據(jù)稱去年華東地區(qū)鋼貿(mào)商倒閉1/3；分析稱，經(jīng)濟(jì)增長與需求雙雙放緩，鋼貿(mào)模式面臨轉(zhuǎn)型抉擇

　　杭州鋼貿(mào)行業(yè)協(xié)會秘書長黃英傑知道這一封信必然會在國內(nèi)鋼貿(mào)圈子裏引起關(guān)注，但還是低估了它帶來的轟動。3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開信》喊出了“不堪虧損要罷售”“要補(bǔ)貼也要公平對話”等口號，一時(shí)在鋼市炸開了鍋，其後沙鋼應(yīng)要求大幅降價(jià)、增加補(bǔ)貼。

　　不少看到甜頭的鋼貿(mào)商開始集體“造鋼廠的反”：攀鋼于3月13日接到了成都貿(mào)易商關(guān)於“結(jié)算價(jià)追補(bǔ)的請求”，長達(dá)鋼廠寧波地區(qū)的代理經(jīng)銷商也于近日發(fā)出了“追補(bǔ)”的要求。而在華東、華南部分地區(qū)，不少鋼貿(mào)商也在“密謀效倣”。

　　曾經(jīng)堪稱暴利的中國鋼貿(mào)商究竟怎麼了？

　　鋼貿(mào)商“造反”求補(bǔ)貼

　　今年3月8日起，鋼貿(mào)商三度發(fā)表致沙鋼的公開信，要求沙鋼降價(jià)、加大補(bǔ)貼。

　　沙鋼在3月11日將3月中旬出廠的螺紋鋼下調(diào)250元/噸，並對經(jīng)銷商3月上旬的銷售補(bǔ)貼200元/噸，但對經(jīng)銷商提出的“增加2月追補(bǔ)”的要求只字未提。“不買賬”的經(jīng)銷商和沙鋼的交涉進(jìn)入僵局。

　　據(jù)了解，目前，20多個(gè)大經(jīng)銷商停售沙鋼的行為還在繼續(xù)，鋼貿(mào)商們態(tài)度堅(jiān)決，不滿足所有條件就不恢復(fù)銷售。

　　“賭行情的做法賭輸了，還要經(jīng)銷商來買單，這太不公平了。”杭州鋼貿(mào)行業(yè)協(xié)會秘書長黃英傑稱。他同時(shí)也是杭鋼集團(tuán)商貿(mào)公司總經(jīng)理。他認(rèn)為，沙鋼等鋼廠在節(jié)前的大幅拉漲價(jià)格，誤導(dǎo)了市場，是造成“年前市場虛漲”以及“年後市場虛跌”的重要原因。

　　“我們與沙鋼簽訂的是計(jì)劃量，沙鋼每月發(fā)佈三次現(xiàn)貨價(jià)格，不管定價(jià)如何我們都要接手。”一位沙鋼經(jīng)銷商説，“關(guān)鍵是年前200元/噸的漲幅沒有任何需求作為基礎(chǔ)，市場價(jià)格下跌後也沒有做調(diào)整，簡直不給鋼貿(mào)商一點(diǎn)活路。”

　　以往，價(jià)格倒掛導(dǎo)致虧損多半由貿(mào)易商自己消化，即便有不滿也只是溝通，為何沙鋼經(jīng)銷商會選擇公開“叫板”鋼廠？

　　“主要是去年鋼貿(mào)商普遍虧損，華東地區(qū)鋼貿(mào)商倒了三分之一，杭州倒了超過20%，我們實(shí)在再也承擔(dān)不起這種沒道理的損失，而鋼廠一直不給我們溝通的機(jī)會。”黃英傑稱。

　　杭州三里河鋼貿(mào)市場的商戶張先生稱，虧損太多的情況下鋼貿(mào)商希望減少計(jì)劃量，但鋼廠方面不答應(yīng)，並以降低優(yōu)惠做威脅，“比如説我去年每月從鋼廠拿5000噸貨，今年只想每月拿3000噸，那麼鋼廠就會將補(bǔ)貼由原先的每噸50元降到每噸30元。”

　　空漲行情致鋼貿(mào)商巨虧

　　鋼貿(mào)商“造反”的起因是鋼材價(jià)格空漲引發(fā)巨虧，“儘管有補(bǔ)貼，一噸還得虧200元”。

　　今年2月1日，國內(nèi)最大的民營鋼廠沙鋼在現(xiàn)貨市場已經(jīng)停市的情況下將螺紋鋼出廠價(jià)上調(diào)200元/噸。這次漲價(jià)成了只有價(jià)格沒有市場的空漲。

　　一般來説，年後開工需求量上升，鋼材價(jià)格會有所上漲，年前“冬儲”囤貨的鋼貿(mào)商都會在“金三銀四”收穫頗豐，拉漲行為屬正常調(diào)價(jià)。

　　“問題是當(dāng)時(shí)大部分鋼貿(mào)商都關(guān)門回家過年，沙鋼一下子空漲200元/噸，達(dá)到了4050元/噸，市場肯定會‘休克’，連我這個(gè)做了十幾年鋼廠銷售的人都傻眼了。”杭州鋼貿(mào)行業(yè)協(xié)會秘書長黃英傑稱。

　　公開資料顯示，沙鋼是全國最大的民營鋼鐵企業(yè)，在建築鋼市場有風(fēng)向標(biāo)地位。沙鋼調(diào)價(jià)後，許多鋼廠跟風(fēng)漲價(jià)，市場預(yù)期高漲。“市場是逐利的，於是許多商家開始囤貨，春節(jié)前後大量北方資源涌入華東市場，造成了現(xiàn)在杭州鋼材社會庫存創(chuàng)下歷史新高。”黃英傑稱。

　　在沙鋼漲價(jià)後，張先生特意跑到三里洋碼頭等杭州鋼貿(mào)庫存碼頭轉(zhuǎn)了一圈，看到鋼材堆得老高，這位從事鋼貿(mào)10多年、不相信網(wǎng)上資訊數(shù)據(jù)的生意人才狠下心來決定不增加庫存，儘管他的庫存只有2000多噸。“堆在碼頭上的鋼材都生銹了，怎麼會有行情？”

　　事實(shí)證明，張先生的謹(jǐn)慎不無道理。2月份，杭州螺紋鋼價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，跌至3750元/噸。“眼看著價(jià)格一天天起不來，開門紅包變炸彈，我真不知道該慶倖還是該哭。按此計(jì)算，儘管沙鋼有每噸100元的補(bǔ)貼，但一噸還得虧200元，很多鋼貿(mào)商虧了幾十萬元甚至上百萬，新年後的浮虧比去年全年還多，我?guī)齑嫔倬洼p鬆一些。”張先生稱。

　　“掙錢只夠發(fā)工資”

　　杭州鋼貿(mào)商的遭遇，只是全國近20萬鋼貿(mào)商身處困境的縮影。

　　越來越多的鋼貿(mào)商們意識到，依靠“囤庫存賭行情”大賺快錢的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　“現(xiàn)在鋼廠是賣一噸賠一噸，咬牙賠本保生産；鋼貿(mào)商進(jìn)一噸賠一噸，咬牙賠本保份額。”北京百子灣鋼市商戶馬騰飛引用業(yè)內(nèi)人士的話稱。

　　馬騰飛從事鋼貿(mào)生意11年，一手創(chuàng)辦的北京馬騰飛商貿(mào)公司年銷售過4億，是百子灣市場裏最大最全的型材鋼貿(mào)商。記者見到他時(shí)，他正在辦公室上玩遊戲，“冬儲的貨算是砸在手上了，幹著急也沒用，只能娛樂一下打發(fā)時(shí)間”。

　　馬騰飛説，從前年下半年開始，公司所掙到的錢就只夠發(fā)員工工資，雖説去年最後兩個(gè)月狀況稍好，但算上人力、資金佔(zhàn)用、庫租等綜合成本後只能填此前虧損的窟窿。

　　去年10月份到春節(jié)前，由於宏觀經(jīng)濟(jì)政策方面不斷出現(xiàn)利好消息，加上鐵礦石等原材料價(jià)格大幅上升的支撐，降至“冰點(diǎn)”的鋼材期現(xiàn)貨出現(xiàn)了久違的反彈行情。原本不打算“冬儲”的馬騰飛動了心，於是提早將6000噸的庫存補(bǔ)充到12000噸。

　　他當(dāng)時(shí)還告訴市場調(diào)研業(yè)內(nèi)人士，在成本的支撐下，短期內(nèi)市場價(jià)格不會出現(xiàn)下跌，他相信“冬儲”沒什麼風(fēng)險(xiǎn)。

　　“沒想到我最後一批貨2月5日進(jìn)來，到2月下旬開市後市場價(jià)就一路降到比成本價(jià)還低150元，如果賣出去的話差不多要虧200元/噸，虧損比去年更嚴(yán)重。”馬騰飛稱。伴隨著粗鋼産量驟增、下游需求遲遲難回暖以及樓市調(diào)控等打壓，鋼貿(mào)商出現(xiàn)了一波恐慌性銷售，他也不得不主動拉低價(jià)格多拋出去一點(diǎn)，“越不賣賠得越多”。

　　“2003年到2007年，鋼材簡直就是稀缺資源，只要有拿貨渠道，和鋼廠的人吃吃喝喝搞好關(guān)係，就等著數(shù)票子，最好的時(shí)候一噸能賺400塊錢，年收益率超過20%，而現(xiàn)在只有幾個(gè)百分點(diǎn)。”馬騰飛稱。

　　在他看來，以前一年總有幾次可以大賺一筆，而這次的“冬儲”虧損讓他徹底死了“賭行情”的心思。

　　談到應(yīng)對，馬騰飛也沒有特別好的方法，“大多是硬撐著等吧，也有的往深加工服務(wù)轉(zhuǎn)型，慢慢會有很多人撐不下去離開這行，去年百子灣市場裏至少有15%的小散戶消失了”。

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