6月18日公佈的全國(guó)70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)很糟糕。自2012年6月以來(lái)，房?jī)r(jià)指數(shù)環(huán)比漲幅首次由正轉(zhuǎn)負(fù)。隨著今年整個(gè)市場(chǎng)步入降溫通道，各個(gè)房企庫(kù)存壓力不斷加大。雖然很多房企加大了促銷力度，但很明顯，購(gòu)房者不買賬，而是選擇繼續(xù)觀望的態(tài)度，這使得房企的資金週轉(zhuǎn)速度進(jìn)一步放緩。

　　房?jī)r(jià)下跌，對(duì)於房企尤其是中小規(guī)模房企來(lái)説，自然不是一件令人愉快的事。因?yàn)榉績(jī)r(jià)下跌，伴隨的是整個(gè)市場(chǎng)成交量的下滑。從今年房企高調(diào)製定的銷售目標(biāo)看，此類房企會(huì)因?yàn)殇N售價(jià)格的下滑，而導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)難以提振。最糟糕的是，整個(gè)成交量並沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格的下滑而上升。中小房企以價(jià)換量的策略失效。

　　與大型房企相比，中小房企對(duì)此類房?jī)r(jià)下跌帶來(lái)的效應(yīng)會(huì)更厭惡。此類中小房企當(dāng)時(shí)之所以進(jìn)入樓市開發(fā)，原因就是看中了房?jī)r(jià)高速成長(zhǎng)的空間。如今房?jī)r(jià)出現(xiàn)了環(huán)比下滑，那麼對(duì)其盈利目標(biāo)自然是一個(gè)很大的傷害。更為重要的是，部分中小房企在去年業(yè)績(jī)不錯(cuò)的情況下，咬牙進(jìn)行了高價(jià)拿地，希望能獲取房?jī)r(jià)上漲帶來(lái)的利好。但很遺憾，今年部分城市房?jī)r(jià)或有步入頹勢(shì)的跡象。此類中小房企本身品牌力就比較弱，未來(lái)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大顯然成為奢想。

　　樓市狀況繼續(xù)惡化的同時(shí)，金融信貸也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的放寬，這對(duì)中小房企的打擊力度自然比較大。大型上市房企可以借A股市場(chǎng)和海外市場(chǎng)拓寬融資渠道，但中小房企就沒(méi)轍了。在這種情況下，越來(lái)越多的中小房企選擇到股權(quán)交易所進(jìn)行股權(quán)交易，自然符合預(yù)期，筆者認(rèn)為，這樣的策略也將成為主流。

　　從北京産權(quán)交易所的掛牌數(shù)據(jù)看，今年有多家無(wú)錫小房企在此進(jìn)行股權(quán)交易。此類房企為國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，卻依然難以在當(dāng)?shù)刂\求市場(chǎng)空間。這和無(wú)錫樓市較差的庫(kù)存去化狀況密切相關(guān)。此類中小房企銷售渠道過(guò)於狹窄、産品定位有偏差、定價(jià)權(quán)較軟弱，所以在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下容易淘汰出局。

　　更糟糕的是，即便市場(chǎng)不降溫，此類中小房企的出路也會(huì)比較窄。觀察目前土地市場(chǎng)TOP50企業(yè)拿地排行榜，幾乎沒(méi)有中小房企的身影。房企土地獲取困難，業(yè)務(wù)自然要收窄。更嚴(yán)重的是，很多不以房地産為主業(yè)的企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)房地産板塊的虧損正逐漸侵蝕主業(yè)的發(fā)展。“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的格局在凸顯，産權(quán)交易所自然成為中小房企生存的“庇護(hù)”場(chǎng)所。

　　那麼，此類進(jìn)入産權(quán)交易所的房企，一般具備什麼樣的特徵？

　　從經(jīng)濟(jì)、業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)等指標(biāo)看，此類中小房企多帶有弱不禁風(fēng)的特點(diǎn)。一般註冊(cè)資本在200萬(wàn)~1億元的水準(zhǔn)，職工數(shù)在20~50人範(fàn)圍內(nèi)，多屬於二級(jí)資質(zhì)的房地産綜合開發(fā)企業(yè)。經(jīng)濟(jì)性質(zhì)基本上是有限責(zé)任公司，而企業(yè)類型甚至包括了國(guó)有控股企業(yè)。此類房企經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差，年銷售額低於20億元。而從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，此類房企業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)比較“雜”，除了開發(fā)業(yè)以外，還涉足了建築業(yè)、物業(yè)管理、家居裝修、物資供銷等業(yè)務(wù)。

　　過(guò)去中小房企也具備這樣一個(gè)企業(yè)資源稟賦，為什麼能夠存活下來(lái)？關(guān)鍵點(diǎn)在於融資渠道的因素。此前此類房企可以依賴信託工具等獲取資金，雖然成本高，但房産項(xiàng)目的增值速度會(huì)很快趕超此類融資成本，進(jìn)而為後續(xù)發(fā)展提供持續(xù)資金流。不過(guò)，隨著對(duì)信託違約的各類擔(dān)憂增加、銀行信貸收緊等，此類中小房企會(huì)發(fā)現(xiàn)融資渠道的開拓難度在持續(xù)加大。

　　雖然國(guó)家一直在保護(hù)中小企業(yè)，但房地産行業(yè)顯然和這個(gè)格調(diào)有差異。過(guò)去此類中小房企在制度紅利下能夠盈利，但是隨著産業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、公司治理要求的提高、對(duì)企業(yè)審計(jì)的力度加大，很多中小房企逐漸喪失了經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和政治優(yōu)勢(shì)。當(dāng)房地産盈利空間收窄時(shí)，此類中小房企就會(huì)尋求産權(quán)交易所的“庇護(hù)”。

　　産權(quán)交易所成為此類業(yè)績(jī)不佳房企的圈子，那麼，別的房企進(jìn)入，是否有損企業(yè)自尊？實(shí)際上，産權(quán)交易所提供的是融資渠道重整的機(jī)制和場(chǎng)所，這才是此類平臺(tái)建立的初衷。很多中小房企在業(yè)務(wù)和融資渠道收窄的時(shí)候，在這個(gè)平臺(tái)上恰好能找到新的機(jī)會(huì)。

　　從這個(gè)角度看，中小房企股權(quán)甩賣並非壞事，這恰是公司實(shí)現(xiàn)治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要方式。那麼，中小房企進(jìn)入該市場(chǎng)前，應(yīng)該優(yōu)先考慮哪幾項(xiàng)指標(biāo)呢？從業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)和産權(quán)獨(dú)立性的角度看，中小房企顯然不願(yuàn)意過(guò)早進(jìn)入産權(quán)交易所。不過(guò)從保有企業(yè)資産、獲取新的融資渠道等角度看，當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)發(fā)出預(yù)警時(shí)，房企就需要考慮進(jìn)入産權(quán)交易所了。

　　從經(jīng)營(yíng)的規(guī)模上看，如果房企的年銷售額低於1億元，就基本上屬於未來(lái)業(yè)績(jī)拓展困難的企業(yè)。如果未來(lái)還有繼續(xù)發(fā)展的意向，那麼甩賣部分股權(quán)、改善治理結(jié)構(gòu)是最優(yōu)策略。

　　從財(cái)務(wù)指標(biāo)看，當(dāng)資産負(fù)債狀況持續(xù)惡化時(shí)，也要考慮進(jìn)入産權(quán)交易所。當(dāng)負(fù)債額接近甚至超過(guò)資産額、企業(yè)後續(xù)的可售庫(kù)存不足時(shí)，此類中小房企就要從“賣樓”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u企業(yè)”的路徑上來(lái)。這個(gè)時(shí)候，往往也是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)雙雙為負(fù)數(shù)的時(shí)候。從減少企業(yè)的資金損耗、控制企業(yè)的資金佔(zhàn)有成本角度看，儘早涉足此類産權(quán)交易是上策。

　　在目前各大産權(quán)交易所掛牌的房企中，掛牌價(jià)格多為10億元以下。所以從企業(yè)估值角度看，當(dāng)房企的未來(lái)估價(jià)朝這個(gè)水準(zhǔn)下方運(yùn)動(dòng)時(shí)，也要考慮涉足産權(quán)交易。

　　當(dāng)然，最為簡(jiǎn)便的方法就是檢查流動(dòng)性指標(biāo)。當(dāng)現(xiàn)金流動(dòng)狀況偏緊的時(shí)候，硬撐的做法並不利於企業(yè)的成長(zhǎng)。因?yàn)檫@樣一來(lái)，資金窟窿反而會(huì)越補(bǔ)越大。

　　在實(shí)踐中，負(fù)債規(guī)模容易確定，而資産規(guī)模的賬面價(jià)值和評(píng)估價(jià)值會(huì)有較大的出入。所以中小房企在評(píng)估價(jià)值時(shí)，需要考慮這一點(diǎn)。畢竟中小房企融資渠道不大，稍微偏高的杠桿率，就可能會(huì)進(jìn)一步加大投資者的擔(dān)憂，從而影響企業(yè)的估值和最後的股權(quán)交易。

　　一旦明確進(jìn)入産權(quán)交易所，房企就需要考慮交易策略。從股權(quán)的切割角度看，無(wú)非是兩種策略，分別對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。第一種是“割肉”的策略，即掛牌的僅是該房企部分股權(quán)。這樣的交易有助於後續(xù)的項(xiàng)目開發(fā)。這對(duì)於中小房企緩解資金壓力、引入新的投資者、改善公司治理結(jié)構(gòu)等都有利好。第二種是簽訂“賣身契”的策略。此類策略下，房企拋售100%的股權(quán)。此類交易能實(shí)現(xiàn)房企資産的變現(xiàn)，有利於新的産業(yè)拓展。

　　在股權(quán)交易中，如何為股權(quán)進(jìn)行定價(jià)成為關(guān)鍵。中小房企需要在合規(guī)情況下 “粉飾”自己的股權(quán)價(jià)值。首先要和資産評(píng)估公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)詳盡溝通，注重在尊重?cái)?shù)據(jù)的情況下讓企業(yè)價(jià)值更大地展現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，在産權(quán)交易所中，也不一定要通過(guò)掛牌的方式進(jìn)行。從目前很多産權(quán)交易所的實(shí)際交易情況看，很多屬於私下洽談的模式。此類模式下，如果中小房企沒(méi)有達(dá)到 “非賣不可”的地步，那麼就可以在定價(jià)上趨於強(qiáng)硬，即要善於放大股權(quán)和企業(yè)價(jià)值。（嚴(yán)躍進(jìn) 上海易居房地産研究院研究員）