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　　昨日，由四川省商務(wù)廳與成都市人民政府聯(lián)合主辦的2015中國（成都）移動(dòng)電子商務(wù)年會(huì)暨移動(dòng)電商創(chuàng)客秀在蓉舉行。最終，經(jīng)過近四個(gè)小時(shí)的PK，6個(gè)進(jìn)入決賽路演環(huán)節(jié)的項(xiàng)目中，有三個(gè)項(xiàng)目成功獲得創(chuàng)客財(cái)團(tuán)的青睞，現(xiàn)場簽訂意向投資書。

　　融入“創(chuàng)業(yè)天府”

　　首設(shè)創(chuàng)客秀環(huán)節(jié)

　　“當(dāng)前，李克強(qiáng)總理提出的‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’已經(jīng)引起了新一輪創(chuàng)業(yè)潮，而在2014年—2015年期間，國家連續(xù)出臺(tái)一系列針對創(chuàng)業(yè)的扶持措施，這其中包括2015年1月份設(shè)立的400億引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)基金以及3月份部署的‘眾創(chuàng)空間’平臺(tái)。”活動(dòng)主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為順應(yīng)這一趨勢，特別是參與到成都“創(chuàng)業(yè)天府”行動(dòng)計(jì)劃，融入到成都打造“創(chuàng)業(yè)之城、創(chuàng)新之都”的氛圍中，他們特意在今年移動(dòng)電子商務(wù)年會(huì)中首次增加創(chuàng)客秀環(huán)節(jié)。

　　為支援創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍，成都市“創(chuàng)業(yè)天府”行動(dòng)計(jì)劃提出要深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)網(wǎng)際網(wǎng)路跨境融合創(chuàng)新潮流，充分發(fā)揮市場對於創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源的決定性作用，強(qiáng)化企業(yè)主體地位，突出青年創(chuàng)業(yè)者的主力軍地位，大力發(fā)展眾創(chuàng)空間，著力營造良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，激發(fā)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才活力，加快形成“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生動(dòng)局面。他表示，“因此，我們也希望移動(dòng)電商創(chuàng)客秀能成為成都市‘創(chuàng)業(yè)天府’計(jì)劃實(shí)施過程中的重要項(xiàng)目之一，對加快營造成都當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍起到良好的促進(jìn)作用。”

　　最傳統(tǒng)接地氣

　　網(wǎng)際網(wǎng)路+餐飲成大贏家

　　據(jù)介紹，經(jīng)過前期的預(yù)熱，本屆移動(dòng)電商創(chuàng)客秀活動(dòng)共徵集到來自全國的160多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)名，經(jīng)初審、復(fù)賽，最終6個(gè)項(xiàng)目入圍創(chuàng)客秀現(xiàn)場路演，分別是微平臺(tái)、微鹵、美悅優(yōu)選、啟發(fā)分期、原始燒烤和網(wǎng)眾科技，其中北京、上海、廣州各1家，成都3家，涉及網(wǎng)際網(wǎng)路+餐飲、網(wǎng)際網(wǎng)路+行銷、網(wǎng)際網(wǎng)路+金融、網(wǎng)際網(wǎng)路+驗(yàn)房等多個(gè)領(lǐng)域。而讓人有些驚訝的是，經(jīng)過一番PK，最終成功與投資者牽手的三個(gè)項(xiàng)目中，兩個(gè)都來自網(wǎng)際網(wǎng)路+餐飲這一最傳統(tǒng)、最接地氣的領(lǐng)域。

　　其中，來自上海的原始燒烤這一項(xiàng)目從2008年淘寶網(wǎng)商起步，經(jīng)過7年發(fā)展，如今不僅成為一個(gè)燒烤品牌，而且更建設(shè)了一個(gè)BBQ社交平臺(tái)。7年時(shí)間裏共計(jì)服務(wù)超過30萬人次，近3萬場活動(dòng)，客單價(jià)從最初的200元提高到現(xiàn)在的600元左右。“我們家做了20多年餐飲生意，燒烤也幹了10多年，這使得我跟其他沒幹過燒烤的人相比，更能把握住這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的特點(diǎn)，比如晚上營業(yè)，一次採購量不大，顧客消費(fèi)並不為吃飽，而是聊天、聚會(huì)，這樣一種情懷……”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李燁説道。

　　而號稱“全球顏值最高的滷菜店”，來自本土的微鹵則同樣將視線聚焦到了另外一個(gè)看似市場並不大的餐飲細(xì)分領(lǐng)域。項(xiàng)目創(chuàng)始人“鹵娘”王紅告訴記者，傳統(tǒng)滷味的目標(biāo)受眾大多局限于中老年人群，而微鹵則將目光放在了18歲到35歲的白領(lǐng)年輕女性身上。為了滿足這部分人群的需要，微鹵主要産品的保質(zhì)期都在15天以內(nèi)，先下單後生産是微鹵的原則，“未來我們還會(huì)推保質(zhì)期7天以內(nèi)，保證口味原汁原味的産品。”同時(shí)，微鹵是以線上銷售為主，線下以體驗(yàn)和配送為重點(diǎn)，“雖然上線時(shí)間不長，但10個(gè)月來我們每個(gè)月的增長率都保持在40%到50%。”

　　揭示勝出秘訣

　　“小而美”抓住剛性需求

　　那麼，為什麼這兩個(gè)看似“科技感”最不強(qiáng)，最不炫的“吃貨”項(xiàng)目最終卻成功勝出了呢？真的是創(chuàng)客財(cái)團(tuán)在總結(jié)中所説的“吃人嘴軟”嗎？

　　“當(dāng)然不是。”創(chuàng)客財(cái)團(tuán)的投資者們給出了答案——因?yàn)槌允莿傂孕枨螅藗儸F(xiàn)在需要多元化的消費(fèi)，這兩個(gè)項(xiàng)目顯然抓住了這一痛點(diǎn)，“做小而美的細(xì)分市場是當(dāng)前大勢所趨。從項(xiàng)目本身來看，他們都做到了既熟悉産品，又深諳網(wǎng)際網(wǎng)路行銷，可以將二者結(jié)合起來，由此具備可複製性，他們的業(yè)績增長有力支撐了這一點(diǎn)。”

　　當(dāng)被問到獲得的這筆融資的主要用途時(shí)，兩個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人不約而同表示將把其主要用於內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及線下體驗(yàn)店配送點(diǎn)的建設(shè)。壓軸登場的王紅就表示，“2014年O2O開始高速擴(kuò)張對於成都電商其實(shí)是有很大好處的。過去這些商機(jī)主要都集中在北上廣深等城市，對於內(nèi)地城市並沒有多少機(jī)會(huì)。現(xiàn)在政府也在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，市場容量也很大，對我們來説是個(gè)好機(jī)會(huì)。比如通過這次移動(dòng)電商年會(huì)我們結(jié)識(shí)到了很多著名的投資人，既能展示我們的品牌，也讓我們不用奔波去尋求投資。”

　　李燁也表示隨著項(xiàng)目的不斷成熟，爭取投資者加入的需求也越來越強(qiáng)烈，這次創(chuàng)客秀活動(dòng)為他帶來的將是企業(yè)首筆風(fēng)投。“看來成都是我的福地呀，這裡又是著名的美食之都，西南重鎮(zhèn)，我們也要加快進(jìn)軍這一市場的速度了。”

　　點(diǎn)讚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境

　　以後要常來成都看項(xiàng)目

　　創(chuàng)客秀的創(chuàng)客財(cái)團(tuán)則包括美國笛卡爾資本上海代表處首席代表張鵬、獵豹移動(dòng)投資總監(jiān)范路、賽馬資本創(chuàng)始合夥人劉冰雲(yún)、鐘鼎創(chuàng)投副總裁顧蔚熒。作為成都本土企業(yè)代表，1919酒類直供董事長楊淩江、趣玩網(wǎng)董事長周品、人人快遞創(chuàng)始人謝勤作為創(chuàng)客導(dǎo)師出席了路演現(xiàn)場併為路演提供了專業(yè)點(diǎn)評。

　　“6個(gè)項(xiàng)目中有3個(gè)都能達(dá)成投資意向，這已經(jīng)是很高的比例了。通常來説，100個(gè)路演項(xiàng)目中最後我們決定投資的只有3-5個(gè)。”美國笛卡爾資本旗下管理著超過20億美元，其上海代表處首席代表張鵬在接受記者採訪時(shí)表示，這不僅説明創(chuàng)客秀這場活動(dòng)的含金量很高，也説明成都的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常優(yōu)良，尤其是氛圍和人才的基礎(chǔ)都很好。

　　“也許現(xiàn)在對於成都的創(chuàng)業(yè)者來説，爭取風(fēng)投會(huì)比在北上廣發(fā)展的企業(yè)困難些，但我想這種情況會(huì)很快得到改變，應(yīng)該説正在改變。”他表示，儘管自己那些投資圈裏的朋友已經(jīng)有很多人來過成都，但他還是第一次來這裡，這裡的發(fā)展，特別是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境完全出乎我的意料，“這次我是受邀來到成都的，但我想之後，會(huì)經(jīng)常到這裡看看好項(xiàng)目的。”（本報(bào)記者 尹婷婷 攝影 劉陽）