昨日，地壇廟會(huì)最後一天，大部分的商家都開(kāi)始降價(jià)銷售。組圖/新京報(bào)記者 黃月 攝

　　昨日初七，也是龍?zhí)丁⒌貕⑸徎ǔ氐?家廟會(huì)開(kāi)放的最後一天。據(jù)新京報(bào)記者了解，與去年類似，今年地壇公園廟會(huì)的遊客人數(shù)仍位列5家廟會(huì)之首，超百萬(wàn)人次。龍?zhí)稄R會(huì)緊隨其後。

　　昨日，廟會(huì)絕大多數(shù)商家都打出“甩賣牌”，抓緊最後的時(shí)間出手剩下的商品。與眾不同的是“標(biāo)王”。昨日下午3時(shí)，龍?zhí)稄R會(huì)內(nèi)的“標(biāo)王肉串”攤位便已因售罄早早關(guān)張。該攤位老闆稱，八天廟會(huì)，凈利潤(rùn)可達(dá)“十五六萬(wàn)元”。

　　鏡頭1　　

　　“傲嬌”的標(biāo)王

　　八天吃光六萬(wàn)肉串

　　昨日15時(shí)許，龍?zhí)稄R會(huì)湖西側(cè)商業(yè)區(qū)內(nèi)，當(dāng)其他商鋪還在吆喝“最後一天甩賣”時(shí)，寫有“標(biāo)王肉串”的鋪位卻格外安靜。帳篷裏已無(wú)肉可賣，工作人員也站在路邊，換下了賣肉串時(shí)穿的蒙古包服裝。

　　“都賣光啦！”這名工作人員説，初七當(dāng)天的銷量超出了他的預(yù)期，“賣了估計(jì)有五六千串”。

　　“標(biāo)王肉串”老闆郭先生説，今年他在龍?zhí)稄R會(huì)內(nèi)共開(kāi)設(shè)了四個(gè)攤位，都是競(jìng)標(biāo)而得。其中最貴的花了16.2萬(wàn)元，是其他商家眼中的“標(biāo)王”，最便宜的攤位也花了三萬(wàn)多。

　　但他也並不是每年都當(dāng)“標(biāo)王”，“去年就不是。”郭先生説，競(jìng)拍攤位時(shí)他也有個(gè)心理價(jià)位，超過(guò)太多就放棄了，“畢竟不是年年都掙錢。”

　　今年廟會(huì)共8天，除了除夕當(dāng)天賣出5000余串，剩下幾天平均一天都能賣出八九千串，超出了郭先生的預(yù)期，“有夥計(jì)也説貨不夠賣，但我想想從壩上調(diào)貨也不太趕趟，就算了。”他説，“反正能賺回來(lái)。”

　　昨日初七，“標(biāo)王”的攤位早早宣告售罄收工，在帳篷內(nèi)聊天的郭先生一臉輕鬆，“估計(jì)凈賺十五六萬(wàn)吧。”他認(rèn)為，肉串賣得好是因?yàn)橛玫氖羌冄蛉猓偌由弦言诹她執(zhí)顿u了11年，“有不少回頭客。”

　　“有對(duì)老夫婦每年都來(lái)買個(gè)十串八串的。”郭先生説，“顧客也知道什麼是好東西。”他説，他家的肉串從之前10元4串的小串，到今年20元一串的大串，很少犯愁銷路，“30元兩串的時(shí)候都不多。”

　　與“標(biāo)王肉串”的“傲嬌”不同，龍?zhí)稄R會(huì)的其他家商鋪則趁著最後一天，紛紛打出了降價(jià)牌。

　　在一家商鋪中，原價(jià)20元的茶湯降為10元，30元的爆肚也掛出了20元一碗的牌子，“最後一天了，降降價(jià)好賣！”一名工作人員説。

　　同樣的情況也出現(xiàn)在了蓮花池廟會(huì)內(nèi)。

　　“10元一個(gè)！10元一個(gè)！”在蓮花池公園西門附近，一位賣椰子的攤主大聲招呼著來(lái)往的顧客。正月初一到初六，他賣的椰子都是20元一個(gè)，昨天上午改為半價(jià)出售。“就剩下這些了，下午4點(diǎn)準(zhǔn)備撤攤，爭(zhēng)取賣完不帶走。”

　　沿街走去，“賠錢甩賣”“買二送一”的促銷廣告隨處可見(jiàn)。東北粘豆糕，從20元3斤改為20元5斤，杏仁棗糕15元一斤降到10元。

　　有攤位甚至打出了“最後半天，給錢就賣”的標(biāo)語(yǔ)，攤主解釋説：“想要多少，都給稱。最後一天了，能賣一點(diǎn)是一點(diǎn)。”

　　鏡頭2　　

　　廟會(huì)“候鳥(niǎo)攤”

　　每年“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”不同廟會(huì)

　　來(lái)自內(nèi)蒙古的李先生是一名遊戲攤攤主，今年他在地壇廟會(huì)租了兩個(gè)攤位，“我已經(jīng)連續(xù)5年在春節(jié)期間來(lái)廟會(huì)擺攤了。”李先生説。

　　李先生介紹，每年春節(jié)前，他會(huì)提前半個(gè)月時(shí)間，從內(nèi)蒙古趕到北京做準(zhǔn)備，“提前來(lái)公園搭建場(chǎng)地，去進(jìn)貨，再招一些臨時(shí)員工幫著一起管理遊戲攤。”

　　“我們每一家攤位的位置都是抽籤決定，”李先生説，公園將遊戲攤位承包給幾家公司，幾家公司再分別租給遊戲攤主，攤主拿掙得的遊戲幣跟公司進(jìn)行結(jié)算，“2塊錢一個(gè)遊戲幣，初六一天我們一個(gè)攤位賣了7000個(gè)幣，掙了一萬(wàn)多塊錢吧，今年比去年好一些。”李先生説。

　　李先生表示，每一家遊戲攤主會(huì)有多種類型的遊戲道具，“每一年賣得好的遊戲類型都不一樣，這也沒(méi)法事先估計(jì)，一般都是隨便選擇幾樣遊戲，先擺上，過(guò)了初二，要是賣得不好，再替換成其他的”。李先生説，今年地壇廟會(huì)，遊戲類項(xiàng)目最有人氣的是套圈類遊戲。

　　在廟會(huì)的最後一天裏，李先生沒(méi)有對(duì)遊戲進(jìn)行降價(jià)促銷，他選擇多送遊客一些小禮物，“之前幾天可能你玩到最後只能得個(gè)小玩具，最後一天我就多附送你一些禮品”。

　　他説，每年剩下的獎(jiǎng)品，會(huì)被集體裝到集裝箱中，存到公園的倉(cāng)庫(kù)裏，留著下一年繼續(xù)使用，“但也不能留太久，頂多一年就淘汰了，玩具不新穎，大家也不喜歡”。

　　李先生表示，今年他除了在地壇廟會(huì)租了兩個(gè)攤位外，在龍?zhí)稄R會(huì)也租了四個(gè)，“每年參加的廟會(huì)都不一樣，有時(shí)候也會(huì)賠錢，有一年把攤位擺在鳥(niǎo)巢，才開(kāi)了三天，就把攤位撤下來(lái)了，客流量少不掙錢”。

　　鏡頭3　　

　　無(wú)奈“拍賣哥”

　　起拍400 “落槌”跌半

　　昨日11時(shí)30分許，記者來(lái)到地壇廟會(huì)，幾乎每一個(gè)攤位前，都聚集了許多趁降價(jià)促銷購(gòu)買商品的遊客。

　　“你看這個(gè)風(fēng)鈴原來(lái)35塊錢一個(gè)，現(xiàn)在只賣15塊，之前家裏人一起來(lái)，沒(méi)舍得買，今天趁著便宜，多買幾個(gè)給家裏的小孩玩，”王先生説。

　　昨日地壇廟會(huì)的攤位旁，遊客幾乎人擠人，很多商販為了吸引遊客注意，踩上椅子，站在更高的位置，手持?jǐn)偽皇圪u的商品，一些商販拿著商品，走到人群中沿街叫賣。

　　而蓮花池廟會(huì)中，一家油畫作品展銷的攤位，昨日掛出了“一幅五折兩幅三折”的促銷橫幅。13點(diǎn)，一位手持麥克的男子，開(kāi)始拍賣剩下的油畫。

　　一幅題為“源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”的山水畫和一幅“富貴滿堂”的牡丹圖捆綁出售，男子叫出400元的價(jià)格，許久，圍觀的人們無(wú)人應(yīng)答。“380”、“350”、“300”、“260”，男子不斷喊低價(jià)格，人們?nèi)允怯^望。最後男子無(wú)奈叫出“200元”時(shí)，一位中年男子才上前買下。

　　“在平時(shí)，單是裱這樣一幅畫就得100多元，這兩幅買得值了。”該男子説。

　　記者 黃穎 李馨 李雪瑩 朱自潔 趙力