繪圖：吳文鋒

　　近期，市民辛小姐花了一個(gè)月時(shí)間四處看房之後，在南城景湖春曉終於看中一套兩居室的二手房。

　　當(dāng)天上午，那個(gè)小姑娘經(jīng)紀(jì)人對(duì)她説，已經(jīng)有人交了誠(chéng)意金，願(yuàn)意出65萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)，但業(yè)主的底價(jià)是66萬(wàn)元，問(wèn)辛小姐是否願(yuàn)意出66萬(wàn)元。辛小姐答應(yīng)了，並當(dāng)即交了5000元誠(chéng)意金。

　　當(dāng)天下午，經(jīng)紀(jì)人給辛小姐前後打來(lái)了四通電話。

　　“辛小姐，業(yè)主覺(jué)得她的房子受歡迎，又不願(yuàn)意賣(mài)了，我在幫你談，你要準(zhǔn)備好定金啊。”

　　“辛小姐，業(yè)主説這套房子太搶手了，如果要加5000元，肯不肯啊？”

　　“我把我?guī)讉€(gè)同事也叫來(lái)一起勸説業(yè)主，真的是磨破嘴皮子了，我的建議是，你做好心理準(zhǔn)備加5000元。”

　　“你快去準(zhǔn)備定金吧，可能不用加5000元了，我們把業(yè)主請(qǐng)到了我們公司，定金給高一點(diǎn)，免得業(yè)主反悔，給5萬(wàn)吧。”

　　實(shí)際上，這一切不過(guò)是那個(gè)弱不禁風(fēng)的小姑娘經(jīng)紀(jì)人自編自演自導(dǎo)的“情景劇”，完全子虛烏有，業(yè)主底價(jià)是65萬(wàn)元，後面沒(méi)有囤貨居奇也沒(méi)有突然返價(jià)，更沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人磨破嘴皮勸説業(yè)主的場(chǎng)景。

　　不過(guò)，這齣戲卻讓經(jīng)紀(jì)人收穫纍纍碩果。辛小姐看房當(dāng)天就交了高達(dá)5萬(wàn)元定金，她已經(jīng)吃定這條“大水魚(yú)”。一旦交易完畢，除了正常提成之外，她還可以從業(yè)主處多撈5000元好處費(fèi)，因?yàn)樗龖{著三寸不爛之舌幫業(yè)主把房子多賣(mài)了1萬(wàn)元。

　　已經(jīng)有人交了誠(chéng)意金？

　　辛小姐，在一家事業(yè)單位上班，經(jīng)過(guò)畢業(yè)幾年的積蓄之後，她打算買(mǎi)一套兩居室。這是她第一次買(mǎi)房，所以扎紮實(shí)實(shí)地四處看房，貨比三家，以防被騙，但她還是栽在一個(gè)小姑娘經(jīng)紀(jì)人的手裏。

　　南城西平配套成熟，居住氛圍濃郁，辛小姐看中了這個(gè)片區(qū)，近期在不同仲介門(mén)店中穿梭，將西平各大小樓盤(pán)看了遍。

　　最終，辛小姐對(duì)一套東南向、朝花園的兩居室格外中意，經(jīng)紀(jì)人顯然看出了辛小姐的想法，於是就告訴辛小姐，這套房子很搶手，希望辛小姐先交5000元“誠(chéng)意金”，經(jīng)紀(jì)人將代表辛小姐與業(yè)主談價(jià)格。

　　“已經(jīng)有一個(gè)買(mǎi)家交了誠(chéng)意金，那個(gè)買(mǎi)家只願(yuàn)意出65萬(wàn)，但是業(yè)主的底價(jià)是66萬(wàn)，只要你願(yuàn)意出66萬(wàn)，我就給你爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。”經(jīng)紀(jì)人説。

　　辛小姐覺(jué)得太倉(cāng)促了，怎麼能當(dāng)天看房就預(yù)訂呢，但是又怕第一個(gè)交誠(chéng)意金的買(mǎi)家給出66萬(wàn)元，那這套好房子就從此錯(cuò)過(guò)了。

　　於是，辛小姐還是交了5000元誠(chéng)意金，回單位上班去了。

　　業(yè)主返價(jià)5000元？

　　當(dāng)天13時(shí)許，經(jīng)紀(jì)人給辛小姐打了第一個(gè)電話，語(yǔ)氣急促。“辛小姐，業(yè)主覺(jué)得她的房子受歡迎，又不願(yuàn)意賣(mài)了，我在幫你談，你要準(zhǔn)備好定金啊。”辛小姐滿口答應(yīng)。

　　14時(shí)許，經(jīng)紀(jì)人又打來(lái)電話，“辛小姐，業(yè)主説這套房子太搶手了，如果要加5000元，肯不肯啊？”66萬(wàn)元的房?jī)r(jià)已經(jīng)超出辛小姐的預(yù)算，何況後續(xù)還要交契稅、營(yíng)業(yè)稅、傭金等各項(xiàng)稅費(fèi)，辛小姐希望經(jīng)紀(jì)人維持在66萬(wàn)元，拒絕了。

　　三時(shí)許，經(jīng)紀(jì)人又打來(lái)電話，“辛小姐，我把我?guī)讉€(gè)同事也叫來(lái)一起勸説業(yè)主，真的是磨破嘴皮子了，我的建議是，你做好心理準(zhǔn)備加5000元。”架不住經(jīng)紀(jì)人描述的激烈氣氛，辛小姐越來(lái)越不捨得好不容易看到的這套房子，於是就答應(yīng)了。

　　四時(shí)許，經(jīng)紀(jì)人打來(lái)電話，“辛小姐，你快去準(zhǔn)備定金吧，可能不用加5000了，我們把業(yè)主請(qǐng)到了我們公司，定金給高一點(diǎn)，免得業(yè)主反悔，給5萬(wàn)元吧。”

　　此時(shí)此刻，雖然5萬(wàn)元定金很高，但辛小姐對(duì)經(jīng)紀(jì)人的“鞍前馬後”十分感動(dòng)，覺(jué)得這個(gè)經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)直太有責(zé)任感了，為了她的房子，忙活了一下午。辛小姐趕緊打的去銀行取了5萬(wàn)元，作為“穩(wěn)住”業(yè)主的定金。

　　到了仲介公司，經(jīng)紀(jì)人出來(lái)迎接了辛小姐，她叮囑辛小姐，見(jiàn)了業(yè)主就不要談?wù)摲孔拥膯?wèn)題，説點(diǎn)別的，拉拉家常，拉近關(guān)係。

　　辛小姐很聽(tīng)話，見(jiàn)了業(yè)主也沒(méi)有提房子的事情，巧的是，業(yè)主也沒(méi)有提房子的事情。

　　“業(yè)主女士，你看這個(gè)辛小姐這麼年輕，賺錢(qián)肯定也不容易，您就賣(mài)了吧。”經(jīng)紀(jì)人説。

　　業(yè)主只説了一句話：“都説到這份兒上了，我就同意了吧。”最終房子以66萬(wàn)元成交。

　　此時(shí)，辛小姐十分感謝業(yè)主和經(jīng)紀(jì)人的“大恩大德”。看見(jiàn)經(jīng)紀(jì)人嘴唇乾燥，辛小姐覺(jué)得有些愧疚，體貼地拿出一張涼茶券送給經(jīng)紀(jì)人。

　　原是仲介在編故事

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的踩盤(pán)，房子終於選定，辛小姐在接下來(lái)的三周時(shí)間裏辦理過(guò)戶、貸款等各類手續(xù)。

　　在這期間，辛小姐無(wú)意中發(fā)現(xiàn)業(yè)主與自己的同事居住在同一小區(qū)，於是就與業(yè)主取得聯(lián)繫，業(yè)主還邀請(qǐng)辛小姐到家中做客。

　　在業(yè)主家中，辛小姐被徹底震驚！

　　在得知辛小姐付給了仲介2萬(wàn)元傭金後，業(yè)主慨嘆傭金的高企。“經(jīng)紀(jì)人還問(wèn)我要走5000元呢。”業(yè)主説。

　　辛小姐很詫異，都交了2萬(wàn)傭金，這5000元以什麼名義收取的？

　　業(yè)主説：“那天下午，經(jīng)紀(jì)人一直在探我的底，我最後跟經(jīng)紀(jì)人説，少了65萬(wàn)不賣(mài)。經(jīng)紀(jì)人一直在跟我談好處費(fèi)的問(wèn)題，説如果幫忙賣(mài)到66萬(wàn)，可不可以給5000元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)。”

　　業(yè)主接著説：“作為業(yè)主，我肯定是想把價(jià)格賣(mài)高一點(diǎn)，你別怪我。”

　　辛小姐講述了經(jīng)紀(jì)人那天跟她説的有人出價(jià)65萬(wàn)元、業(yè)主返價(jià)5000元、多人勸説業(yè)主等事情，業(yè)主頗為驚訝，表示這些事情完全子虛烏有。原來(lái)，這些都是經(jīng)紀(jì)人自編自導(dǎo)自演的“情景劇”。

　　一旦發(fā)現(xiàn)，仲介承擔(dān)賠償責(zé)任

　　辛小姐上網(wǎng)查閱資料獲悉，經(jīng)紀(jì)人通過(guò)慫恿業(yè)主加價(jià)進(jìn)而多撈5000元錢(qián)的行為是違規(guī)的。

　　建設(shè)部2001年修訂的《城市房地産仲介服務(wù)管理規(guī)定》相關(guān)條款表明，房地産仲介服務(wù)人員不得在房地産仲介活動(dòng)中索取、收受委託合同以外的酬金或其他財(cái)物，否則，收回資格證書(shū)或者公告資格證書(shū)作廢，並可處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下的罰款。因房地産仲介服務(wù)人員過(guò)失，給當(dāng)事人造成經(jīng)濟(jì)損失的，由所在仲介服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)賠償責(zé)任。所在仲介服務(wù)機(jī)構(gòu)可以對(duì)有關(guān)人員追償。

　　辛小姐理直氣壯找到經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人驚慌失措，答應(yīng)痛改前非，並苦苦哀求其別投訴到公司上層和政府部門(mén)處，並答應(yīng)給其退還1萬(wàn)元差價(jià)並減免一些服務(wù)費(fèi)用。

　　經(jīng)紀(jì)人説，這種行為屬於她的個(gè)人行為，公司對(duì)於這種賺差價(jià)的行為是嚴(yán)令禁止的，倘若被公司知道，她肯定會(huì)被開(kāi)除。

　　該經(jīng)紀(jì)人找來(lái)店長(zhǎng)商量此事，店長(zhǎng)也相當(dāng)緊張，因?yàn)橐坏┍还景l(fā)現(xiàn)，店長(zhǎng)也將受到牽連，於是店長(zhǎng)也一再請(qǐng)求辛小姐給予改正的機(jī)會(huì)，並努力幫忙挽回?fù)p失。

　　“買(mǎi)房本來(lái)是件開(kāi)心的事情，沒(méi)必要搞得那麼僵，於是我選擇私了。”辛小姐説。

　　【二手房陷阱】

　　除了上文提及的賺取差價(jià)、欲擒故縱、饑餓行銷等陷阱之外，購(gòu)買(mǎi)二手房還需要警惕缺陷行銷、胡亂收費(fèi)、虛假房源、裝潢玄機(jī)、産權(quán)危機(jī)、地下仲介等陷阱。

　　缺陷行銷

　　仲介為了推銷出目標(biāo)房源，往往先帶買(mǎi)家看有明顯缺陷的房子，再去看目標(biāo)房源，由於有心理落差的影響，買(mǎi)家更容易以仲介期望的價(jià)格和時(shí)間來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　那些參照物房源，要麼戶型不佳，要麼裝修極爛，要麼靠近馬路、市場(chǎng)，相當(dāng)嘈雜。當(dāng)買(mǎi)家一眼就挑出毛病時(shí)，經(jīng)紀(jì)人就會(huì)認(rèn)同市民提出的各種缺點(diǎn)，再偶爾透露房子的其他毛病，如此一來(lái)，加深客戶對(duì)其的信任度。

　　接著，仲介就會(huì)拿出更為符合客戶需求的房子。正因前方已做了充足的鋪墊，當(dāng)市民看到這套房的時(shí)候，反差一旦産生就會(huì)産生好感，如此，市民往往很容易會(huì)被自己所信任的仲介牽著鼻子走。

　　胡亂收費(fèi)

　　除了賺取差價(jià)之外，辛小姐這次買(mǎi)房還碰到了仲介胡亂收費(fèi)的行為。

　　其一是按揭手續(xù)費(fèi)。辛小姐致電銀行詢問(wèn)按揭手續(xù)費(fèi)，銀行方面表示，在銀行辦理的按揭，並不存在按揭手續(xù)費(fèi)，銀行只通過(guò)利息來(lái)獲得利潤(rùn)。

　　其二是辦證費(fèi)。辛小姐通過(guò)諮詢發(fā)現(xiàn)，一般二手房辦理的房産證都是25個(gè)工作日，如果是加急，需要交2000元快證費(fèi)，一個(gè)星期就可以拿到房産證。但是涉事仲介給她辦理普證，也要加收她2000元。

　　其三，收取無(wú)中生有的按揭貸款額費(fèi)或者是按揭貸款額度佔(zhàn)用費(fèi)。

　　有一些收費(fèi)項(xiàng)目可收可不收的，但有的仲介照單全收，市民買(mǎi)房不妨貨比三家，以彼家之矛攻此家之盾，作為降低收費(fèi)的談判籌碼。

　　此外，東莞房産仲介傭金一般按照房?jī)r(jià)的3%收取，但這也有談判的空間，有的城市只有2%。

　　虛假房源

　　為了吸引顧客光臨，有的仲介會(huì)在網(wǎng)上或者門(mén)店故意放出物美價(jià)廉的筍盤(pán)，當(dāng)市民詢問(wèn)的時(shí)候，往往就説賣(mài)掉了，於是就帶市民看其他房源。

　　這些低價(jià)筍盤(pán)往往是仲介故意放出來(lái)的煙霧彈，實(shí)際上並不存在。這時(shí)，市民可以適當(dāng)批評(píng)，鎮(zhèn)住其氣勢(shì)，防止仲介後期再玩花樣。

　　裝潢玄機(jī)

　　看了不少二手房，挑來(lái)挑去可能都沒(méi)有更好的，突然一套重新裝修的房屋一定會(huì)讓你眼前一亮。

　　原業(yè)主對(duì)房子進(jìn)行了塗脂抹粉，其實(shí)有可能是為了掩蓋一些瑕疵，比如，因?yàn)闈B水而出現(xiàn)黴斑水泡，墻體開(kāi)裂等。

　　這時(shí)，可以找業(yè)主對(duì)話了解裝修原因，最好找專業(yè)人士進(jìn)行鑒定，並在買(mǎi)賣(mài)合同上約定——在若干年內(nèi)出現(xiàn)墻體裂縫、漏水等問(wèn)題時(shí)，雙方如何分擔(dān)責(zé)任。

　　産權(quán)危機(jī)

　　有的房子，等你交了定金或首付之後，有可能會(huì)因?yàn)闃I(yè)主的債務(wù)問(wèn)題而被法院查封，這時(shí)候，買(mǎi)家的資金往往會(huì)打了水漂。

　　交錢(qián)之前，有必要先查房子的産權(quán)狀況，並了解業(yè)主的經(jīng)濟(jì)狀況，儘量降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在房子過(guò)戶之前，最好將所有資金放入銀行的監(jiān)管賬戶，不要把錢(qián)先拿給業(yè)主去還貸，還貸問(wèn)題可以通過(guò)擔(dān)保公司來(lái)解決。

　　地下仲介

　　市場(chǎng)上有一些未經(jīng)註冊(cè)的地下仲介，在這些仲介買(mǎi)房風(fēng)險(xiǎn)更高。

　　買(mǎi)房時(shí)，可以要求查看仲介機(jī)構(gòu)的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房管部門(mén)頒發(fā)的備案登記證書(shū)，並查看經(jīng)紀(jì)人的《房地産經(jīng)紀(jì)人資格證》。若無(wú)此三證，建議立馬走人。

　　記者 曾德軍

　　標(biāo)簽：業(yè)主饑餓行銷仲介門(mén)店買(mǎi)家仲介公司

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