中新網(wǎng)11月18日電 面對老闆，你最想説什麼？大多數(shù)人應(yīng)該都會發(fā)自內(nèi)心吶喊：我要加薪！但是，薪酬不是“你想加，想加就能加的”，好多人鼓足勇氣開口説出了加薪理由，卻被老闆輕描淡寫的一句話給噎住了喉嚨。

　　前程無憂論壇在近百名網(wǎng)友中展開調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示：7成網(wǎng)友都認為，最不靠譜的加薪理由是“別人都比我多”，其次是“再不加薪，我就跳槽”。就算你的內(nèi)心真的是這樣想的，但是也不能赤裸裸地如此表達。其實，值得老闆投資的員工無非就是那些能出成績的員工，無論怎樣冠冕堂皇的理由，最終都要落實到“業(yè)績”上來。世上沒有必勝的加薪理由，但是途徑都大致相同，當然，“潛規(guī)則”的情況不在我們討論之列。

　　■Action 1 我是老員工，求加薪！

　　員工：“老闆，我來公司這麼多年了，年歲長了許多，薪資卻不見漲……”

　　老闆：“對不起，你是哪位啊？”

　　畫外音：

　　員工：這麼多年，我都對公司忠心耿耿，有好幾次跳槽機會我都沒去，安心在工作崗位上。難道公司以前做的什麼員工忠誠度調(diào)查都只是紙上談兵？都只是形象工程？這麼多年，我不爭不鬧，給多少拿多少，要不是物價漲得快，加薪幅度遠跑不過CPI指數(shù)，我還不好意思提漲薪。看來老闆都是沒有良心的，不能指望他們“良心發(fā)現(xiàn)”！就因為我是“老黃牛”就好欺負嗎？承擔(dān)了那麼多工作任務(wù)，做了那麼多項目，怎麼老闆你就從來看不到？！

　　老闆：你給公司創(chuàng)造了多少利潤？你的KPI績效考核情況如何？公司難道沒有加薪制度嗎？每年不是都有工資普漲嗎？只要你的成績夠優(yōu)秀，自然能得到更高的漲薪幅度。説實話，我還真不知道你是誰。你是哪個部門的？你做了些什麼事情？你的業(yè)績?nèi)绾危磕銋⑴c了多少大項目？你提了多少有用的點子？你對跨部門合作有貢獻嗎？在公司服務(wù)了那麼多年，我都還不認識你，請問你覺得你自己是成功的嗎？眼下連講求論資排輩的日企都沒有“終身金飯碗”了。沒有能力沒有實力，對不起，再見，走的時候請帶到府。

　　加薪錦囊：

　　“沒有功勞還有苦勞”？看看這個句式就知道這話説出來會多麼得沒有底氣！因為拿不出有品質(zhì)的“功勞”，所以只能用數(shù)量堆積的“苦勞”來説話，自己都清楚如此的量變是産生不了質(zhì)變的，反而有可能引起“變質(zhì)”，還敢用這種沒出息的加薪理由跟老闆談條件？不要以為老闆心裏沒有一個算盤，在為了“維穩(wěn)”的情勢下，老闆才會給有苦勞沒功勞的員工加薪。若是把這個理由放上臺面，恐怕老闆會以一句“工作能力還需磨練”搪塞過去，甚至乾脆以“工作效率太低”反過來讓你心驚肉跳。

　　■Action 2 別人都比我多，求加薪！

　　員工：“為什麼同一個部門我的工資是最低的？那個"誰誰誰"，幹的活還沒我多呢！”

　　老闆：“因為你是你，他是他！”

　　畫外音：

　　員工：其實，説出這個理由，我是經(jīng)過仔細調(diào)查的，無論是橫向比較還是縱向比較。如果一直被悶在鼓裏倒也算了，偏偏無意間聽到大家的談?wù)摚讲胖雷约旱募有椒仁侨块T最小的，原來我悶頭苦幹，卻沒有換來應(yīng)得的報酬。而按照行業(yè)平均水準來看，我更是還差一大截。

　　老闆：加薪幅度都是隨著績效考評來的，我最煩的就是員工拿錢的時候到處去打聽，交業(yè)績的時候怎麼就不打聽打聽別人的呢？作為老闆，我就是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，我不是搞慈善事業(yè)，公司上下都搞平均主義。至於你問為什麼人家拿的都比你多，因為我還沒有看到你有哪些長處值得讓我花錢對你做投資。如果你一定説你遠遠不止這個價，那我只能説，真的是我眼睛瞎了！

　　加薪錦囊：

　　每個行業(yè)裏都會有高收入和低收入的差別，所以，決定薪資的高低的因素不僅僅在於行業(yè)，更在於人。薪水的高低其實是能力競爭的一種體現(xiàn)，但這種競爭是有層次的。以金字塔為例，最底層是體力競爭，簡單説就是誰力氣大，能多幹，誰的薪資就高，體力勞動者一般都是體力競爭；如果大家體力一樣的話就會進入到知識競爭的層面，誰的知識多，誰薪資高。如果大家的體力，知識都差不多，就會進入技能的競爭，誰的技能精專，誰薪資高。如果技能的水準也相等就是資源的競爭了，誰的資源多技能發(fā)揮的空間就更大。你可以看看自己，現(xiàn)在的工作是在拼體力、還是拼知識、還是拼技能、還是拼資源。所以，不要一直糾結(jié)于“為什麼別人拿的都比我多”，有時間不如多研究研究，在綜合能力的坐標軸上，你的坐標又在哪？

　　有了業(yè)績有了成果，還要學(xué)會展示，並不是説要很刻意地去邀功，而是儘量把握每一次彙報展示的機會，比如在會議上的發(fā)言，在郵件中的參與等等。