距離2013年6月13日餘額寶上線已有一年。在這一年中，經(jīng)歷過(guò)與網(wǎng)際網(wǎng)路公司、銀行 “擁抱”之後，基金公司與合作夥伴在電商業(yè)務(wù)的外延開始拓展。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)月的醞釀，基金公司和地方電信運(yùn)營(yíng)商的合作理財(cái)産品陸續(xù)上線，而與聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商總部的合作也已基本確認(rèn)成型。目前只要可能有沉澱資金存在的行業(yè)與公司都可能成為基金公司潛在的“觸網(wǎng)”對(duì)象，基金行業(yè)合作模式的創(chuàng)新進(jìn)入3.0時(shí)代。

　　值得注意的是，在“電商熱”高燒了一年之後，一些基金公司在投入上已不比往日狂熱，賠本賺吆喝的一次性“眼球行銷”越來(lái)越少。同時(shí)，隨著越來(lái)越多機(jī)構(gòu)樂(lè)意與基金公司合作，基金公司對(duì)自身利益的訴求開始顯現(xiàn)。

　　電信運(yùn)營(yíng)商加入混戰(zhàn)

　　最近一個(gè)月，在廣東地區(qū)線上線下媒體、戶外廣告隨處可見(jiàn)一款名為“沃百富”的理財(cái)産品的大手筆宣傳推廣。

　　這是由廣東聯(lián)通、百度(178.05, 2.07, 1.18%)錢包以及富國(guó)基金一起開發(fā)的一款通訊理財(cái)産品，簡(jiǎn)而言之就是通過(guò)這款産品為客戶手機(jī)賬戶中的預(yù)存話費(fèi)等沉澱資金帶來(lái)額外的理財(cái)收益。

　　為了推廣這一産品，廣東聯(lián)通推出了一系列 “理財(cái)送機(jī)”、“話費(fèi)理財(cái)”、“專享理財(cái)”等活動(dòng)，除了常規(guī)的贈(zèng)送手機(jī)、返回話費(fèi)等行銷“打法”，更突出了“理財(cái)”功能。

　　“聯(lián)通做這個(gè)産品主要是希望以此吸引新客戶，另一方面促使客戶自發(fā)地預(yù)存資金。”接近這一項(xiàng)目的人士告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

　　與此同時(shí)，百度此次合作，被視作為百度錢包搶佔(zhàn)移動(dòng)支付最前端入口的又一舉措。今年4月，百度錢包上線，此前主要合作商戶均是線上商戶。

　　富國(guó)基金則在兩大巨頭的合作中搭上便車。此前富國(guó)基金在電商業(yè)務(wù)創(chuàng)新上並無(wú)大動(dòng)作，今年一直在尋求和百度之間合作機(jī)會(huì)，恰逢百度找到廣東聯(lián)通談合作，便順理成章將富國(guó)基金一同拉進(jìn)來(lái)，形成了目前的合作模式：聯(lián)通負(fù)責(zé)線下門店、百度負(fù)責(zé)線上引流，富國(guó)則負(fù)責(zé)基金産品管理運(yùn)作。

　　為了在推廣期做足聲勢(shì)，富國(guó)基金也花了大力氣將這款産品內(nèi)嵌的貨幣基金收益做高。近兩周，該産品7日年化收益率均在6%以上，超過(guò)了大部分貨幣基金，也遠(yuǎn)高於富國(guó)旗下另外兩款貨幣産品的收益率。目前貨幣基金平均7日年化收益率水準(zhǔn)在4.5%左右。

　　無(wú)獨(dú)有偶，深圳聯(lián)通和安信基金也在日前合作成立了名為“話費(fèi)寶”的産品，模式與沃百富類似。

　　除了在華南地區(qū)與聯(lián)通合作率先推出産品外，也有不少機(jī)構(gòu)與三大運(yùn)營(yíng)商的總部在洽談合作。據(jù)知情人士透露，電信總部方面選擇了嘉實(shí)基金和廣發(fā)基金合作，聯(lián)通總部的合作對(duì)象則是廣發(fā)和匯添富，合作模式仍是以充值卡等沉澱資金的理財(cái)升值為主。

　　三大電信運(yùn)營(yíng)商相繼于2011年初成立支付公司，並均于2011年12月獲得央行頒發(fā)的非金融支付機(jī)構(gòu)支付業(yè)務(wù)許可證。艾瑞諮詢研究報(bào)告顯示，2013年中國(guó)第三方支付行業(yè)交易規(guī)模超17萬(wàn)億元，其中移動(dòng)(48.8, 0.16, 0.33%)支付增長(zhǎng)速度非常快。但與其他支付機(jī)構(gòu)相比，三大運(yùn)營(yíng)商的支付公司所佔(zhàn)市場(chǎng)份額微乎其微。

　　與之相反的是，去年第三方支付交易規(guī)模結(jié)構(gòu)中，因 “餘額寶”引發(fā)的理財(cái)需求帶來(lái)的“基金購(gòu)買”增長(zhǎng)最為明顯，佔(zhàn)到網(wǎng)際網(wǎng)路第三方支付份額的10.5%。

　　“以理財(cái)需求作為吸引新客戶的切入點(diǎn)，是運(yùn)營(yíng)商和基金公司合資的契機(jī)。運(yùn)營(yíng)商自身一方面有存量的海量客戶，一方面有大量沉澱資金，這是基金公司看重的。”有基金公司電商部門人士認(rèn)為。