“雙十一”“雙十二”等網(wǎng)購狂歡節(jié)的火爆，使許多專業(yè)市場也經(jīng)不住飛速發(fā)展的電商的誘惑，紛紛在網(wǎng)上尋找貨源、賣家、進行批發(fā)零售，開闢盈利新道路。服裝批發(fā)市場就是其中之一。

　　線上市場發(fā)展迅速 

　　“部分服裝半價”“回饋老顧客，買一贈一”“雙十二狂歡”，雖然在廣州壹馬服裝批發(fā)廣場的“名門一格”今年年底才進駐天貓商城開旗艦店，但其網(wǎng)路行銷已運用得和老電商一樣嫺熟，“名門一格”正勢頭高漲地挺進年底熱鬧的線上市場。

　　白馬服裝市場相關(guān)負責人也表示，今年全新上線的B2C網(wǎng)站——白馬服裝網(wǎng)在“雙十一”時所推出的“18元秒殺專場”“滿減送”“限時折扣”等促銷活動中取得了不錯的實效。

　　衣聯(lián)網(wǎng)是我國規(guī)模最大、最專業(yè)的服裝網(wǎng)路批發(fā)市場之一。自2003年成立以來，衣聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也一直呈現(xiàn)上升態(tài)勢。有媒體報道説，衣聯(lián)網(wǎng)已向來自廣州十三行、沙河、白馬等服裝批發(fā)市場的商戶們提供了低成本平臺依託，逐漸創(chuàng)建高效服裝批發(fā)商圈，逐步完善了各地服裝零售商的供應(yīng)鏈。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，批發(fā)商戶中，通過網(wǎng)站批發(fā)和通過實體零售的比例已高達10：3左右。

　　據(jù)悉，目前服裝批發(fā)市場涉足電商主要有兩種方式：第一種是設(shè)立市場自營的電子商務(wù)交易平臺，如白馬服裝網(wǎng)、紅棉紅啦網(wǎng)、壹馬網(wǎng)上商城等；而另一種觸網(wǎng)方式就是借助第三方交易平臺，例如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等交易平臺。

　　據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會近日發(fā)佈的調(diào)查結(jié)果顯示：今年上半年，廣東上規(guī)模的4641家紡織服裝企業(yè)中，虧損975家，虧損率21%。衣聯(lián)網(wǎng)總裁龍昌偉也曾分析説，服裝實體批發(fā)有一個致命劣勢，即價格遠高於服裝網(wǎng)路批發(fā)，這與實體店批發(fā)商所要支付的水電費、租屋費等有關(guān)。有業(yè)內(nèi)人士甚至大膽預(yù)測，在市場的重壓下，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場可能會消失，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上乃是該行業(yè)的必由之路。

　　機遇與挑戰(zhàn)並存 

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊對國際商報記者説，像四季青服裝網(wǎng)以及一些淘寶服裝店舖，實際上它們就是線下實體店舖的一個翻版，採用“混批”即批發(fā)兼零售的方式進行銷售，“一件即批”已成了不少商家促銷的手段。“線上銷售確實會給線下銷售帶來一定衝擊。但通過對義烏小商品批發(fā)市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，商品總的成交額實際上是增加了的。因此，若是方式得當，服裝批發(fā)市場向電商擴張，不失為一種有效的銷售策略。”

　　曹磊説，一般來講，服裝批發(fā)市場進軍電商是為了達到兩個目的：一是推廣子品牌等新産品，擴大銷路；二是方便商家進行尾貨清倉、提供C2B模式的預(yù)訂服務(wù)。“服裝産品的季節(jié)性很強、時尚的發(fā)展瞬息萬變、現(xiàn)代人越來越追求個性，顯然C2B模式更能滿足廣大線上消費者的需求，也能讓廠家儘量避免貨物滯銷、積壓所帶來的巨大損失。”

　　但就目前來看，服裝批發(fā)線上推廣仍有局限性，這最明顯體現(xiàn)在服裝的種類上。“皮草類的線上銷售就一直沒能做起來。服裝批發(fā)的線上銷售主要還是以價格適當?shù)男蓍f類服裝為主，這裡面就牽扯到一個買賣雙方的互信度問題。”曹磊説。

　　另外，從廠家自身的角度看，廠子規(guī)模大小、資金鏈雄厚與否也是影響廠家進行線上宣傳的重要因素。有業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)路宣傳既注重速度又注重持續(xù)性，這就需要強大的資金作為後盾，小廠往往會因為後續(xù)資金不足而不得不在競爭越發(fā)激烈的網(wǎng)路服裝批發(fā)市場垂死掙扎，乃至退出。（作者：王霽平）