企業(yè)緣何能借“一帶一路”戰(zhàn)略走出去？打造核心競爭力是關(guān)鍵。這些競爭力不僅包括技術(shù)過硬、項目經(jīng)驗豐富、符合所在國標(biāo)準(zhǔn)，還要有耐心，並增強(qiáng)服務(wù)意識，滿足客戶需求，融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>

　　“在國內(nèi)，一般同類的污水回用項目我們繪製設(shè)計圖紙也就千八百張，而在伊朗大型污水再生回用項目中，圖紙數(shù)量是1.5萬張。”金科水務(wù)董事長張慧春説。

　　作為世界鋼鐵巨頭，總包方達(dá)涅利集團(tuán)這一項目引來多方競爭者，其中包括義大利本土的水處理企業(yè)競相角逐。最終，金科水務(wù)中標(biāo)價格竟然比競爭對手還高。更出乎人們預(yù)料的是，總包方達(dá)涅利集團(tuán)與金科水務(wù)簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，在中國及海外市場推廣金科的再生水處理技術(shù)。而項目的最終用戶——伊朗方面也與金科水務(wù)進(jìn)一步簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)伊朗鋼鐵行業(yè)水處理市場。

　　“標(biāo)準(zhǔn)不同是環(huán)保企業(yè)走出去面臨的挑戰(zhàn)之一。”全國工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會會長、博天環(huán)境董事長趙笠鈞在接受記者採訪時説，“雖然很多沿線國家經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，但是標(biāo)準(zhǔn)卻很嚴(yán)格，經(jīng)常採用歐標(biāo)、美標(biāo)、英標(biāo)和世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　金科水務(wù)也遇到了這一挑戰(zhàn)。張慧春坦言，伊朗工程中標(biāo)準(zhǔn)繁多，多采用美國、德國、英國等多國標(biāo)準(zhǔn)。比如工程用電纜採用美標(biāo)，截面積、電流、電纜量都和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)大不相同。在垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)，正在為走出去積極準(zhǔn)備的杭州錦江集團(tuán)有限公司CEO王元珞告訴記者，在印度，二噁英排放執(zhí)行的是歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

　　但許多企業(yè)在不斷迎接挑戰(zhàn)中，自身的競爭力也隨之提升。除了擁有應(yīng)對標(biāo)準(zhǔn)差異的能力，項目設(shè)計也成為企業(yè)提升競爭力的重要方式。在我國現(xiàn)在用BIM（建築資訊模型，BuildingInformationModeling）進(jìn)行工程設(shè)計的企業(yè)非常少，傳統(tǒng)的市政設(shè)計院也不願意採用這一設(shè)計手段。但是，在伊朗項目中，金科水務(wù)已經(jīng)採用BIM設(shè)計模型，不僅實現(xiàn)零件設(shè)備按需採購，減少材料浪費，而且每個零部件上都有唯一碼，組裝快速簡便，能大幅縮短工期。

　　“小到兩毫米的線圈，在三維設(shè)計模型中都有顯示，而且設(shè)備和零件安裝就像組裝樂高玩具一樣，提升效率的同時，返工率降低了70%~80%，並且後續(xù)運營維修也方便了許多。”張慧春説。

　　如何達(dá)到甲方嚴(yán)苛的考查要求是金科水務(wù)面對的另一挑戰(zhàn)。“在‘一帶一路’走出去後我們發(fā)現(xiàn)，國外政府和企業(yè)對項目企業(yè)的品質(zhì)控制要求非常高。比如，我們一開始找到國內(nèi)的一家設(shè)備製造商作供應(yīng)商，但因這家製造商將不銹鋼材料和碳鋼材料堆放在一起，甲方就敦促我們在這一項目中停止和這家企業(yè)合作。此外，甲方每月會有兩次來工程實地監(jiān)管，精細(xì)到對焊縫大小要求一致的地步。”

　　無獨有偶，北控水務(wù)在馬來西亞Pantai項目中也經(jīng)受了類似考驗。由於項目是在使用了20多年的氧化塘上建設(shè)新的污水處理廠，法律要求建設(shè)期間現(xiàn)有污水必須經(jīng)處理後達(dá)標(biāo)排放。

　　“原址根本沒有足夠空間來處理現(xiàn)有污水，氧化塘裏還有一兩米深的泥沙和污泥，總共約有幾十萬立方米，需要按環(huán)保法律要求脫水清除。”北控水務(wù)海外事業(yè)部副總經(jīng)理羅學(xué)耕告訴記者，“為此企業(yè)採用了土工管袋用於污泥脫水，僅清理泥沙和污泥就花費了半年時間。同時，由於污水處理廠位於100多年前的礦場上，基坑深度達(dá)16米，坑底低於緊鄰的巴生河河床，周邊還有居民建築、鐵路等設(shè)施，如何保證品質(zhì)和安全都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，需要企業(yè)精心設(shè)計精心施工以避免施工事故。”

　　除了硬指標(biāo)，軟實力也成為人們看重的因素。價值理念、企業(yè)文化、尊重並融入當(dāng)?shù)貧v史和文化等，是不可忽視的條件。王元珞表示，環(huán)保企業(yè)帶給“一帶一路”沿線國的不只是項目，還有環(huán)保、生態(tài)、綠色理念。

　　必須積極適應(yīng)當(dāng)?shù)貧v史傳統(tǒng)和文化是企業(yè)走出去最深的感受。從事海外業(yè)務(wù)20餘年的中冶國際工程集團(tuán)有限公司海外事業(yè)部部長林洪冰表示，企業(yè)開展對外業(yè)務(wù)重要的就是入鄉(xiāng)隨俗，遵守當(dāng)?shù)貒伞⒁?guī)則、程式和與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)建立良好關(guān)係同樣重要。

　　羅學(xué)耕對此深有感觸，他舉了個有趣的例子。“比如在吉隆坡Pantai項目土方工程中，土方外運的單價是150馬幣/車，每天每臺車外運6車，企業(yè)為趕工期提高價格到180馬幣/車，結(jié)果每天每臺車外運5車，沒想到效率反而降低了。因為司機(jī)覺得運完5車一天的錢就賺夠了，不願意多幹。”

　　此外，企業(yè)還要充分考慮國外的宗教信仰。“在Pantai污水處理廠，無論是建設(shè)期的臨時辦公設(shè)施，還是永久工程的地面休閒公園、工廠辦公樓，考慮到馬來西亞的伊斯蘭文化，我們都設(shè)計了祈禱室，風(fēng)格裝飾完全按照當(dāng)?shù)亓?xí)俗佈置，體現(xiàn)對當(dāng)?shù)刈诮涛幕慕邮芎妥鹬亍＿@些工作需要在項目設(shè)計階段就要考慮到。”羅學(xué)耕説。

　　高要求帶來了企業(yè)整體實力的提升，環(huán)保産業(yè)走出去的項目逐漸具有了示範(fàn)意義，甚至引領(lǐng)了國內(nèi)産業(yè)發(fā)展。以金科水務(wù)的伊朗項目為例，雖然甲方?jīng)]有對設(shè)計模型做具體要求，但是企業(yè)自主應(yīng)用了國際領(lǐng)先的BIM工程設(shè)計模式，此後這種方法完全可以應(yīng)用到國內(nèi)，並且基於此建立數(shù)據(jù)庫，看似無意的舉動實則契合行業(yè)發(fā)展的需要。就在不久前，上海水務(wù)局要求今後3年的工程設(shè)計全部要採用BIM模型。

　　而近日中標(biāo)浙江恒逸集團(tuán)在汶萊的PMB石油化工項目電站工程的杭州鍋爐集團(tuán)股份有限公司，除了公司能以總包商的身份參與“一帶一路”建設(shè)，把握價值鏈中的核心環(huán)節(jié)外，追求公司未來海外大型電站項目總包業(yè)務(wù)的開拓與合作中積累的經(jīng)驗，為公司未來承接同類業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

　　怎麼出得去、站得住、長得大？

　　信念、準(zhǔn)確的認(rèn)知以及判斷非常重要，除頂層設(shè)計外，還應(yīng)加強(qiáng)對走出去的企業(yè)提供政策支援和融資的便利，並加強(qiáng)相關(guān)輔導(dǎo)和諮詢服務(wù)等

　　拿下第一單遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，國外持續(xù)的市場才是企業(yè)看中的“蛋糕”。然而“蛋糕”能否吃得到，還需要企業(yè)在對目標(biāo)國家的認(rèn)知和了解上下功夫。

　　有業(yè)內(nèi)人士説，十年前有不少環(huán)保企業(yè)折戟東南亞市場，就是因為缺少對當(dāng)?shù)氐纳钊肓私猓o企業(yè)造成很大損失。“比如，柬埔寨存在大量成衣製造企業(yè)，在製衣以後的漿洗環(huán)節(jié)會産生大量纖維屑、染料、漿料、化學(xué)製劑，而這些污染物都包含在排放的廢水中。色度深、可生化能力強(qiáng)，隨季節(jié)、經(jīng)濟(jì)形勢變化大，是這一地區(qū)的水質(zhì)特點。然而，我國環(huán)保企業(yè)當(dāng)時並不了解這些情況，應(yīng)對上就出現(xiàn)了問題。”

　　第一步失敗了，企業(yè)紛紛打道回府。如何成功走出第一步，並能長久在當(dāng)?shù)孬@取資源、拓展業(yè)務(wù)並實現(xiàn)本土化，成為企業(yè)亟待解決的問題。

　　林洪冰將企業(yè)走出去的過程概括為看得準(zhǔn)、出得去、站得住、扎得穩(wěn)、長得大。“看得準(zhǔn)，是指企業(yè)走出去前一定要對‘一帶一路’沿線國家的政治、經(jīng)濟(jì)形勢和項目情況有準(zhǔn)確的認(rèn)知和判斷。出得去是企業(yè)要有相應(yīng)的理念、信念、人才和方向。”

　　林洪冰強(qiáng)調(diào)，信念非常重要。“很多談判耗時長達(dá)一兩年，常常是‘進(jìn)二退一’，有可能前一天還談得很好，看似合作有較大進(jìn)展，但是第二天一早進(jìn)程就重新歸零，需要重新談起。這對工作人員的耐心、恒心、意志力和體力都是極大考驗。”

　　站得住、扎得穩(wěn)則是指企業(yè)在所在國的第一個項目一定要做好，通過了對方的考驗，樹立了品牌，就有望逐步擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌觥．?dāng)企業(yè)能夠完全從當(dāng)?shù)孬@取人力、設(shè)備、資訊等資源，真正實現(xiàn)屬地化後，當(dāng)?shù)仨椖渴杖氤蔀榱斯痉€(wěn)定的營收來源，這樣就真正實現(xiàn)了長得大。

　　除了企業(yè)自身應(yīng)對挑戰(zhàn)，政策支援也十分必要。企業(yè)家呼籲，除頂層設(shè)計外，還應(yīng)加強(qiáng)對走出去的企業(yè)進(jìn)行多方面輔導(dǎo)和諮詢服務(wù)，並提供政策、融資的便利等。

　　趙笠鈞表示，“一帶一路”戰(zhàn)略下，扶持環(huán)保企業(yè)走出去的政策需要頂層設(shè)計，政策間要相互協(xié)調(diào)，而目前這方面制度安排並不很清晰。“比如，最近我國外匯管制趨嚴(yán)，中國人民銀行、外管局發(fā)文對對外投資進(jìn)行了限制，但應(yīng)實行差別化政策，以與鼓勵企業(yè)‘一帶一路’走出去政策相協(xié)調(diào)。”

　　環(huán)境商會秘書長馬輝則表示，環(huán)保企業(yè)走出去包括並購公司、提供設(shè)備、環(huán)保企業(yè)作為工程項目聯(lián)合體成員等多種形式，但還不夠系統(tǒng)。

　　“目前，走出去的環(huán)保企業(yè)大概分為3類，第一類是上規(guī)模、有技術(shù)、對外合作基礎(chǔ)比較好的大企業(yè)，他們走出去步伐會快一些。第二類是持觀望狀態(tài)的企業(yè)，其佔比比較大。第三類是小微企業(yè)，自身不具備走出去的能力，只能做一些輔助性工作。政府部門可以總結(jié)第一類企業(yè)走出去成功和失敗的經(jīng)驗，評估風(fēng)險，做好基礎(chǔ)性工作，讓他們起到引領(lǐng)作用。這樣在不遠(yuǎn)的未來，環(huán)保企業(yè)很可能是組團(tuán)、成規(guī)模走出去。”馬輝説。

　　林洪冰表示，企業(yè)走出去面臨不少風(fēng)險，包括來自政治、經(jīng)濟(jì)、法律、合約、業(yè)主、承包商等方面的風(fēng)險。目前，政治風(fēng)險已經(jīng)成為影響企業(yè)走出去的最大風(fēng)險。“我國企業(yè)如果要走出去，需要進(jìn)行國別、資金政策、財會、金融、稅務(wù)等多種培訓(xùn)。”

　　在細(xì)化政策方面，羅學(xué)耕表示，我國的勞務(wù)人員是優(yōu)秀的建設(shè)者，但是由於一些國家對我國沒有開放勞務(wù)，導(dǎo)致項目執(zhí)行容易拖延。“希望政府能夠與‘一帶一路’沿線國家就適當(dāng)給予中國企業(yè)勞務(wù)配額進(jìn)行協(xié)商，解決企業(yè)的一些困難。”

　　同時，中國企業(yè)在項目執(zhí)行過程及售後服務(wù)中，需要派出技術(shù)骨幹和管理人員，但是國內(nèi)業(yè)務(wù)骨幹的工作簽證非常慢，比如去年馬來西亞移民局收緊工作簽證，導(dǎo)致我國專業(yè)人員不能及時赴當(dāng)?shù)靥幚韱栴}。

　　此外，金融政策的支援不可或缺。雖然作為國家頂層設(shè)計的《“一帶一路”願景與行動》中明確相關(guān)國家加強(qiáng)資金融通，但是細(xì)化的金融政策還沒到位，難以支援企業(yè)走出去。

　　目前由於歐美國家對伊朗實行禁運，所以對我國環(huán)保企業(yè)來説，目前是“入伊”的最佳時機(jī)，張慧春將之稱為“窗口期”。“比如伊朗需要大量基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)，如果國家出臺相應(yīng)金融政策，增加對環(huán)保企業(yè)的授信，將加快企業(yè)走出去的進(jìn)程。”他還透露，僅在伊朗，企業(yè)預(yù)估的水務(wù)項目市場就有幾十億美元。（來源：中國環(huán)境報）