連日來，兩岸媒體都在聚焦臺灣生育率全球最低的話題，一邊是新生兒越來越少，另一邊則是臺灣老年人口越來越多。反映到市場上，我們可以看到，臺灣各地配合老年人的商業(yè)機(jī)會，越來越活絡(luò)。

　　按臺灣工研院的説法，之前“銀發(fā)商機(jī)”偏向先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)器械與保健藥品，此類被稱作“白色商機(jī)”。熟齡族群有高達(dá)九成是健康的，更不需靠高科技産品度日，但一些生活服務(wù)、心理諮詢、出行陪伴等需求卻很大，這個市場更加不容小看。於是，就有學(xué)者、業(yè)者將針對老齡化而成的服務(wù)類別商機(jī)稱為“橘色商機(jī)”。

　　最新出版的臺灣《今週刊》披露，近來郭臺銘、尹衍樑（大潤發(fā)老闆）也開始積極搶進(jìn)“橘色商機(jī)”。本報(bào)梳理臺灣業(yè)者獨(dú)創(chuàng)的各類橘色商業(yè)模式，或許對大陸的業(yè)者有一定借鑒意義。

　　多元陪伴産業(yè)鏈

　　原是紀(jì)錄片編導(dǎo)的許佐夫，此前因?yàn)樽约?0多歲的外婆生病受傷，需以輪椅代步，出行非常不方便。由此，他才發(fā)現(xiàn)長者、孕婦、兒童、肢體受傷者在日常交通上需要特別的照顧，成立臺灣第一家專業(yè)輪椅接送服務(wù)公司。

　　一開始，許佐夫只是送行動不便的朋友到醫(yī)療機(jī)構(gòu)，後擴(kuò)展到就學(xué)、就養(yǎng)、就業(yè)，還可提供探訪親友、從事多元休閒活動。後來，許佐夫還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合旅遊業(yè)，開拓出“無障礙漫遊”服務(wù)，制定旅遊路線，提供深度導(dǎo)遊。現(xiàn)如今，在許佐夫的帶動下，臺灣已經(jīng)有多家此類專門提供接送的公司。

　　點(diǎn)評：透過直接解決出行困難實(shí)際需求，建立與老年人的親密連結(jié)，圍繞安全出行、安全遊玩相關(guān)項(xiàng)目，可經(jīng)營的內(nèi)容絕對深入而持久。

　　線上線下串聯(lián)服務(wù)

　　曾是科技新貴的樂齡網(wǎng)總經(jīng)理張慶光，是橘色商機(jī)的堅(jiān)定開拓者。他善於挖掘無上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的樂齡族，讓他們有機(jī)會不斷參與實(shí)體店的體驗(yàn)，並成立全臺第一家樂齡族生活百貨——“熟年新生活概念館”。同時(shí)，他還針對各類主題，召集樂齡族一起“玩”。在短短2年時(shí)間內(nèi)，由一家網(wǎng)站商城，發(fā)展到4家店面實(shí)體通路，2年內(nèi)的營收成長達(dá)200％。

　　點(diǎn)評：在網(wǎng)路世界，流量為王，絕對沒有年齡界限。臺灣這個分齡的網(wǎng)站，除了匯聚商品外，更加重要的是，引入了線下體驗(yàn)，尤其互動服務(wù)貼心而實(shí)用，用大陸最夯的形容來説，人家早就懂得用網(wǎng)際網(wǎng)路思維了。

　　會賣商品更會聊天

　　臺灣最大居家連鎖特力集團(tuán)，于2011年跨足銀發(fā)産業(yè)，針對中高齡消費(fèi)者量身打造，推出10大類的熟齡生活對策商品，例如“可收折助穿鞋器”，主打不需彎腰就可以輕鬆穿鞋。

　　此外，除了提供商品外，沐浴衛(wèi)廁的安全套件商品安裝，特力屋都會派出會聊天的安裝幫手，協(xié)助老人們完成從商品購買到施工安裝，同時(shí)也完成一次陪伴交流的服務(wù)。

　　在短短一年內(nèi)，已擴(kuò)展十個據(jù)點(diǎn)，目前每家店單月的營業(yè)額達(dá)百萬元，效益可觀。

　　點(diǎn)評：提供武裝到腳趾頭的老年人商品不夠，更要有懂門道、善溝通、會安裝的人員，提供一體化服務(wù)，這才能持續(xù)性抓住客戶。

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