12月9日，國內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)國美電器與國際知名家電品牌三洋彩電宣佈達(dá)成獨家戰(zhàn)略合作，雙方協(xié)議就供應(yīng)鏈優(yōu)化、産品研發(fā)、售後服務(wù)提升等多方面進(jìn)行深度合作。據(jù)悉，雙方將繼續(xù)採用排他性的合作方式，國美在未來5年仍將成為三洋在全國渠道的獨家經(jīng)銷商。

　　據(jù)了解，國美與三洋彩電將在聖誕、元旦、春節(jié)三大節(jié)日重拳出擊，推出包括32吋、40吋、46吋、48吋、55吋在內(nèi)各尺寸段的特價彩電産品，大幅度降低讓利消費者，滿足消費者在不同産品段的購物需求，據(jù)預(yù)測節(jié)日期間國美整體銷售量將達(dá)到36萬臺。

　　年銷百萬臺 國美、三洋開創(chuàng)戰(zhàn)略合作新模式

　　據(jù)了解，國美與三洋早在2010年就已經(jīng)開始獨家深度合作，在4年合作期間，借助於國美線上線下渠道的廣泛佈局，三洋彩電已達(dá)到年銷售量超百萬臺的喜人成績，國內(nèi)彩電市場也已經(jīng)形成以夏普（SHARP）、三星（SAMSUNG）、新力(SONY)、三洋(SANYO)為首的“4S”品牌格局。

　　三洋電子（東莞）有限公司董事長西條淳夫表示，作為國內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)，國美線上線下多渠道融合的發(fā)展戰(zhàn)略，對三洋産品及品牌的推廣及銷售起到積極地推動作用。

　　目前，國美集團已經(jīng)構(gòu)建起龐大的行銷網(wǎng)路、縝密科學(xué)的進(jìn)銷存資訊系統(tǒng)，線上線下?lián)碛羞^億的忠實會員，對消費需求具有超強的管理與預(yù)測能力，在此基礎(chǔ)上，國美與三洋的合作將真正實現(xiàn)企業(yè)與用戶的交互，打通用戶需求和企業(yè)研發(fā)的邊界，使渠道真正參與到産品的設(shè)計、製造過程中，實現(xiàn)按需生産，這將加速推動我國零售業(yè)與家電業(yè)的結(jié)構(gòu)升級。

　　打造差異化産品優(yōu)勢 線上線下多渠道共贏

　　實際上，國美在推動差異化産品經(jīng)營方面已取得了一定成績。據(jù)前三季度業(yè)績顯示，國美上市部分實現(xiàn)收入416.6億元，同比上升8%，綜合毛利率達(dá)18%，其中差異化産品銷售佔比達(dá)22%，差異化品牌超過60個，産品型號超千款。

　　國美高級副總裁李俊濤表示，此次與三洋彩電的獨家戰(zhàn)略合作，正是國美在差異化經(jīng)營戰(zhàn)略上的具體表現(xiàn)。未來五年，隨著國美差異化産品戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，三洋彩電累計銷售量將達(dá)到千萬臺規(guī)模。

　　李俊濤還表示，雙方將根據(jù)線上線下不同消費者的情感需求，為其量身定制差異化産品，實現(xiàn)全網(wǎng)最低價的競爭力。此外，國美在加強線下門店價格競爭優(yōu)勢的同時，將全規(guī)格段、全價格段、排他性的低價三洋彩電上架國美線上平臺，提升線上電商平臺的商品豐富度，滿足線上消費者的購買需求。

　　此次國美與三洋獨家戰(zhàn)略合作可以看做是其在差異化經(jīng)營上的又一重大舉措。雙方的合作已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上的供銷關(guān)係，而是在需求預(yù)測、研發(fā)、生産、銷售及售後等方面進(jìn)行全面的供需鏈戰(zhàn)略合作，從長遠(yuǎn)來看，這一合作模式將成為中國家電零售業(yè)發(fā)展的主流趨勢。(動勵）