由36個品牌共同設(shè)立的2000萬元開店基金將用於獎勵經(jīng)銷商，現(xiàn)場交給北京傢具行業(yè)協(xié)會進行監(jiān)管。

　　北京傢具品牌如何走向全國發(fā)展壯大？5月28日，在北京傢具行業(yè)協(xié)會的精心策劃下，來自全國各地23家主流家居賣場的300多個主力經(jīng)銷商與36個北京傢具品牌在中國大飯店展開面對面“相親”，北京品牌與有意向在全國各地經(jīng)營北京品牌的經(jīng)銷商實現(xiàn)對接。這場被稱為有史以來最大規(guī)模的有效推介活動，繞過了傳統(tǒng)的低效招商方式，突破了一直困擾北京傢具品牌走向全國的渠道關(guān)。

　　36個北京傢具品牌集中亮相

　　5月28日，在中國大飯店三面環(huán)繞的LED顯示屏前，曲美、天壇、意風(fēng)、百強、強力、榮麟家居、愛依瑞斯、非同、華日、東方百盛等36個北京傢具品牌老總，聯(lián)合登臺獻唱北京傢具行業(yè)協(xié)會版“北京歡迎你”，驚艷了來自全國各地23家主流家居賣場的300多個主力經(jīng)銷商。這場別開生面的“京艷中國”推介會，是北京傢具品牌首次集中亮相，也是迄今為止北京傢具行業(yè)規(guī)模最大、規(guī)格最高、品牌展示最全面的一次集體推介活動。

　　“今天我們推出36個北京品牌，涵蓋了北京傢具的實木、板式、軟體等幾大類，大部分品牌的産品在全國歷次展覽中頻頻獲獎，在産品的設(shè)計、材料的選用和工藝的創(chuàng)新上都體現(xiàn)了北京傢具的整體水準(zhǔn)，顯示出北京傢具産品材料環(huán)保、款式新穎、工藝精湛的特點，他們是北京傢具企業(yè)中的佼佼者，在北京乃至全國各地都有較高的知名度和影響力，得到了全國消費者的認(rèn)同。”北京傢具行業(yè)協(xié)會會長陳志達表示，通過這次活動，協(xié)會聯(lián)合36家企業(yè)齊心協(xié)力共打一張牌，進一步擴大北京傢具品牌的影響力，開拓北京傢具企業(yè)合作發(fā)展共贏的根據(jù)地，讓更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商了解北京傢具，選擇北京品牌。

　　北京商報記者在現(xiàn)場看到，36個北京傢具品牌每一個都有自己的展位進行形象展示，展示區(qū)人潮如涌，來自全國的金牌經(jīng)銷商正急著抓住這個難得的機會了解北京品牌。一位來自山西的經(jīng)銷商興奮地向北京商報記者表示：“一般的展會品牌良莠不齊，以前找品牌不是自己就是靠朋友推薦，這次能一次與36個真正代表北京水準(zhǔn)的品牌親密接觸太難得了，更難得的是今天這些品牌的老總都親自出席活動，有機會還可以直接認(rèn)識老總。”

　　2000萬元開店基金獎勵經(jīng)銷商

　　當(dāng)晚出現(xiàn)在現(xiàn)場的一張2000萬元鉅額支票將整場活動推向了高潮。據(jù)介紹，這2000萬元由此次集中亮相的36家品牌傢具企業(yè)聯(lián)合出資，用做經(jīng)銷商的開店支援基金。

　　對於這2000萬元的用法，榮麟家居總裁戚麟解釋稱，這些基金將用來獎勵36個品牌中每個品牌的前十名經(jīng)銷商，為每位經(jīng)銷商提供單店5萬元獎金，以表示合作的誠意，2000萬元由北京傢具行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)監(jiān)管監(jiān)控。這筆錢在現(xiàn)場由百強傢具總裁陳曉太和意風(fēng)傢具董事長溫世權(quán)代表36個品牌交給了北京傢具行業(yè)協(xié)會。

　　對於主力經(jīng)銷商來説，2000萬元開店基金著實令人欣喜，但更讓他們大呼“來得太值了”的是在現(xiàn)場看這些品牌掌舵人的思想碰撞，通過聆聽他們的思路、想法來熟悉品牌，“這是了解北京品牌最好的機會”。

　　對於如何消融“寒冰紀(jì)”，實現(xiàn)突圍，36個北京傢具品牌每一個都有自己的看法。曲美傢具總裁趙瑞海表示，只要有創(chuàng)新就沒有那麼大的壓力，“商業(yè)模式、服務(wù)模式都需要創(chuàng)新，利用現(xiàn)在電子商務(wù)渠道的創(chuàng)新設(shè)計和文化，就有機會把家居現(xiàn)有的市場局面改變過來，除了簡單地賣傢具和材料，還可以賣生活方式、賣文化、賣體驗”。陳曉太認(rèn)為，傢具是一種使用藝術(shù)，比誰的木材厚就失去了傢具的意義，“百強只想在傢具裏做得有一些區(qū)別，做出自己的附加值”。愛依瑞斯董事長范珊珊認(rèn)為，在家居市場細(xì)分的情況下，品牌要有自己的特色、準(zhǔn)確的定位，能讓消費者快速認(rèn)知，而在做好産品的基礎(chǔ)上迅速搶佔市場、佔領(lǐng)渠道也很重要。

　　北京傢具品牌突破渠道瓶頸

　　在傢具行業(yè)，最常見的招商方式就是到各種家具展會搭建展臺，坐等參觀者前來洽談。然而，這種家具行業(yè)發(fā)展早期最主要的招商方式已經(jīng)不能滿足品牌廠商的需要，主要原因是針對性太差，費時、費力、費錢。這場被稱為北京傢具品牌有史以來最大規(guī)模的有效推介活動，繞過了傳統(tǒng)的低效招商方式，突破了一直困擾北京傢具品牌走向全國的渠道關(guān)。

　　據(jù)北京商報記者了解，當(dāng)天幾百位有意向在全國各地經(jīng)營北京品牌的經(jīng)銷商已與各大北京品牌進行了十分融洽的“相親”，來自全國各地的主流家居賣場也表示，對北京傢具品牌十分歡迎。居然之家總裁汪林朋現(xiàn)場號召經(jīng)銷商抓緊時間對接北京品牌，“我們走到全中國的每一個賣場裏面都有北京的傢具品牌，我認(rèn)為你們應(yīng)該會為自己做北京傢具的代理而自豪”。紅星美凱龍副總裁車建芳表示，這對經(jīng)銷商來説是一個機會，對紅星美凱龍也是一個機會，“今天每個板塊招商中心的負(fù)責(zé)人都來到了現(xiàn)場，每個區(qū)域的老總和代表也來了不少，集團總共派出了60多人”。

　　陳志達表達希望通過這次活動，北京品牌能夠取長補短、群策群力，以品牌集群的規(guī)模優(yōu)勢駕馭市場，“在經(jīng)營渠道上，競爭與合作的相輔相成使社會效益和經(jīng)濟效益得到最大化，推動北京傢具行業(yè)的健康快速發(fā)展”。

　　(北京商報記者 謝佳婷/文 吳厚斌/攝)