“請成龍做廣告要花1000多萬元，自己做廣告一分錢不用花！”這幾天，格力電器董事長兼總裁董明珠的一席話引起了人們的興趣。這提醒了人們，之前被成龍大哥一招一式畫出的“好空調(diào)格力造”的廣告語似乎已經(jīng)消失了很久，取而代之的則是由董明珠親自上陣與萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林合演的一段“空調(diào)不用電”的廣告。

　　有人説董明珠太摳了，在廣告中出現(xiàn)的另外一位萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林也沒花錢。廣告片的風(fēng)格簡明而霸氣——王健林問董明珠格力中央空調(diào)是否不用電費(fèi)，董明珠回答稱“是的，用太陽能”，王健林隨即欣喜地表示：“那我每年可以節(jié)約電費(fèi)10億元”。

　　董明珠把自己親自上陣做代言的原因歸結(jié)于“可以節(jié)約成本”，她甚至認(rèn)為，動輒花幾千萬元請一個明星代言“是一種浪費(fèi)”。在筆者看來，董明珠此舉不僅省錢，而且是超值，更是順應(yīng)潮流的時髦做法，她才是格力電器的“最佳代言人”。

　　據(jù)報道，格力與成龍的合作終止完全是正常的合作期滿，並不存在是誰對誰不滿意的問題。不可否認(rèn)的是，隨著明星的私生活曝光程度增高，找明星代言漸有不可控的趨勢。

　　曾經(jīng)，第一季中國好聲音剛播完時，李代沫火了，蘇寧第一個簽下他做代言，李代沫的廣告在地鐵裏抬頭可見。李代沫吸毒被抓後，蘇寧立刻把他的廣告全線下線，另一位找他代言的聯(lián)想也是同樣做法。雖然在合同中一定有關(guān)於明星發(fā)生此類事件的賠償方案，但對於企業(yè)來説，損失錢是小事，更虧的是廣告投入白瞎，宣傳步伐被打亂，企業(yè)形象跟著墜落——這找誰説理去？！

　　另一方面，各種財富排行榜、中國年度經(jīng)濟(jì)人物等各種各樣的排名、評比把企業(yè)家推向了公眾，公眾熟悉了企業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)的奮鬥經(jīng)歷。中國企業(yè)家再也不是西裝革履坐在大班椅上，拿著筆要簽合同那類千篇一律的模樣了。他們有了形象和風(fēng)格，潘石屹愛喝果汁，俞敏洪有些“山炮”，周鴻祎愛打嘴仗，他們的形象已經(jīng)被公眾所熟悉。這為企業(yè)家代言奠定了基礎(chǔ)。

　　雖然説，企業(yè)老總代言自己産品難免是王婆賣瓜，但誰又有王婆那樣了解自己的瓜呢？從銷售一線幹上來的董明珠脫口而出空調(diào)的所有性能，代言的明星卻對代言産品了解甚少，董明珠能為産品的安全負(fù)責(zé)，明星往往都沒去過生産線，這使得明星代言很難具有説服力。相比明星那張PS後完美的臉，董明珠眼神中流露出的堅定和不妥協(xié)更能打動人。

　　還有一個問題是，正在懷孕的小S代言母嬰産品很合適，但讓身價千萬的周傑倫去代言電動車，就顯得莫名其妙。一瓶礦泉水，即便找來王力宏代言又能怎樣呢？也比不上瞇著小眼睛的馬雲(yún)誇張地喝一口恒大冰泉更有趣——無獨(dú)有偶。前幾天阿裏和恒大簽約時，馬雲(yún)也不忘稱讚恒大冰泉“喝一口銷魂蝕骨”。

　　越來越成熟的消費(fèi)者已經(jīng)不吃高大上的明星、大製作那一套，如今最有效的傳播風(fēng)格是“無節(jié)操、萌萌噠、戳心坎兒”，或是傳遞品牌的價值觀。只需做好這樣的廣告文案，網(wǎng)際網(wǎng)路上的千百萬網(wǎng)友自然會幫助你完成推廣的任務(wù)。正如剛剛上市的聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐，他把自己化身為80後奮鬥的代表，喚起了團(tuán)購化粧品網(wǎng)站主流消費(fèi)者的共鳴。

　　由此不難看出，董明珠是聰明的，她把人們對她能幹的印象轉(zhuǎn)移到對産品的信任。這筆賬一算清，相信在未來的廣告業(yè)，企業(yè)家親自上陣是比高價請明星更常見的選擇。陳璐