“剛剛在淘寶領(lǐng)回了這一年花掉的錢！大家快來(lái)看自己能領(lǐng)多少！”

　　這兩天，不少網(wǎng)友被一條微博所吸引，紛紛點(diǎn)開(kāi)連結(jié)，發(fā)現(xiàn)這是指向淘寶房産的一條小廣告。

　　8月25日，淘寶網(wǎng)與房企龍頭萬(wàn)科宣佈，用戶過(guò)去一年在淘寶網(wǎng)上花了多少錢，就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市的23個(gè)樓盤直接衝抵購(gòu)房款，部分樓盤最高可抵扣200萬(wàn)元，這一舉動(dòng)將讓淘寶用戶的購(gòu)房成本最多節(jié)省10%。

　　商家：

　　萬(wàn)科杭州樓盤，一般能抵5到10萬(wàn)元

　　據(jù)淘寶官方介紹，此次聯(lián)合萬(wàn)科推出的活動(dòng)，消費(fèi)者只需登錄淘寶房産頁(yè)面，或在樓盤現(xiàn)場(chǎng)掃二維碼，就可查看2013年8月1日至2014年7月31日之間的淘寶消費(fèi)總額，並線上領(lǐng)取最高不超過(guò)200萬(wàn)元的同等額度購(gòu)房款，在萬(wàn)科旗下12個(gè)城市的23個(gè)樓盤裏獲得最高200萬(wàn)元的房款減免。

　　針對(duì)全年在淘寶消費(fèi)不滿5萬(wàn)元的用戶，淘寶將直接發(fā)放5萬(wàn)元房款補(bǔ)貼。所有淘寶用戶的這些購(gòu)房款，均可在萬(wàn)科購(gòu)房的線下公開(kāi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。

　　昨日傍晚，記者登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面後，網(wǎng)頁(yè)自動(dòng)顯示出記者最近一年的淘寶消費(fèi)總額。因這一金額不滿5萬(wàn)元，按照活動(dòng)規(guī)則，記者點(diǎn)擊“立即領(lǐng)取”，就獲得了直減5萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　隨後，記者按照要求輸入自己的姓名和手機(jī)號(hào)，前後操作時(shí)間不超1分鐘，即領(lǐng)取到了相應(yīng)的補(bǔ)貼。頁(yè)面提示稱，在購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)可使用“手機(jī)淘寶”掃描活動(dòng)二維碼，向工作人員出示抵扣憑證即可。

　　之後記者觀察頁(yè)面下方的樓盤介紹，發(fā)現(xiàn)本次活動(dòng)共囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的萬(wàn)科熱門樓盤以及熱門戶型，樓盤總價(jià)跨度從40萬(wàn)元到5000萬(wàn)元不等，戶型有30平方米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。

　　以杭州為例，萬(wàn)科旗下七賢郡、未來(lái)城、郡西以及公望等12個(gè)樓盤均參與其中，其中有10個(gè)樓盤可一次性通過(guò)淘寶消費(fèi)總額獲得5到10萬(wàn)元的購(gòu)房抵扣，郡西和公望則最高可一次性抵扣200萬(wàn)元和100萬(wàn)元。

　　消費(fèi)者：

　　相比售樓處的優(yōu)惠幅度，此次力度有限

　　記者發(fā)現(xiàn)，除杭州有12個(gè)樓盤可選以外，其他城市的可選擇性較小。以上海為例，僅有位於嘉定區(qū)的萬(wàn)科悅城可選。

　　即使如此，消費(fèi)者對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)注度挺高。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，25日當(dāng)天活動(dòng)頁(yè)面上線不到半天，已有140余位網(wǎng)友享受到100萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　在某事業(yè)單位上班的“85後”白小姐恰好準(zhǔn)備買房，她之前有意向的位於江幹區(qū)的萬(wàn)科公園大道正在活動(dòng)樓盤之列。聽(tīng)同事説淘寶聯(lián)合萬(wàn)科在搞活動(dòng)，她第一時(shí)間打開(kāi)了淘寶房産網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)自己可以獲得5萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　“不過(guò)，我覺(jué)得力度不大，因?yàn)樽罱績(jī)r(jià)波動(dòng)很大，上周銷售人員跟我説2.3萬(wàn)元/平方米，現(xiàn)在已經(jīng)2.1萬(wàn)/平方米了。我想買150平方米，隔了一個(gè)星期，在售樓處就已經(jīng)便宜了幾十萬(wàn)。所以，淘寶的減5萬(wàn)真是毛毛雨，我還想再觀望下總價(jià)。”

　　但是，白小姐表示，此次活動(dòng)對(duì)她還是有誘惑力的：“原來(lái)房子262萬(wàn)元，加稅也需要270多萬(wàn)元，現(xiàn)在白減了5萬(wàn)，何樂(lè)而不為呢？”

　　白小姐想過(guò)幾天談好總價(jià)後，趕在活動(dòng)截止日9月30日前用掉淘寶網(wǎng)的5萬(wàn)元優(yōu)惠。

　　也有網(wǎng)友提出了質(zhì)疑。網(wǎng)友“Cindy”説：“感覺(jué)這個(gè)促銷很沒(méi)有誠(chéng)意，算了下，如果是兩三千萬(wàn)元的房子才優(yōu)惠200萬(wàn)，連9折都沒(méi)有，一點(diǎn)都不值得推廣。”

　　不過(guò)還是有消費(fèi)者持支援的態(tài)度。網(wǎng)友“地鼠”就在微博上説：“在買房這件大事上，由於消費(fèi)者和房産商之間溝通渠道單一、資訊不透明，消費(fèi)者和房産商之間缺少相互信任的機(jī)制，消費(fèi)者想獲得議價(jià)能力，必須先預(yù)存部分保證金才能獲得部分優(yōu)惠。這次，淘寶房産攜手萬(wàn)科所力推的網(wǎng)際網(wǎng)路賣房，雖然優(yōu)惠力度有限，但也算是給我們提供了一個(gè)渠道。”

　　連結(jié)

　　很多房企

　　將以“折扣”形式跑量

　　業(yè)內(nèi)人士分析，雙方合作或與最近房地産市場(chǎng)調(diào)整有一定關(guān)係。一名資深仲介人士表示，“現(xiàn)在房地産市場(chǎng)形勢(shì)不好，企業(yè)遇到銷售難題，自然要想辦法賣房子。而淘寶有大量用戶，雙方客戶有很多重合部分。這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)合作，作為一個(gè)噱頭，將幫助開(kāi)發(fā)商賣房。”

　　與淘寶合作僅是萬(wàn)科近期一系列行銷大動(dòng)作之一。近日，萬(wàn)科還先後在西安、青島、成都、廣深等城市推出“全民經(jīng)紀(jì)人”行銷策略，以拓展資源，開(kāi)闢更多銷售渠道。

　　萬(wàn)科總裁鬱亮認(rèn)為，房地産“白銀時(shí)代”正在來(lái)臨，一個(gè)最重要的變化就是從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)。“找客戶很難，需要用所有渠道幫公司找客源，‘全民經(jīng)紀(jì)人’是嘗試並會(huì)全面推廣。”

　　一段時(shí)間以來(lái)，許多房地産企業(yè)紛紛效倣，捲入“全民經(jīng)紀(jì)”狂潮。

　　實(shí)際上，面臨下半年業(yè)績(jī)壓力，“以價(jià)換量”成為不少房企開(kāi)出的“藥方”。多家上市房企在中報(bào)中稱，加大折扣和去庫(kù)存力度，仍將使樓盤毛利率進(jìn)一步降低，這意味著，很多房企將以“打折扣”的形式跑量。另一家標(biāo)桿房企保利地産旗下多個(gè)項(xiàng)目也展開(kāi)了“送車位”等促銷手段。

　　據(jù)上海易居研究院數(shù)據(jù)，截至7月底，全國(guó)35個(gè)城市新建商品住宅庫(kù)存總量環(huán)比增長(zhǎng)1.4%，同比增長(zhǎng)22.8%。庫(kù)存再攀新高，其中一線城市庫(kù)存已連續(xù)6個(gè)月環(huán)比正增長(zhǎng)。

　　上海易居研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)表示，隨著降溫氣氛的加重，一線城市的成交量持續(xù)疲軟，相應(yīng)的新增供應(yīng)難以得到有效去化，進(jìn)而使得庫(kù)存積壓。高庫(kù)存的壓力下，一線城市房企的降價(jià)促銷力度也會(huì)加大。