財經(jīng)觀察

　　不知何時起，二維碼這個小小的黑白方形花紋圖案隨處可見，不論是在機(jī)場、餐廳、地鐵、電影院，只要拿出智慧手機(jī)，對著它一拍，即可在手機(jī)螢?zāi)簧巷@示對應(yīng)商品或者服務(wù)的詳細(xì)資訊，並享受對應(yīng)的服務(wù)。

　　去年歐洲盃期間，央視CCTV5首次在《豪門盛宴》節(jié)目中引入二維碼和球迷實時互動，廣大球迷通過二維碼分享更多歐洲盃精彩內(nèi)容。而倫敦奧運(yùn)會期間，央視將在電視螢?zāi)簧弦攵S碼，借助網(wǎng)路、移動客戶端實現(xiàn)資訊的二次傳播。

　　隨著近年來智慧手機(jī)的普及，二維碼在應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域的運(yùn)營也逐漸受到重視。較早進(jìn)入這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的靈動快拍表現(xiàn)突出，去年3月成功獲得達(dá)晨創(chuàng)投2000萬元A輪融資。

　　“嗅到”市場未來的機(jī)會

　　二維碼技術(shù)，最早誕生於20世紀(jì)80年代，在日韓非常流行。一維條碼曾造就了超市購物模式，而二維碼與智慧手機(jī)、電子商務(wù)以及物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，則給了企業(yè)更大的商業(yè)想像空間。對於企業(yè)而言，這是快速抵達(dá)消費(fèi)者的最佳渠道，而對於消費(fèi)者而言，這讓他們每一次消費(fèi)、獲得優(yōu)惠券或打折資訊等，變得更加快捷。

　　但在中國，這一切剛開始不久，最早介入二維碼運(yùn)營的企業(yè)意銳魔印、銀河傳媒等在燒了千萬元投資後，都沒有太大起色。靈動快拍2010年進(jìn)入二維碼領(lǐng)域時，正是市場低谷期，靈動快拍創(chuàng)始人兼CEO王鵬飛將之稱為“黎明前的黑暗”。但是為何還是一頭扎進(jìn)了這黑暗中，他説是因為看到了市場的未來，他相信移動網(wǎng)際網(wǎng)路必然有一個大爆發(fā)，屆時線下識別將成為用戶獲取資訊的主流方式，未來在手機(jī)端，搜索框和網(wǎng)址導(dǎo)航不再成為用戶的必備入口，而比之更方便快捷的手機(jī)自動識別技術(shù)將成為關(guān)鍵，而在這一技術(shù)領(lǐng)域，二維碼是性價比最高的方式。

　　找到市場的撬動點(diǎn)

　　二維碼能為企業(yè)帶來什麼？王鵬飛認(rèn)為主要有三點(diǎn)：一是為企業(yè)的用戶提供資訊查詢，比如消費(fèi)者用手機(jī)掃描一下二維碼，就可以獲得商品真?zhèn)钨Y訊、追溯來源；二是幫助企業(yè)與用戶真正實現(xiàn)互動，消費(fèi)者可以通過二維碼服務(wù)參與抽獎、調(diào)查、積分活動，以及將自己的消費(fèi)體驗進(jìn)行社會化分享；三是推進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)一步普及，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在移動網(wǎng)際網(wǎng)路時代趕上新的消費(fèi)潮流。

　　目前，大多數(shù)大中型企業(yè)都已嘗試過二維碼的使用，其中包括可口可樂、一些汽車製造商以及金融企業(yè)。

　　但是，作為一項新技術(shù)，在讓市場特別是傳統(tǒng)企業(yè)快速接受上，王鵬飛最初沒少費(fèi)勁。“要找到有創(chuàng)新思想的企業(yè)最初是很難的，企業(yè)有創(chuàng)新思維，才可能願意嘗試新的技術(shù)、新的行銷手段，如果是因循守舊的企業(yè)，不是我們的目標(biāo)客戶”。

　　雖然很難，但王鵬飛認(rèn)為任何市場都有可以撬動的支點(diǎn)，關(guān)鍵是你能不能以一種性價比最優(yōu)的方式找到它。王鵬飛創(chuàng)業(yè)時，正值國內(nèi)智慧手機(jī)逐漸普及，各種Android應(yīng)用商店正興起，他與機(jī)鋒、安卓等眾多應(yīng)用商店合作，使其成為快拍二維碼App的推廣窗口。隨後，火車票實名制實行，靈動快拍抓住這一時機(jī)，在2011年春節(jié)，推出通過二維碼技術(shù)掃碼可直接識別火車票真?zhèn)蔚姆?wù)，在北京、上海、廣州等大城市迅速積累了用戶量。

　　亟需構(gòu)建商業(yè)模式

　　靈動快拍正在積極探索成熟的商業(yè)模式，但王鵬飛認(rèn)為新的技術(shù)要推廣開來，促成新的消費(fèi)習(xí)慣，需要市場培育期，這是不可能跨過的一步，所以他並不為此焦慮，更多的是堅持，專注于積累用戶量和口碑，只有用戶量有了規(guī)模，才能談商業(yè)模式。

　　目前，靈動快拍二維碼的盈利模式主要來源於兩個方面：一是中國防偽需求大，可以向企業(yè)端收錢，而企業(yè)也可以通過防偽來增強(qiáng)品牌價值和競爭力；二是為企業(yè)做行銷服務(wù)和維護(hù)客戶關(guān)係，讓商家和消費(fèi)者走得更近。

　　提到未來二維碼在電子商務(wù)中的應(yīng)用場景，他説可以想像一個場景，比如，當(dāng)你看到朋友家的孩子身體狀態(tài)特別好時，你詢問了朋友所餵養(yǎng)的奶粉，並想購買，如果是以前還要先記錄下商品資訊，再上網(wǎng)查詢購買，但未來很簡單，你直接用手機(jī)掃描奶粉罐上的二維碼，連結(jié)到該奶粉的官網(wǎng)進(jìn)行購買即可，而奶粉公司將為這項服務(wù)向靈動快拍支付傭金。（本報綜合報道）

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