房的均價(jià)。

　　“這套房子從掛出來到現(xiàn)在，我們帶客戶看房次數(shù)已經(jīng)超過60次了，為什麼沒人願(yuàn)意買？大家的看法一致：賣相太差。”勁松一家二手房仲介田店長分析。

　　走進(jìn)呂大媽的房子，多少能明白仲介口中“賣相差”所指。由於在出售前這套房子已經(jīng)出租多年，內(nèi)部裝修著實(shí)被毀得差不多了。客廳裏，有幾塊地板翹了邊；衛(wèi)生間，墻上的瓷磚有的裂了，有的脫落；陽臺(tái)上，之前的租客甚至用墨水塗鴉了一番。再加上這套房子朝向不理想，客廳朝北，沒有一個(gè)房間朝南。

　　“以前賣房子都是看地段，很少有看室內(nèi)裝修的，反正買房人買了不也得自己裝修嗎？勁松算是挺不錯(cuò)的地段了，沒想到房子卻這麼難賣。”呂大媽有些想不通。

　　實(shí)際上，呂大媽的經(jīng)歷顯示出近期二手房市場的一些趨勢：隨著投資性購房人的減少，購房群體中改善性需求者佔(zhàn)據(jù)了大部分。對(duì)於改善性需求的購房者來説，買房不僅僅只考慮地段，房子的裝修、朝向等硬體條件，都是他們考慮的重點(diǎn)。

　　春節(jié)過後，呂大媽接受了仲介公司的建議：花上些錢，先把房子簡單裝修一下，換個(gè)好“賣相”再出售。

　　據(jù)田店長等仲介門店負(fù)責(zé)人介紹，春節(jié)過後，經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)重新梳理了轄區(qū)內(nèi)掛牌三個(gè)月以上的“老大難”房源，目前正在逐個(gè)與賣房人聯(lián)繫，希望他們適當(dāng)降價(jià)或重新裝修，以增加房源的吸引力。

　　馬上就訪

　　仲介手續(xù)費(fèi)仍按兵不動(dòng)

　　馬年春節(jié)後，京城樓市飛來“兩隻蝴蝶”：一隻是媒體曝出的多家商業(yè)銀行將首套房貸款利率提高至基準(zhǔn)利率，不再打折了；另一隻來自千里之外的杭城，新盤大降價(jià)引起老業(yè)主不滿。這一次，“蝴蝶效應(yīng)”到底如何？至少在2014年以來的頭兩個(gè)月，北京二手房交易已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)——交易量下滑，價(jià)格環(huán)比出現(xiàn)下降。

　　現(xiàn)在的二手房交易還處於賣方市場，但像呂大媽、許先生這樣的一些賣房人也已經(jīng)動(dòng)起來了，不論是裝修還是“懸賞”，只要在短期內(nèi)不甘心降價(jià)，就勢必要增加交易成本。對(duì)於買房人來説，他們的一大交易成本——仲介費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)正是測量二手房市場冷暖的一個(gè)溫度計(jì)。

　　在去年京城樓市“價(jià)量雙升”的大背景下，幾家大型房産經(jīng)紀(jì)公司早已將主管部門仲介費(fèi)“不得超過2.2%”的“法定”收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)成耳旁風(fēng)，按2.7%的標(biāo)準(zhǔn)全額收取，還不打折。

　　如今，眼見買賣雙方的力量對(duì)比開始出現(xiàn)微妙變化，市場嗅覺靈敏的經(jīng)紀(jì)人們，是否還有“堅(jiān)決不談打折”的那股牛氣，還是重回2008年樓市寒冬的“打折求人氣”？所以，買房人選擇出手時(shí)機(jī)，還真得眼觀六路：一邊看著房價(jià)，一邊盯著仲介。