據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，這次的“7折利率購(gòu)房”具體操作模式是：四季悅城與購(gòu)房者簽訂協(xié)議，約定將購(gòu)房者作為受益人，將首付款中的部分資金作為信託認(rèn)購(gòu)額，以購(gòu)房客戶10年貸款期限為週期，購(gòu)買珠江投資旗下的基建信託。在期限內(nèi)，開(kāi)發(fā)商將信託收益，每月返還給購(gòu)房者，作為月供利息補(bǔ)貼，返還後的貸款利息等同於銀行同期房貸利率的7折。

　　據(jù)悉，廣東珠江投資作為國(guó)內(nèi)最早從事大型能源與基礎(chǔ)設(shè)施投資的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)之一，下屬擁有專業(yè)從事大型能源與基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資的企業(yè)集團(tuán)，涉及火力發(fā)電、煤炭開(kāi)採(cǎi)、高速公路、鐵路運(yùn)輸和煤炭碼頭。珠江地産作為全國(guó)首家行使銀行功能的大型地産公司，依託基建信託業(yè)務(wù)，利用客戶首付款獲得投資收益，從而緩解客戶月供壓力。為基建項(xiàng)目提供信託資金的同時(shí)，有效促進(jìn)房地産項(xiàng)目的銷售，達(dá)到雙贏。

　　鏈家聯(lián)手銀行推9折利率

　　在珠江地産為代表的新房市場(chǎng)推出金融創(chuàng)新手段同時(shí)，在二手房市場(chǎng)，近日，中信銀行總行與鏈家地産集團(tuán)正式簽署“總對(duì)總”的戰(zhàn)略合作協(xié)議，即中信銀行總行與鏈家地産集團(tuán)，將在全國(guó)開(kāi)展房地産金融業(yè)務(wù)方面的合作。中信銀行將在鏈家地産已進(jìn)駐的城市，為鏈家客戶提供同等條件下最優(yōu)惠的貸款利率，並在房地産金融領(lǐng)域推進(jìn)産品創(chuàng)新，其中，北京鏈家的首套房客戶將可享受利率最低9折優(yōu)惠。

　　此番中信銀行與鏈家地産集團(tuán)的合作，將以北京為主，同時(shí)在鏈家地産已進(jìn)駐的大連、天津、青島、南京、上海、杭州、成都等地均可覆蓋，其中北京地區(qū)將享受低門檻的9折利率，其他城市也都會(huì)享受到同城最優(yōu)的利率水準(zhǔn)。

　　鏈家地産數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，貸款申請(qǐng)客戶享受的平均利率水準(zhǔn)為5.77%，而到了2014年7月，單月平均利率水準(zhǔn)已達(dá)到6.33%。雖然今年以來(lái)房?jī)r(jià)有所回落，但購(gòu)房者並未真正減負(fù)。以200萬(wàn)元20年期貸款計(jì)算，如果是基準(zhǔn)利率的話，月還款額為14971元/月，利息總額為159.3萬(wàn)元；如果享受9折利率，則月還款為14208元/月，月還款節(jié)省763元/月，可節(jié)省利息支出18.3萬(wàn)元。

　　瞄準(zhǔn)金融門檻

　　在5月12日央行對(duì)各家商業(yè)銀行提出“優(yōu)先滿足居民家庭首次購(gòu)買普通商品住房貸款需求”的窗口指導(dǎo)之後，各家銀行對(duì)此反應(yīng)不一，主要考慮的是銀行收益，以及貸款風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，在目前的市場(chǎng)情況下，對(duì)於購(gòu)房者來(lái)説，除了房?jī)r(jià)外，月供、利率水準(zhǔn)成為購(gòu)房的制約因素，開(kāi)發(fā)商及二手房機(jī)構(gòu)推各種利率優(yōu)惠促銷手段，瞄準(zhǔn)的正是擺在購(gòu)房者面前的金融門檻。

　　對(duì)於推7折房貸利率購(gòu)房，四季悅城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，在降低購(gòu)房門檻，讓利購(gòu)房者方面，四季悅城做了很多努力，曾經(jīng)的“京城首個(gè)零首付”即是案例。後來(lái)發(fā)現(xiàn)真正的購(gòu)房門檻不僅是首付問(wèn)題，解決高額的房貸利息才是關(guān)鍵。“我們用房款來(lái)投資基建信託，將收益反用於購(gòu)房者的貸款利息補(bǔ)貼，是珠江集團(tuán)的第一次，也是北京房地産市場(chǎng)的重要?jiǎng)?chuàng)新。”

　　就二手房市場(chǎng)而言，根據(jù)鏈家提供的數(shù)據(jù)，今年上半年二手房貸整體發(fā)放效率都在放慢，2014年1-7月份，從申請(qǐng)貸款到放款的平均週期達(dá)到了65天，和去年1-7月同期的52天相比，效率明顯慢了很多。此番中信銀行為鏈家客戶開(kāi)闢綠色通道，實(shí)行專人審批、專人放貸，加上鏈家本身的效率，貸款審批速度有望大幅提升。

　　在銀行信貸政策中，利率政策影響著客戶的支付成本，而批貸和放款時(shí)效則決定著交易是否順利進(jìn)行，而這一風(fēng)險(xiǎn)往往容易被忽視。鏈家地産集團(tuán)副總裁魏勇介紹説：“一方面是貸款不能及時(shí)發(fā)放，會(huì)導(dǎo)致購(gòu)房人有違約風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在市場(chǎng)上接近一半的售房業(yè)主都是為了換購(gòu)新房，如果這邊出售的房子不能及時(shí)拿到錢，而那邊新購(gòu)的房産已經(jīng)簽約，就有可能引起違約的連鎖反應(yīng)。”

　　上海易居房地産研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)分析稱，解決住房問(wèn)題無(wú)非是兩個(gè)思路。第一是降低房?jī)r(jià)，第二是提高支付能力。“金融創(chuàng)新，就屬於第二種方式。通過(guò)金融機(jī)制，把沉澱的資金給予盤活，進(jìn)而通過(guò)投資的方式，把有限的資金規(guī)模進(jìn)行放大。從購(gòu)房者角度看，往往是在支付首付款或者支付按揭貸款利率上有能力，但依然夠不著，此類金融創(chuàng)新相當(dāng)於為此類群體踮起的腳尖下塞進(jìn)了一塊墊腳石。” (記者邢飛 )