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◎每經(jīng)記者 丁舟洋

　　“創(chuàng)業(yè)和鮮花類似，從種子到開花結(jié)果，都經(jīng)歷從無到有的過程，只要去做，總會(huì)有盛開的時(shí)候。”泰笛洗滌創(chuàng)始人兼CEO姚宗場對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，經(jīng)過多年栽培，已收穫了成長喜悅的泰笛，也希望在自己能力逐漸壯大的時(shí)候，能幫助更多創(chuàng)業(yè)者。

　　炎炎盛夏，來自全國各地的上千個(gè)創(chuàng)業(yè)者的熱情比天氣還要炙熱。8月5日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞和泰笛聯(lián)合舉辦的“一朵鮮花敲開投資者的大門”創(chuàng)投對(duì)接活動(dòng)，在北京、上海、武漢、成都、廣州五大城市同步舉行。

　　包括娛樂工場合夥人張潁、紅杉資本投資總監(jiān)胡若笛、同渡創(chuàng)投創(chuàng)始合夥人趙俊超、23seed合夥人施旦霽等30位投資界“大咖”前來為創(chuàng)業(yè)者“把脈”。

　　“網(wǎng)際網(wǎng)路+”成創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮

　　創(chuàng)業(yè)大時(shí)代啟幕，民眾創(chuàng)業(yè)在各地蔚然成風(fēng)。受創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化驅(qū)動(dòng)，中國每天有一萬多家企業(yè)註冊(cè)，平均每分鐘就會(huì)誕生7家公司。

　　在2015年國務(wù)院和各地方政府工作報(bào)告中，創(chuàng)業(yè)早已成為關(guān)鍵詞。而以網(wǎng)際網(wǎng)路為代表的新興産業(yè)成了此番創(chuàng)業(yè)潮的主力之一。中國人民大學(xué)中國就業(yè)研究所推出的《2015上半年中國就業(yè)市場景氣指數(shù)報(bào)告》顯示，2015年上半年，網(wǎng)際網(wǎng)路、IT等行業(yè)吸納就業(yè)的能力呈現(xiàn)“井噴”式發(fā)展，提供職位數(shù)同比增長了44%。“我國已經(jīng)進(jìn)入‘以網(wǎng)際網(wǎng)路為特徵’的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代和‘以大眾化為特徵’的創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)期。將網(wǎng)際網(wǎng)路技術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求相結(jié)合，不僅是新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，也是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新特徵。”科技部火炬中心主任張志宏説。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在“一朵鮮花敲開投資者的大門”的活動(dòng)現(xiàn)場，創(chuàng)業(yè)者們的項(xiàng)目幾乎都帶有網(wǎng)際網(wǎng)路的色彩，有投資人總結(jié)項(xiàng)目中絕大部分的模式是：要麼是做網(wǎng)際網(wǎng)路往某一産業(yè)上靠，要麼是做産業(yè)增加網(wǎng)際網(wǎng)路元素。“很多創(chuàng)業(yè)者想做大平臺(tái)，但是鉅額的流量從哪來？”在中國苗圃天使會(huì)籌委會(huì)秘書處負(fù)責(zé)人何相葛看來，“網(wǎng)際網(wǎng)路+”浪潮下，創(chuàng)業(yè)者如果僅僅是搭建一個(gè)所謂的大平臺(tái)，以為就能簡單地把兩頭資源聚集到平臺(tái)上，這種思路已經(jīng)過時(shí)了，創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。

　　浙商創(chuàng)投上海區(qū)域總經(jīng)理管登峰認(rèn)為，“移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路+傳統(tǒng)行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要對(duì)其所“+”的傳統(tǒng)行業(yè)有足夠地理解。“傳統(tǒng)行業(yè)存在了這麼多年，它有自身的商業(yè)邏輯和‘玩法’，團(tuán)隊(duì)裏能有人是傳統(tǒng)行業(yè)的資深從業(yè)者自然最好，如果是純網(wǎng)際網(wǎng)路團(tuán)隊(duì)，就需要對(duì)這個(gè)行業(yè)背景深入學(xué)習(xí)，需要一定的探索過程。”

　　對(duì)於“網(wǎng)際網(wǎng)路+傳統(tǒng)行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，姚宗場體會(huì)頗深。上線于2012年底的泰笛洗滌，已是國內(nèi)洗滌O2O領(lǐng)域第一品牌，市場份額佔(zhàn)有率高達(dá)80%。今年4月，“送花到府”的泰笛綠植上線，能為用戶提供來自雲(yún)南花田的精品鮮花。在會(huì)場上，姚宗場不但細(xì)緻聽著臺(tái)上創(chuàng)業(yè)者與投資者的對(duì)話，還在臺(tái)下作為創(chuàng)業(yè)老師，對(duì)時(shí)不時(shí)上來請(qǐng)教的創(chuàng)業(yè)者答疑釋惑。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過資本的洗禮，O2O細(xì)分行業(yè)的先行者成長速度很快。如果是前面已經(jīng)有人在做這種項(xiàng)目了，再有創(chuàng)業(yè)者對(duì)其進(jìn)行同類模式的模倣，就會(huì)發(fā)現(xiàn)和前面的同行差距太大難以趕超。

　　收穫“金點(diǎn)子”

　　此次活動(dòng)的形式也頗為新穎。手持鮮花的創(chuàng)業(yè)者們先用1分鐘闡述自己的項(xiàng)目，若投資人感興趣，按下手邊的鈴，創(chuàng)業(yè)者即獲得5-15分鐘與投資人深入交流的機(jī)會(huì)。當(dāng)投資者收下創(chuàng)業(yè)者鮮花時(shí)，即意味著向創(chuàng)業(yè)者發(fā)出投資邀約。

　　作為成都分會(huì)場第一個(gè)送出鮮花的創(chuàng)業(yè)者，愛鮮生COO羅飛一走出路演室，就被候場創(chuàng)業(yè)者投以欽羨的目光。在巴蜀地區(qū)做生鮮配送，之所以能在超短的路演時(shí)間內(nèi)獲得投資者青睞，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，除了項(xiàng)目本身極具吸引力，羅飛此前的工作履歷也為路演成功加了不少分。

　　羅飛告訴記者，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，VC投資人更多地看重創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)是否對(duì)行業(yè)深入地了解，是否能夠打通項(xiàng)目所在上下游産業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時(shí)，在路演過程中如何判斷自己的勝算，羅飛介紹，“一般來説，被投資人問到5個(gè)比較尖銳的問題，就説明你的項(xiàng)目比較成功了。”

　　而未能收到投資邀約的創(chuàng)業(yè)者們，也並未空手而歸。在下午的創(chuàng)業(yè)研討會(huì)上，創(chuàng)業(yè)者們向所有到場投資人進(jìn)行諮詢、討論，同時(shí)增加與其他創(chuàng)業(yè)者交流、合作機(jī)會(huì)。這也是本次活動(dòng)的另一大亮點(diǎn)。泰笛還會(huì)用鮮花將這些商業(yè)計(jì)劃書推薦給參與本次活動(dòng)的其他城市的投資人。“通過參加這樣的活動(dòng)，增進(jìn)與投資者的交流，不斷聽取專業(yè)的意見，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行改善、升級(jí)，能讓創(chuàng)業(yè)者少走很多彎路。”管登峰告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，畢竟創(chuàng)業(yè)者們投入的是所有的時(shí)間、經(jīng)歷，成本是非常高的。

　　一位帶來餐飲類O2O項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者對(duì)記者表示，自己是第一次參加這樣的創(chuàng)業(yè)路演活動(dòng)。“以前總是埋頭做事。”雖然最後沒獲得投資，但他卻收穫了不少“金點(diǎn)子”。“根據(jù)投資人的建議，下一步我要對(duì)商業(yè)成本進(jìn)行精細(xì)估算。而且好多投資人都跟我互換了名片，如果我取得了進(jìn)展，再和他們細(xì)談。”

　　1分鐘如何説清商業(yè)模式？

　　“一分鐘路演很刺激。”曾在黑馬會(huì)路演獲得前十名的創(chuàng)業(yè)者郗家漆，這次也來到現(xiàn)場。一分鐘後，憑藉一個(gè)策劃眾包的項(xiàng)目，郗家漆成功向投資者送出了獻(xiàn)花。

　　而有些創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闀r(shí)間沒把握好，內(nèi)容還沒展開就遺憾結(jié)束陳述。郗家漆在收穫投資後，向創(chuàng)業(yè)者們分享他的“一分鐘路演寶典”：我是誰？為什麼是我們？市場痛點(diǎn)在哪？目標(biāo)行業(yè)在哪些？融資需求？一分鐘內(nèi)把這五句話有邏輯地説清楚，就有了勝算。

　　紅杉資本投資總監(jiān)胡若笛對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“如果一件事情不能一分鐘甚至是半分鐘之內(nèi)説清楚，説明這個(gè)商業(yè)模式是有問題的。“你如果講了半天市場、名詞，但是最後投資人還是聽不明白這個(gè)事兒到底是要幹什麼，效果不會(huì)很好。”

　　而對(duì)於投資人來説，他們最關(guān)心的是什麼？國辰投資副總經(jīng)理張華雲(yún)表示，除了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，更重要的是創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是否對(duì)所在行業(yè)以及潛在競爭對(duì)手形成打壓，或者形成互補(bǔ)的效應(yīng)。相反，大公司如果稍微調(diào)整戰(zhàn)略就能搶佔(zhàn)你的市場，那你的項(xiàng)目獲得投資可能性就大大減小。

　　23Seed創(chuàng)始人施旦霽對(duì)參與研討會(huì)的創(chuàng)業(yè)者們説：“我們?cè)诳匆粋€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，具有突破性的創(chuàng)新技術(shù)是第一要素，其次還要考慮它是否真的解決了市場痛點(diǎn)。”

　　胡若笛對(duì)記者表示，紅杉每年投資的項(xiàng)目有幾十個(gè)。“投資的基本標(biāo)準(zhǔn)為：第一，行業(yè)足夠大，有成長出百億企業(yè)的機(jī)會(huì)。第二，團(tuán)隊(duì)足夠牛，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、有開放的心態(tài)。”（記者趙娜、陶力、胡飛軍、于垚峰對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）