1998年進入房地産領(lǐng)域，2011年進入和裕地産，16年房産從業(yè)經(jīng)歷使得和裕地産行銷中心總經(jīng)理王騫對地産行銷頗有心得，他認為地産行銷其實很簡單：“踏踏實實做事，老老實實做人。”

　　成品銷售 坐享其成

　　談及和裕地産的行銷理念，王騫表示：“和裕地産的行銷理念是‘品質(zhì)生活，悉心為你’，不打折，不欺騙客戶，用誠信和誠心來對待客戶。此外和裕的項目是現(xiàn)房或準現(xiàn)房階段才開始銷售，做到所見即所得，讓客戶可以坐享其成，這既是對客戶負責(zé)的態(tài)度，又是企業(yè)實力的象徵。”

　　除了現(xiàn)房銷售這個屬性之外，和裕地産的項目一直以注重園林的建設(shè)而著稱。和裕的每個項目基本上園林投入都在1000元/平米以上，尤其是最近投資建設(shè)的順義項目，和裕先是投入4個億建設(shè)了公園，然後將小區(qū)建在了公園中心。

　　王騫表示北京最大的可售房源集中在亦莊，有幾萬套房源的供應(yīng)；剩下的是門頭溝，有1—2萬套的供應(yīng)，北面是以零散的低密度疊拼、別墅、洋房為主，每個項目供應(yīng)僅在100—200套之間，最多也就1000套，供量少且不具規(guī)模性。通州的可售項目僅保持在個位數(shù)上，其供應(yīng)量最大的區(qū)域集中在和亦莊交界的馬駒橋地帶，離亦莊較近，供應(yīng)量保持在幾千套上。因此北京五環(huán)以內(nèi)在售項目屈指可數(shù)，加之國家已經(jīng)出臺“5環(huán)以內(nèi)不在批住宅用地”的政策，所以北京地産項目在未來的發(fā)展方向是向南，原因在於向北發(fā)展近山，向西發(fā)展是軍事禁區(qū)，向東已經(jīng)到達大廠和香河區(qū)域了。

　　亦莊區(qū)域未來潛力巨大

　　和裕地産的標桿項目林肯公園位於亦莊區(qū)域，王騫則是林肯公園項目的操盤手，對於亦莊未來的發(fā)展趨勢，他有著自己獨到的見解：“亦莊整個區(qū)域相對而言比較特殊，經(jīng)過了21年的發(fā)展，被定位於國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，核心區(qū)只有8公里的範圍，在這個核心區(qū)之內(nèi)的企業(yè)每年的納稅額度有300個億，可見亦莊的消費實力是非常強大的。因此和裕針對這個區(qū)域，用了很多功夫進行研究。在亦莊核心區(qū)內(nèi)，住宅項目相對較少，我們是在2005年獲得的土地，2008年正式銷售，當時亦莊周邊配套很少，但隨著林肯公園項目的進入，周邊配套在不斷地完善之中。林肯公園130萬平米的超級大盤之中，自持商業(yè)就有12萬平米，並且現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)開始營業(yè)，給業(yè)主帶來了很多生活上的便利。”

　　亦莊不論是地理位置亦或是人文環(huán)境，都具有優(yōu)勢。目前亦莊正在向週邊擴展，包括亦莊的河西區(qū)和路東區(qū)，也有優(yōu)質(zhì)的開發(fā)商陸續(xù)進駐。眾多開發(fā)商一起來打造亦莊，那麼未來亦莊的潛力是無限的，增值空間也是巨大的。

　　成本提升導(dǎo)致房價無法下降

　　9月30日出臺的兩項政策，王騫表示一定會對房地産産生影響。“其中一項是放寬普通住宅的空間，5環(huán)以內(nèi)38000單價，總價不超過400萬都劃為普通住宅。即政府在給購房者減稅，也在很大程度上刺激準購房者去購房。”

　　“從2009年到2012年，受到政策調(diào)控影響，很多客戶在觀望，積壓了兩三年的客戶量在13年集中爆發(fā)，成交量巨大，之後導(dǎo)致北京的供應(yīng)量與庫存已經(jīng)觸底，造成了供不應(yīng)求的局面，供給的失衡。2014上半年，隨著政策的出臺，大家受到政策影響，開始觀望，也沒有信心購房，主要擔(dān)心房價會下滑。但北京房價並沒有下行的空間，北京房價不會下滑的原因在於目前房企的成本在上升，從去年9月份開始，每個招拍掛的土地都是高地價，甚至門頭溝六環(huán)以外的地價已經(jīng)達到28000元/平米以上，未來加上建築成本、稅費、融資成本、推廣費用、管理費用等，基本上項目的售價是土地成本的一倍左右，即未來門頭溝的房價要達到5萬以上。包括亦莊已經(jīng)出現(xiàn)了3萬的地價，最高已經(jīng)達到了5.8萬的樓面地價。從去年開始北京土地成交額已達2700多億，劃分到每個地塊，單價都很高。龍湖的西局地塊是6萬的樓面地價，泰禾也將近6萬的樓面地價，我們年初在順利拍到的兩個地塊，已達將近4萬的樓面地價。”

　　土地成本的上漲，北京未能像大家期盼中一般降價。供應(yīng)量的降低，高昂的土地成本，已經(jīng)沒有降價的空間。即使有輕微的下浮，也預(yù)示著未來房價會越來越高，因為要把前期降價的優(yōu)惠從後期的項目中找回。加之9月30日，只認貸不認房的利好政策，會讓很多改善型需求的客戶看到希望，所以有可能在未來2—3個月的時間之內(nèi)會出現(xiàn)購房的井噴，會讓開發(fā)商在第四季度將之前的銷售計劃追補回來，未來房價的下降是沒有可能的，原因正如前述，成本到達一定限度，已經(jīng)沒有下行的空間了。另外我國今年整體的經(jīng)濟狀況並不是很樂觀，房地産解決了勞動力的問題，還可以帶動39個行業(yè)鏈條的發(fā)展，國家也沒有限制房地産發(fā)展，是讓其穩(wěn)定的保持增長態(tài)勢。（記者 孫夢姝）