“21世紀(jì)什麼最貴？人才！”葛優(yōu)的一句臺(tái)詞到現(xiàn)在依然實(shí)用。正是因?yàn)楦呒?jí)人才的稀缺和企業(yè)的求賢若渴，獵頭行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。近日提交省十二屆人大常委會(huì)第十一次會(huì)議初審的《湖南省人力資源市場(chǎng)條例(草案)》中規(guī)定，人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)可以接受用人單位委託提供高級(jí)人才尋訪服務(wù)，即“獵頭”服務(wù)，但不得同時(shí)接受兩家以上具有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)係用人單位的委託，開展尋訪對(duì)方人才的業(yè)務(wù)。對(duì)於這一條，有委員認(rèn)為這是規(guī)範(fàn)獵頭行業(yè)發(fā)展的必要之舉，也有人認(rèn)為不應(yīng)為獵頭公司設(shè)置這樣的限制。在大部分人眼裏，“獵頭”是一個(gè)略顯神秘的行業(yè)。記者近日走訪長(zhǎng)沙幾家人力資源公司，為你揭開獵頭行業(yè)的神秘面紗，看看獵頭們是如何精準(zhǔn)高效地捕捉用人單位所需“獵物”的。

　　行業(yè)數(shù)據(jù) 　全省人力資源年産值10億元

　　據(jù)全球知名職業(yè)社交平臺(tái)LinkedIn最新調(diào)查顯示，在中國(guó)，只有12%的職場(chǎng)人士對(duì)自己的工作滿意到不會(huì)考慮任何其他職位的地步，過(guò)半人願(yuàn)意同招聘人員進(jìn)行接觸。正是有這樣廣闊的市場(chǎng)需求，一大批獵頭公司活躍地奔走于各公司中“獵”人。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全省已領(lǐng)取“人力資源服務(wù)許可證”的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)有1105家，註冊(cè)為勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)的有1648家，年産值約10億元。

　　“在長(zhǎng)沙數(shù)得上名字的獵頭公司不到10家，大部分都是北上廣深設(shè)在湖南的分公司。”湖南卓博導(dǎo)師人力資源服務(wù)公司總經(jīng)理肖佳萍告訴記者，與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職介服務(wù)不同，獵頭追逐的目標(biāo)在那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才身上，因此也被稱為“高級(jí)人才尋訪”，給他們開出的年薪至少在10萬(wàn)元以上。

　　智通人才連鎖集團(tuán)長(zhǎng)沙公司總經(jīng)理鄔華山説，自己在人力資源行業(yè)近十年，隨著行業(yè)發(fā)展，獵頭公司的尋人方式也發(fā)生了變化，“簡(jiǎn)單來(lái)説，獵頭就是幫助客戶在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，找到盡可能合適的人才，來(lái)滿足客戶在人力資源上的需求，同時(shí)獵頭為人才提供最合適、最匹配的職位，為其做職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，所以獵頭實(shí)現(xiàn)的是企業(yè)和人才的雙贏。”

　　獵頭規(guī)則 　布“眼線”發(fā)展行業(yè)線人

　　為用人單位尋訪高級(jí)人才的獵頭公司常常被人誤解為“專門挖墻腳”的，那麼他們每天到底都在做些什麼呢？一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從表面看來(lái)，他們工作貌似與“打雜”無(wú)異，不外乎包括篩選簡(jiǎn)歷、電話拜訪、與候選人面談、實(shí)地走訪客戶、為客戶提供諮詢等。常規(guī)的工作中，電話拜訪和篩選簡(jiǎn)歷要佔(zhàn)去獵頭大部分時(shí)間。

　　“其實(shí)在同一個(gè)行業(yè)裏，能做得好的，就是那幾個(gè)企業(yè)，獵頭的目標(biāo)人群也是在那幾個(gè)企業(yè)中，確定目標(biāo)不難，難的是接觸目標(biāo)。”肖佳萍説，作為一個(gè)獵頭，最難的是獲取目標(biāo)獵物聯(lián)繫方式，“沒(méi)有聯(lián)繫方式，就無(wú)法接觸到對(duì)方，即便能開出更好的條件，接觸不到也是白搭。”

　　為了接觸到目標(biāo)，獵頭行業(yè)也有“無(wú)間道”，其中發(fā)展行業(yè)線人是一種最有效的方式。行業(yè)線人一般包括上級(jí)主管部門、公司內(nèi)部員工，他們一般能及時(shí)掌握該公司的薪酬、內(nèi)部人員走向，與他們關(guān)係足夠好可以直接找到目標(biāo)人物電話。鄔華山介紹，比如企業(yè)的人事經(jīng)理，手上往往掌握著很多求職者的資訊，為了獲取這些資訊，獵頭公司也免不了要給線人一些“甜頭”，還有一些獵頭公司會(huì)直接從大型招聘網(wǎng)站購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　在長(zhǎng)期與獵頭公司“鬥智鬥勇”的過(guò)程中，企業(yè)也形成了一套做法，嚴(yán)防骨幹人才在眼皮底下被獵頭“獵”走。記者了解到，企業(yè)常用的反獵頭手段有：前臺(tái)接到可疑電話直接轉(zhuǎn)給人事主管、要求來(lái)電者提供員工的全名和英文名、故意給獵頭傳達(dá)錯(cuò)誤資訊、加密員工通訊錄、乾脆不公開技術(shù)研發(fā)類人才的相關(guān)資訊等。

　　收益來(lái)源 　服務(wù)費(fèi)是候選人年薪20%至30%

　　來(lái)自萬(wàn)寶盛華、艾珂等多家知名人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)反饋顯示，受益行業(yè)高速增長(zhǎng)，這些年地産、連鎖零售、工程製造等行業(yè)成為“獵人才”的大戶。

　　萬(wàn)寶盛華人力資源公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年至2012年，住宅類人才需求多，崗位包括工程、設(shè)計(jì)、行銷等，年薪30萬(wàn)元至50萬(wàn)元，項(xiàng)目總經(jīng)理年薪可達(dá)百萬(wàn)元以上；從2012年至2014年，大量需求懂商業(yè)招商和運(yùn)營(yíng)的人才，中層崗位年薪40萬(wàn)元至60萬(wàn)元，開價(jià)最高的總經(jīng)理一職有200萬(wàn)元年薪。

　　跟過(guò)去略有不同，自電商之火越燒越猛之後，一些零售企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，對(duì)人才也提出新需求。“今年以來(lái)，長(zhǎng)沙部分連鎖零售都在尋求電商人才，高級(jí)人才的年薪在50萬(wàn)元以上，中級(jí)人才在15萬(wàn)元至20萬(wàn)元之間，要求熟手，需有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，崗位有數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等。”長(zhǎng)沙一家獵頭公司負(fù)責(zé)人告訴記者，“獵頭”的服務(wù)費(fèi)一般是“候選人”年薪的20%至30%，有的甚至更高。

　　位於長(zhǎng)沙高新區(qū)的一家人力資源公司近日就為園區(qū)內(nèi)一家電子商務(wù)公司成功“獵”到了一名人力資源總監(jiān)。“這個(gè)人以前在深圳一家知名IT公司從事人力資源工作，是湖南人，自己比較想回湖南發(fā)展，長(zhǎng)沙這邊給的待遇為年薪七八十萬(wàn)元，接觸了幾次就一拍即合。”該人力資源公司負(fù)責(zé)人告訴記者，湖南本土企業(yè)大多更青睞外地人才，要求跟湖南有一定淵源，如祖籍在湖南，或是湖南女婿等等，這樣便於人才穩(wěn)定。

　　名詞解釋

　　獵頭

　　“獵頭”(headhunting)一詞來(lái)源於拉丁文，當(dāng)時(shí)部落間作戰(zhàn)時(shí)會(huì)砍下敵人頭顱，掛在腰間炫耀。二戰(zhàn)結(jié)束，歐美戰(zhàn)勝國(guó)像獵人狩獵一般，從德國(guó)等戰(zhàn)敗國(guó)搜尋優(yōu)秀科學(xué)家，“獵頭”一詞被借用並逐漸流傳開來(lái)。到如今，獵頭與求職者之間早沒(méi)了屠殺與征服的意味，更多的是互惠互利——求職者找到了滿意的工作，獵頭成功“獵”人並從中獲得一筆可觀的傭金。

　　記者 陳煥明