臺北計程車上大陸手機廣告。任成琦攝
臺北從事保健品銷售的馬思遠曾在北京工作過一年。一個月前他剛剛換了一隻華為ascend mate手機。為何放著蘋果、三星和號稱“臺灣之光”的HTC不用呢?當記者好奇地打電話給他時,他回答説:“我們加WECHAT(微信)聊好了。”於是採訪就在微信上進行了。
“一隻HTC夠買兩三隻華為”
馬思遠坦言第一個理由是便宜,他用的是臺灣遠傳電信的優(yōu)惠資費專案,僅需繳7990元(新臺幣,下同)。如果單買,大概12000元左右,這在島內許多民眾看來,有足夠的吸引力,因為“買一隻HTC的錢足夠買兩三隻華為了”。
其實大陸手機品牌數(shù)年前已進入臺灣,但市場佔有率不高,行銷活動也不多。其中中興通訊主要生産臺灣大哥大的訂制機,華為早前在手機市場也是以代工為主。今非昔比,這兩年異軍突起的大陸手機品牌,不少已擠進全球手機銷量前10,積極走出來到臺灣“搶市場”,並初戰(zhàn)告捷。
華為技術臺灣總代理路奎介紹,先前推出的Ascend P6,在臺灣3個月內銷售達1萬隻,最近決定推出P6粉紅色新款,主打女性市場。小米手機正式進軍臺灣當天,便引發(fā)了合作方遠傳電信官網(wǎng)被網(wǎng)友擠爆的事件。據(jù)臺媒報道,因為小米手機在臺賣得太紅,連島內竟也冒出山寨版,叫“臺灣紅米”。手機“登臺”,大陸流行起來的微信的普及度也不可小覷,自從去年底進入臺灣市場,業(yè)界估計其在臺用戶有700萬。
“萬一壞了怎麼辦?”
“小米機”們勢不可擋,首先跟兩岸商業(yè)交流日益熱絡,大陸企業(yè)舍得在臺做廣告賺人氣相關。記者在臺北街頭,不時能看到計程車上醒目的小米2S的廣告——“平價機皇,發(fā)燒傳奇”。順手攔下一輛,司機郭存誠告訴我,他車子上噴塗的小米廣告已經(jīng)有3個月了。他介紹説,小米手機跟臺灣廣告公司有合作,除了臺北,宜蘭、高雄等地計程車上也有不少同樣的廣告。騰訊公司則另辟蹊徑,跟島內便利連鎖店合作,在全臺的7-11門口貼海報做推廣,而安裝微信的消費者有機會半價購物。
在島內業(yè)界看來,除了廣告效應,大陸部分品牌手機在硬體配備上已經(jīng)不輸于三星、蘋果及HTC,但價錢卻只有後者的一半左右,産品“誠意十足”,讓不少追求性價比的粉絲難以拒絕。
不過馬思遠根據(jù)他的使用體驗,認為大陸品牌硬體很好,畫質漂亮,但“軟體(軟體)還有改進空間”。比如他使用的那款,一是不能設快捷撥號,二是照相功能文件夾中,拍照不能自創(chuàng)主題分類。這些都不如HTC等手機“友善”。他還有一個擔心就是後續(xù)的維護,畢竟才開始用了一個月,“萬一壞了怎麼辦?”
為了提供保障,部分手機品牌已經(jīng)行動起來。小米手機就與島內震旦通訊等賣場合作,提供代送修業(yè)務,近期還推出電話諮詢服務,加深消費者對其品牌的信賴度。10月28日,臺經(jīng)濟部門首度審查通過了小米的赴臺投資申請案,允許其經(jīng)營手機及其配件銷售、維修業(yè)務。對於大陸品牌手機來説,這是第一家。
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