不久前，工信部發(fā)佈的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，我國3G用戶的總數(shù)已經(jīng)達到3.2億，其中半年新增3G用戶更是多達8600萬，幾乎和去年全年持平。之所以取得如此增速，近年來運營商大力推廣的終端定制策略可謂貢獻良多。以中國移動為例，其今年上半年新增用戶4995萬，個別月份的單月用戶增幅更是多達八九百萬，“這裡面TD終端銷售放量的拉動效應(yīng)功不可沒。”戰(zhàn)國策首席分析師楊群對記者表示。但即使如此，移動仍然沒有放慢終端定制推廣的腳步。近日，中國移動終端公司廣東分公司總經(jīng)理（以下簡稱“廣東終端攻勢”）潘志勇，今年下半年TD終端的定制策略將會進一步升級，除年初主打的299元、399元之外，1000-2000元的“高配低價”機型將會全面擴軍，“當(dāng)然，性價比仍然是我們最重要的武器。”

　　上半年廣東TD終端佔比已達40%

　　和WCDMA和CDMA終端産品的豐富程度相比，TD終端的規(guī)模劣勢過去一直頗為困擾中國移動。然而進入2013年以來，上游晶片産業(yè)鏈的成熟和中國移動操盤終端市場的手法日漸嫺熟，TD終端市場的熱度不斷升溫。今年5月前後，廣東終端公司就率先發(fā)動攻勢，將TD終端的入門價拉至最低299元，造成了不小的市場轟動。據(jù)潘志勇介紹，截至今年該7月末，該公司TD終端銷量已經(jīng)達到800余萬臺，與去年全年銷量持平。不僅如此，在“超低價”策略的衝擊下，TD終端在廣東省內(nèi)的市場佔比也提升到40%的水準(zhǔn)，實現(xiàn)了規(guī)模優(yōu)勢。

　　“但我們在和消費接觸的過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，以Android系統(tǒng)為代表的智慧手機市場硬體水準(zhǔn)提升很快，超低價的299元、399元機型雖然價格上有優(yōu)勢，但是用戶體驗還是的差一些，因此我們在下半年的終端定制策略上將會進行一些主動的調(diào)整。”潘志勇稱，該公司8月份將向市場推送18款精品TD終端。和此前主打普及型産品的做法不同，此番廣東終端公司力推的TD終端在配置、品牌、價格三個方面都各具優(yōu)勢，這些産品將覆蓋高中低所有價位段，以“冰點”價格引領(lǐng)廣東市場新一輪換機需求，全面降低中間環(huán)節(jié)利潤流失，將TD産業(yè)紅利扁平化透傳至最終用戶。

　　下半年發(fā)力四核但仍堅持“微利”

　　潘志勇表示，從一、二季度的銷售情況看，TD終端銷售主要執(zhí)行低價衝量的銷售策略，這主要得益於TD産業(yè)鏈的不斷壯大，目前，TD終端最重要的內(nèi)核——晶片價格已經(jīng)與其他制式持平，由於不需要繳納專利費用，晶片價格甚至更低，這也讓TD終端的價格優(yōu)勢得到體現(xiàn)。但此前過多的産品普遍集中在199—499元價位段，配置相對較低，低價位段的TD終端對整個大市場的流量提升效果不明顯。

　　為此，在即將於8月起動的新攻勢中，廣東終端公司的主推的18款産品中僅有兩款單核産品，其餘皆為雙核、四核機型，螢?zāi)怀叽缂性?吋-5吋。“不過我們依然會堅持微利策略，通過扁平化的操作來讓利於最終用戶。”在潘志勇看來，目前智慧手機市場仍然存在一些價格“虛火”，尤其是千元級以上的市場，不少産品存在“低配高價”的情況。對此，廣東終端公司將會堅持擠掉不合理的利潤“水分”的做法。“此前我們在普及型機型上火了一把，現(xiàn)在這把火要燒向高配機型市場。”潘志勇表示，在8月份將會推出機型中，“大牌”如三星也將會有四核、4.7英寸大屏但售價不到2500元的機型，中華酷聯(lián)更是有多款千元級的四核産品，“目前我們的千元價位性價比機型銷售佔比在30%左右，下半年我們希望能夠提升到了50%以上。”

　　記者 程鵬

[責(zé)任編輯： 雍紫薇]