旺勢下看噱頭，淡市下看誠意。“xx元/平方米起售”已經(jīng)不再是什麼新鮮詞彙了。不過，同一區(qū)域內(nèi)多家開發(fā)商集中打出“起售”大牌，倒也少見。

　　5月，受多方影響，南京房地産市場開始轉(zhuǎn)冷，如今江寧九龍湖不少樓盤的“起售價”在13000-15000元/平方米，究竟是噱頭還是誠意降價？

　　誘人“起售價”掀行銷風(fēng)雲(yún)

　　均價17000-18000元/平方米，甚至直逼20000元/平方米的樓盤打出“13000-14000元/平方米起售”字樣，對於不明就裏的購房者來説，心理衝擊是相當(dāng)大的。而不少開發(fā)商也確實嘗到了這種“低價攻勢”的甜頭。

　　日前，江寧九龍湖陷入“起售價混戰(zhàn)”。雅居樂藏龍禦景13100元/平方米起售，新城玖瓏湖14900元/平方米起售，一系列的起售促銷活動，讓九龍湖老盤萬科金域藍灣也沉不住氣了。

　　8月15日，萬科金域藍灣官方微博宣傳，8月18日藍灣將推出20套特價三房，14800元/平方米冰點價起售，這個價格比新城玖瓏湖還略低。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前南京有近20家樓盤推出“起售價”進行宣傳，其中包括富力尚悅居、萊蒙水榭陽光、中天銘廷、正榮潤江城、新城玖瓏湖、雅居樂藏龍禦景、萬科金域藍灣、銀億東城、中海國際社區(qū)、蘇寧天潤城等。樓盤的起售價雖半遮半掩，多數(shù)開發(fā)商卻表示開盤促銷是絕對的“真金白銀”。

　　以城南純新盤富力尚悅居為例，此前一直瘋傳開盤價會在17000-18000元/平方米，最終7月中旬終於爆出以13800元/平方米的價格起售，首次開盤時推行一成首付活動。

　　調(diào)查：多數(shù)“起售價”水分低顯誠意

　　“起售價”遍佈全城，究竟是博取眼前的炒作，還是真金白銀的降價？

　　據(jù)採訪調(diào)查，在打出“起售價”的近20家樓盤中，不乏“炒作噱頭”。江寧濱江開發(fā)區(qū)純新盤碧湖天辰稱推出特價房，7866元/平方米起售。不過據(jù)了解，該盤僅1樓部分房源推“一口價”，且均是100-120平方米的大戶型，數(shù)量不多。目前該盤均價在9900元/平方米，與起售價相去甚遠。此外，江寧大學(xué)城騁望驪都推出幾套底躍特價房，面積在220-280平方米，總價在190-250萬不等。

　　市場不樂觀情況加之房企任務(wù)壓力，不少樓盤的“起售價”夠低，但均價也並不高。業(yè)內(nèi)人士分析，開發(fā)商以較低的“起售價”吸引眼球，再以高於“起售價”的均價留住購房者，已逐漸成為樓市的新趨勢。

　　6月底，麒麟中海國際社區(qū)推出二期200余套高層房源，之前較早就曝出了“11000元/平方米”起售價格，開盤當(dāng)天該盤折後均價12000元/平方米，較一期高層均價略低一些，“起售價”水分幾乎為零。