日前，中國萬向控股有限公司在上海宣佈，通過其全資子公司普星聚能公司與日本電氣股份有限公司(NEC)設(shè)立合資公司，日電以1億美元收購萬向旗下A123公司的蓄電系統(tǒng)整合部門(A123 Energy Solutions)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)全球能源市場。

　　查閱過往資料可以發(fā)現(xiàn)，日電曾是萬向收購A123的同臺對手。A123資産進入競拍階段時，萬向面臨的數(shù)個競爭對手都是世界500強企業(yè)，如江森自控、日電和西門子等，其中江森自控與日電結(jié)成的聯(lián)合競拍體是萬向最大的競爭對手。

　　這一次，他們成了夥伴。“我們出售了A123(儲能電池)一部分業(yè)務(wù)，與此同時針對另一部分業(yè)務(wù)，我們和日電簽訂了一個合資企業(yè)的協(xié)議，所以在該業(yè)務(wù)上我們和日電是合作夥伴。”萬向有關(guān)負(fù)責(zé)人稱“日電是合作夥伴”。從對手到夥伴，似乎印證了收購菲斯科之時魯冠球所言“聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，利用一切可以利用的資源”。

　　緣起

　　A123作為美國規(guī)模最大、技術(shù)最先進的鋰電池製造商，日電對它一直有著濃厚的興趣。希望通過收購A123 Energy Solutions這個部門強化自身的蓄電池系統(tǒng)業(yè)務(wù)。

　　A123電池業(yè)務(wù)分為動力電池、啟動電源以及電網(wǎng)儲能三部分。萬向要的是動力電池業(yè)務(wù)，例如菲斯科上用的電池便是A123的動力電池。而原先萬向的競標(biāo)對手江森自控的目標(biāo)是啟動電池，日電的目標(biāo)是蓄電池。當(dāng)時就有業(yè)內(nèi)人士表示，萬向拍下A123以後不排除和日電繼續(xù)合作的可能，所以在蓄電池業(yè)務(wù)，日電是萬向潛在的買家。

　　今年3月底，萬向?qū)123 分割，把電網(wǎng)儲能及其他能源儲存應(yīng)用部門切割出來，賣給當(dāng)初沒買到的日電，對日電來説，當(dāng)年出價1.25億美元買不到A123，現(xiàn)在1億美元買到了儲能業(yè)務(wù)，稱得上劃算。

　　萬向收購A123後，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步增強A123公司工程和製造能力，促使其繼續(xù)保持核心業(yè)務(wù)的增長。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士提供的消息，日電買進A123的電池技術(shù)以大幅提升該公司在鋰離子電網(wǎng)儲能系統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，預(yù)計到2015年和2020年，全球儲能市場將分別達到20億美元和60億美元。在鋰電池領(lǐng)域，日電將成為比亞迪、三菱、松下等強有力的競爭對手。

　　保留

　　萬向並沒有完全放棄A123的儲能電池業(yè)務(wù)。

　　在簽署合作協(xié)議時，萬向保留了中國市場的應(yīng)用權(quán)，即中國市場的電網(wǎng)儲能技術(shù)和市場由萬向和日電成立電網(wǎng)儲能合資公司來操作。雙方成立合資公司是日電收購A123 Energy Solutions相關(guān)協(xié)議的重要組成部分。A123儲能業(yè)務(wù)部門是電網(wǎng)調(diào)頻和可再生能源並網(wǎng)等電網(wǎng)儲能業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。萬向和日電一致認(rèn)為，攜手合作是在快速發(fā)展的中國電網(wǎng)儲能市場獲得成功的最佳方式。合資公司將首先專注于最適用於其技術(shù)應(yīng)用的業(yè)務(wù)市場。

　　“這是我們和日電的第一次合作，希望有個好的開始。”萬向有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，萬向和日電成立電網(wǎng)儲能合資公司，共同搶佔中國電網(wǎng)儲能市場機遇。萬向?qū)子泻腺Y公司51%的股份，日電佔49%股份，合資公司計劃於今年下半年開始開展業(yè)務(wù)活動。

　　萬向控股有限公司董事長、普星聚能公司董事長魯偉鼎説：“隨著中國越來越多的可再生能源的部署，能源存儲業(yè)務(wù)被推到了前沿。普星聚能與合作夥伴日電將共同致力於構(gòu)建技術(shù)與業(yè)務(wù)的平臺，以滿足不斷增長的中國儲能市場需求。我們已經(jīng)看到中國在加速轉(zhuǎn)變發(fā)展模式過程中的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整所蘊藏的巨大商機，通過與日電的合作，我們將共同建立業(yè)務(wù)和操作平臺，並充分利用萬向在中國市場的金融和業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢，更好的參與到這些機會中去。”

　　機遇

　　為什麼要堅守中國市場？“中國是我們最關(guān)心、最看好的市場。因此在和日電簽訂協(xié)議時，特意保留了中國市場。”也就是説，中國市場的電網(wǎng)儲能技術(shù)由合資公司來完成。這一點，萬向非常堅持，“當(dāng)時和萬向接洽的企業(yè)有很多，我們的前提就是，萬向必須擁有中國市場。能接受這個條件的，才有繼續(xù)談下去的可能。”

　　伴隨著中國的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，儲能技術(shù)市場成為了一片“藍(lán)海”。中國並不缺新能源，瓶頸是，風(fēng)能、太陽能“處處都有，但不是時時都有”。儲能技術(shù)在其中起到了至為關(guān)鍵的作用。

　　據(jù)悉，A123儲能業(yè)務(wù)部門目前已在中國成功實施了兩個電網(wǎng)儲能項目解決方案。第一個是位於北京的2兆瓦電網(wǎng)能源儲存系統(tǒng)，主要用於電網(wǎng)調(diào)頻，已進入商業(yè)運營。第二個是位於杭州的500千瓦電網(wǎng)能源儲存系統(tǒng)，主要用於可再生能源發(fā)電的儲能，包括風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電、燃燒發(fā)電等。此外，伴隨著不斷增長的基礎(chǔ)設(shè)施需求，中國已擁有了許多全球最大的發(fā)電及輸電相關(guān)的公共工程項目，並且建立了相當(dāng)數(shù)量的可再生能源發(fā)電設(shè)施，這些都將極大地有利於傳統(tǒng)電網(wǎng)設(shè)施及大型電網(wǎng)儲能系統(tǒng)的引進。

　　今年初，在記者對魯冠球的一次採訪中，他不止一次地提到了“投資收購來的清潔能源企業(yè)，把他們的先進技術(shù)和萬向全面對接整合，形成中國投資、美國技術(shù)、全球市場的運營機制，儘快産出效益。”目前來看，萬向通過收購A123的方式建立起了新能源的關(guān)鍵網(wǎng)路，同時以此搭建平臺與産業(yè)鏈上的利益相關(guān)者進行合作。目前看來，這一策略逐漸形成了效應(yīng)。記者 陳文文