新華社青島10月20日電 題:從産品“走出去”到模式“走出去”──青島製造“出海”記

　　新華社記者張旭東、劉寶森、蘇萬(wàn)明

　　誕生於濱海城市的青島製造業(yè),與生俱來(lái)就有“出海”闖蕩的“心願(yuàn)”。

　　從青島啤酒、海爾冰箱和高鐵等産品出口,到在海外建立生産工廠、研發(fā)基地和行銷(xiāo)網(wǎng)路,再到現(xiàn)在以海爾“與用戶(hù)零距離”和“青建+”為代表的模式輸出,青島製造與時(shí)俱進(jìn),積極參與國(guó)際製造業(yè)分工並搶佔(zhàn)發(fā)展先機(jī)。

　　坐船出海:青島製造走向世界

　　青島啤酒幾乎與這座城市同齡.從1903年建廠開(kāi)始,青島啤酒就沒(méi)有停止過(guò)國(guó)際化的步伐。截至目前,青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、巴西等90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),佔(zhàn)到中國(guó)啤酒出口量50%以上。

　　青島啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)孫明波説:“國(guó)際化不是我們想不想做、要不要做的問(wèn)題,而是必須做的問(wèn)題,不國(guó)際化企業(yè)就沒(méi)有出路。”

　　啤酒作為舶來(lái)品,青島啤酒要想拓展西方市場(chǎng)的難度可想而知。為了找準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)最受歡迎口味,青島啤酒新純生團(tuán)隊(duì)拿著一沓沓調(diào)查問(wèn)卷,一遍又一遍地做新産品測(cè)驗(yàn)。出口美國(guó)市場(chǎng)的新純生不僅在口味上做了改變,在包裝上也改頭換面。現(xiàn)在,美國(guó)已成為青島啤酒海外市場(chǎng)的重要板塊。

　　改革開(kāi)放以來(lái),烙有“青島製造”的家電、輪胎、服裝和食品等越來(lái)越多地“走出去”,青島製造“出海”闖蕩的力量得以迅速釋放。

　　一些“大國(guó)重器”成為近年來(lái)青島製造“走出去”的耀眼新星。中車(chē)青島四方機(jī)車(chē)車(chē)輛股份有限公司作為國(guó)內(nèi)軌道交通裝備行業(yè)“領(lǐng)頭羊”,在新加坡獲得916輛地鐵車(chē)輛訂單,在阿根廷獲得我國(guó)出口量最大的709輛城際動(dòng)車(chē)組訂單,在芝加哥創(chuàng)下了我國(guó)單次出口發(fā)達(dá)國(guó)家地鐵車(chē)輛最多紀(jì)錄──846輛。

　　在青島西海岸新區(qū)東部海域,矗立著幾個(gè)大塊頭海工裝備,方形主體、4條高110米的桁架式樁腿……這是由青島海西重機(jī)自主研製的多功能自升式海工平臺(tái),主要用於輔助海上油氣開(kāi)採(cǎi)。

　　“從2013年以來(lái),我們向中東等地區(qū)出口了6臺(tái)這樣的自升式海工平臺(tái),在建的還有3臺(tái)。現(xiàn)在企業(yè)一半以上的業(yè)務(wù)都是自升式海工平臺(tái)。”青島海西重機(jī)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理代振華説。

　　高鐵、海工平臺(tái)等大國(guó)重器從青島走出國(guó)門(mén),也呈現(xiàn)出“青島製造”的後勁與底氣!

　　打開(kāi)市場(chǎng):生産、研發(fā)和行銷(xiāo)“本土化”

　　在“走出去”進(jìn)程中,青島製造逐漸打開(kāi)了市場(chǎng),越來(lái)越受到海外消費(fèi)者認(rèn)可,青島製造從“走出去”開(kāi)始向“走進(jìn)去”“走上去”轉(zhuǎn)變,探索生産、研發(fā)和行銷(xiāo)“本土化”。

　　海爾集團(tuán)是青島“走出去”先行者。海爾集團(tuán)副總裁刁雲(yún)峰説,海爾之所以能獲得全球用戶(hù)認(rèn)可,重要原因就是海爾的本土化優(yōu)勢(shì)。目前,海爾已成功進(jìn)入100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),成為當(dāng)?shù)刂髁髌放啤?/p>

　　截至目前,海爾在全球建立了5大研發(fā)中心,24個(gè)生産製造基地,海外本土化産銷(xiāo)比例已達(dá)到55%,並根據(jù)本土化用戶(hù)需求,企劃和開(kāi)發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗枨蟮漠b品。

　　例如,在美國(guó)市場(chǎng),當(dāng)?shù)睾栄邪l(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)出容積為500多升的冰箱,一個(gè)抽屜能放下一隻完整火雞,滿(mǎn)足了美國(guó)用戶(hù)在感恩節(jié)儲(chǔ)藏整只火雞的需求;在巴基斯坦,海爾根據(jù)當(dāng)?shù)丶彝ト丝诙嗟奶攸c(diǎn),專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一款超大容量的洗衣機(jī)。

　　青島另一家電巨頭海信發(fā)展海外市場(chǎng)已有20多年曆史,並在海外“紮下了根,長(zhǎng)出了果”。目前,海信在美國(guó)、加拿大和德國(guó)等地?fù)碛醒邪l(fā)中心,在南非、埃及、墨西哥、阿爾及利亞以及捷克建造了生産基地。

　　在“走出去”過(guò)程中,生産、研發(fā)和行銷(xiāo)“本土化”在青島製造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域開(kāi)花結(jié)果……

　　軟控股份有限公司是依託青島科技大學(xué)發(fā)展起來(lái)的集團(tuán)化跨國(guó)企業(yè),為橡膠企業(yè)提供軟硬結(jié)合、管控一體的資訊化整體解決方案。

　　“我們吸引全球人才為全球服務(wù)。”公司董事長(zhǎng)袁仲雪説,“軟控研發(fā)團(tuán)隊(duì)有約20%是國(guó)外科研人員。此外我們?cè)诿绹?guó)、歐洲和越南建立了研發(fā)中心,並通過(guò)技術(shù)孵化在伊朗、泰國(guó)和越南孵化出了多家規(guī)模在30億元以上的子午輪胎企業(yè),全部是交鑰匙‘工程’,實(shí)現(xiàn)了技術(shù)‘走出去’。”

　　模式輸出:青島製造“走出去”的新品

　　網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代,海爾探索“與用戶(hù)零距離”商業(yè)模式。在這種模式下,海爾內(nèi)部沒(méi)有層級(jí)管理,所有員工都組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與用戶(hù)需求直接對(duì)接,誰(shuí)能滿(mǎn)足用戶(hù)需求、創(chuàng)造價(jià)值,誰(shuí)就能受益,否則就必須離開(kāi)。

　　刁雲(yún)峰介紹,海爾將這種模式推向海外收購(gòu)的日本三洋白電和紐西蘭國(guó)寶品牌斐雪派克。日本三洋的一些高管不理解這種做法,選擇了離開(kāi),但海爾堅(jiān)持推行。日本三洋白電業(yè)務(wù)曾連續(xù)8年虧損,被海爾並購(gòu)8個(gè)月後扭虧為盈,海爾新商業(yè)模式得到驗(yàn)證。

　　2015年4月,斐雪派克佔(zhàn)據(jù)澳大利亞滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)份額第一,而18個(gè)月前,其滾筒洗衣機(jī)在澳大利亞市場(chǎng)份額近乎為零。

　　青建集團(tuán)自1983年“走出去”,先後在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展過(guò)國(guó)際工程承包和勞務(wù)合作,目前在海外30多個(gè)國(guó)家設(shè)有常駐機(jī)構(gòu),市場(chǎng)遍佈東南亞、中東、非洲、大洋洲和歐洲。

　　為此,青島市發(fā)揮青建集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)的海外渠道優(yōu)勢(shì)和人才資源優(yōu)勢(shì),培育“青建+”模式,由青建帶動(dòng)青島優(yōu)勢(shì)産品、重點(diǎn)項(xiàng)目、産業(yè)金融和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“走出去”。去年8月,青建集團(tuán)在賴(lài)比瑞亞、象牙海岸等國(guó)家建設(shè)了中國(guó)商品展銷(xiāo)中心,打造青島在海外的商品展銷(xiāo)旗艦店。

　　目前,青建集團(tuán)已與澳柯瑪集團(tuán)、青啤集團(tuán)、飲料集團(tuán)、利群集團(tuán)、瑯琊臺(tái)集團(tuán)等青島知名企業(yè)簽署綜合性戰(zhàn)略合作協(xié)議,冷櫃、啤酒、嶗山礦泉水等青島優(yōu)勢(shì)産品通過(guò)青建“出海”。去年,青建集團(tuán)通過(guò)“青建+”模式實(shí)現(xiàn)出口增長(zhǎng)7倍。

　　青島建設(shè)裝飾集團(tuán)就把房子裝飾“裝”到了阿爾及利亞等非洲一些國(guó)家,包攬?bào)w育場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)裝飾等業(yè)務(wù)。“要把青島製造的標(biāo)簽傳播到世界各地,這是一舉多贏的事情。”青島建設(shè)裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張波説。

　　青島市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,近年來(lái),青島外貿(mào)主體隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,實(shí)力不斷發(fā)展壯大。國(guó)有企業(yè)、外商投資企業(yè)佔(zhàn)比降低,民營(yíng)企業(yè)佔(zhàn)比增加,對(duì)外貿(mào)的貢獻(xiàn)率超過(guò)50%。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前青島有外貿(mào)實(shí)績(jī)企業(yè)1.4萬(wàn)家,出口額超過(guò)5000萬(wàn)美元的企業(yè)138家。去年,在全國(guó)出口負(fù)增長(zhǎng)背景下,青島市出口額達(dá)2817億元、同比增長(zhǎng)0.2%,高新技術(shù)産品和機(jī)電産品出口分別增長(zhǎng)20%和6%左右。

　　青島市商務(wù)局表示,青島將通過(guò)多式聯(lián)運(yùn)綜合貿(mào)易樞紐和境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)、國(guó)際産能與港口合作等方式深入拓展與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作的廣度與深度。

　　來(lái)源:新華社